Der Schweizer Value-Added-Distributor BOLL Engineering AG baut sein Cybersecurity-Portfolio aus: Als offizieller Vertriebspartner des US-amerikanischen Herstellers Halcyon übernimmt BOLL ab sofort den Vertrieb von Ransomware-Schutztechnologien im gesamten DACH-Raum. Channel-Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz erhalten damit Zugang zu einer Technologie, die verschlüsselte Daten ohne Lösegeldzahlung wiederherstellen soll.
Ransomware zählt derzeit zu den folgenreichsten Cyberbedrohungen für Unternehmen in der DACH-Region. Herkömmliche Endpoint-Lösungen stoßen dabei zunehmend an ihre Grenzen, weil moderne Angriffe gezielt auf Verschlüsselungsmechanismen setzen, die klassische Schutzmechanismen umgehen. BOLL Engineering reagiert darauf mit einer Erweiterung seines Portfolios: Der in Wettingen ansässige Distributor hat eine offizielle Vertriebsvereinbarung mit dem amerikanischen Hersteller Halcyon abgeschlossen und erhält damit die exklusiven Vertriebsrechte für den DACH-Markt.
Halcyon hat sich auf den Schutz vor Ransomware-Angriffen spezialisiert und verfolgt dabei einen anderen Ansatz als klassische Sicherheitslösungen. Statt Angriffe lediglich zu erkennen und zu blockieren, setzt die Technologie darauf, die bei einem Angriff verwendeten Verschlüsselungs-Keys abzufangen. Im Ernstfall sollen Unternehmen so verschlüsselte Daten direkt wiederherstellen können – ohne auf Backups zurückgreifen oder Lösegeld zahlen zu müssen.
«Die Unternehmen der DACH-Region sind ausgeklügelten Ransomware-Bedrohungen ausgesetzt. Deshalb benötigen sie speziellen Schutz jenseits der klassischen Endpoint Protection.» – Simon Haylock, Director of EMEA Channels, Halcyon
Enablement-Programm für Channel-Partner
Ein zentrales Element der Partnerschaft ist das Enablement-Angebot, das BOLL für seine bestehenden und künftigen Partner bereitstellt. Partner sollen nicht nur Zugang zu den Halcyon-Lösungen erhalten, sondern auch durch gezielte Schulungs- und Unterstützungsangebote in die Lage versetzt werden, das Geschäft mit Ransomware-Schutz aktiv aufzubauen und auszubauen. BOLL plant dafür zusätzliche begleitende Aktivitäten, die über den reinen Produktvertrieb hinausgehen.
«Halcyon adressiert das aktuell wohl größte IT-Security-Risiko – Ransomware – mit einer disruptiven Technologie. Durch das Abfangen der Verschlüsselungs-Keys können Unternehmen verschlüsselte Daten direkt wiederherstellen, ohne Lösegeldzahlungen oder langwierige Backup-Restores.» – Patrick Michel, Product Portfolio Manager, BOLL Engineering
Strategische Passung beider Unternehmen
BOLL Engineering wurde 1988 gegründet und hat sich vom lokalen IT-Security-Distributor zum Cybersecurity-Spezialisten mit Präsenz in der Schweiz, Deutschland und Österreich entwickelt. Der Value-Added-Ansatz – also die Kombination aus Produktvertrieb und technischer Beratung sowie Partnerbetreuung – war laut Halcyon ein wesentliches Kriterium für die Wahl des Distributionspartners.
«Der Value-Added-Ansatz von BOLL und das Engagement für die Befähigung von Partnern passen zur Mission, Ransomware zu bekämpfen. Gemeinsam werden wir Channel-Partner in der gesamten Region mit der Technologie und dem Fachwissen ausstatten, um ihre Kunden vor dieser sich weiterentwickelnden Bedrohung zu schützen.» – Simon Haylock, Halcyon
Über den genauen Umfang der finanziellen Konditionen und die Laufzeit der Vertriebsvereinbarung haben beide Unternehmen keine Angaben gemacht. Die Partnerschaft ist mit sofortiger Wirkung in Kraft getreten.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de