Der Value-Added Distributor ADN Distribution GmbH baut sein Netzwerk-Portfolio aus und nimmt die Omada-Plattform von TP-Link in sein Angebot auf. Damit reagiert das Bochumer Unternehmen auf eine strukturell wachsende Nachfrage nach skalierbaren, zentral administrierbaren Netzwerkinfrastrukturen im mittelständischen Segment – und stellt gleichzeitig die Weichen für den Aufbau wiederkehrender Managed-Service-Modelle im Channel.
ADN Distribution GmbH, ein auf Cloud Services, Cyber-Security und moderne IT-Infrastrukturen spezialisierter Value-Added Distributor (VAD) mit mehr als 7.000 Partnern im DACH-Raum, hat die Business-Networking-Plattform Omada von TP-Link in sein Distributionsportfolio aufgenommen. Die Partnerschaft verbindet die technische Reichweite von TP-Link mit dem Enablement-Modell von ADN und richtet sich an Systemhäuser, Reseller und Managed Service Provider (MSP), die standardisierte Netzwerkprojekte effizienter aufsetzen und als wiederkehrende Serviceleistungen skalieren möchten.
Technische Architektur der Omada-Plattform
TP-Link Omada bündelt Access Points, Switches, Gateways und Controller in einer integrierten SDN-Plattform (Software-Defined Networking), die über eine zentrale Verwaltungsoberfläche gesteuert wird. Die Lösung kann wahlweise cloudbasiert oder lokal betrieben werden – ein Merkmal, das insbesondere in regulierten Umgebungen oder bei Kunden mit spezifischen Datenhaltungsanforderungen relevant ist. Funktionen wie Zero-Touch-Provisioning vereinfachen Rollouts über mehrere Standorte hinweg und reduzieren den manuellen Einrichtungsaufwand erheblich. WiFi-6- und WiFi-7-fähige Komponenten gewährleisten auch bei hoher Nutzerdichte stabile Verbindungen. Als typische Einsatzszenarien nennt ADN den Bildungsbereich, die Hotellerie, den Einzelhandel sowie klassische KMU-Umgebungen – also Segmente, in denen Systemhäuser und MSPs standardisierbare Architekturen benötigen.
Strategische Positionierung im Channel
Hintergrund der Partnerschaft ist die anhaltende Nachfrage nach verwaltbaren Netzwerkinfrastrukturen im Mittelstand, die sich zentralisiert steuern und skalieren lassen. Für Channel-Partner bietet die Omada-Plattform die Grundlage, Netzwerkprojekte nicht als Einmalumsatz, sondern als dauerhaftes Serviceangebot zu betreiben. Die zentrale Verwaltung verteilter Standorte, flexible Skalierbarkeit und transparente Betriebsmodelle unterstützen Partner dabei, Netzwerkinfrastrukturen effizient bereitzustellen, laufend zu betreuen und wirtschaftlich weiterzuentwickeln.
Hermann Ramacher, Geschäftsführer der ADN Distribution GmbH, ordnet die Aufnahme ins Portfolio strategisch ein: „TP-Link Omada ist für uns ein strategischer Baustein, um unseren Partnern im Networking-Umfeld eine leistungsfähige und zugleich wirtschaftlich attraktive Plattform anzubieten. Gemeinsam mit unseren Experten-Teams können Partner die Lösung schnell in bestehende Geschäftsmodelle integrieren und unmittelbar eigene Managed-Service-Angebote aufbauen und skalieren.“
Jens Walter, Vice President Enterprise bei TP-Link Deutschland, betont die beiderseitige Absicht, das B2B-Geschäft zu stärken: „Für den weiteren Ausbau unseres B2B-Geschäfts in Deutschland ist ADN ein wichtiger, strategischer Baustein. Gemeinsam verbinden wir Omada als skalierbare Business-Networking-Plattform mit der technischen, vertrieblichen und partnernahen Enablement-Kompetenz von ADN. Damit schaffen wir für Systemhäuser und MSPs eine klare Grundlage, um moderne Netzwerkprojekte nicht nur umzusetzen, sondern daraus wiederholbare Managed-Service-Modelle zu entwickeln.“
Enablement-Struktur und Partnerbegleitung
Ein zentrales Element der Zusammenarbeit ist die strukturierte Partnerbegleitung durch ADN. Rund um Partner Sales Manager Thorsten Tellinghusen hat der VAD ein Team aus ausgebildeten Technik- und Vertriebsspezialisten aufgebaut, das Systemhäuser und MSPs bei Kundenprojekten aktiv begleitet – von der Architekturentwicklung über die Projektumsetzung bis hin zum Aufbau nachhaltiger Managed-Service-Modelle. Ziel ist nicht allein die technologische Wissensvermittlung, sondern die direkte Unterstützung bei der Überführung von Technologieprojekten in skalierbare Serviceangebote.
Ergänzend bietet die ADN Tech Cloud Academy Schulungen, Workshops und Zertifizierungsvorbereitungen an. Die Kombination aus technischer Beratung, Trainingsangeboten und persönlicher Presales-Begleitung soll den Einstieg in Omada-basierte Betriebs- und Servicekonzepte erleichtern. Das Unternehmen positioniert das Angebot ausdrücklich als Teil eines wachsenden Portfolios, das auf wiederkehrende Geschäftsmodelle im Channel ausgerichtet ist.
ADN Distribution GmbH wurde 1994 gegründet, ist inhabergeführt und beschäftigt sich mit der Distribution von Cloud Services, Cyber-Security, Data-Center-Infrastrukturen, Unified Communications und KI-Technologien. Im September 2025 erhielt das Unternehmen die Zertifizierung nach ISO/IEC 27001:2022. TP-Link ist ein global tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in Irvine, Kalifornien, und adressiert mit der Omada-Linie den Business-Networking-Markt.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
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