Oracle ha presentado «Oracle Startup Growth Engine» como parte de la ampliación de Oracle PartnerNetwork. La oferta se dirige a empresas tecnológicas de rápido crecimiento financiadas por inversores y combina, según Oracle, créditos cloud, asesoramiento técnico y acceso a Oracle Marketplace.
Oracle ha presentado Oracle Startup Growth Engine. La oferta forma parte de la ampliación de Oracle PartnerNetwork (OPN) y se dirige a empresas tecnológicas de rápido crecimiento que cuentan con financiación de inversores. Según la compañía, las que cumplan los requisitos podrán desarrollar sus soluciones, escalarlas para un uso mayor y comercializarlas a través de la red mundial de socios de Oracle. El foco está en aplicaciones de nueva generación, incluidas soluciones de inteligencia artificial (IA), desarrolladas sobre Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
Qué pueden recibir las empresas participantes
Según Oracle, las empresas que reúnan los requisitos pueden recibir una membresía gratuita de OPN durante un año, créditos para servicios cloud, apoyo en la comercialización y asesoramiento técnico práctico. En determinados niveles de OPN se suma la posibilidad de contactar con clientes de Oracle. La compañía cita cuatro componentes: primero, créditos de OCI o apoyo económico para evaluaciones técnicas y empresariales, por ejemplo para desarrollar, entrenar y escalar aplicaciones de IA o para analizar de forma sistemática los requisitos de una infraestructura de alto rendimiento. Se aplican las condiciones de participación correspondientes. Segundo, apoyo de ingenieros de Oracle en el desarrollo, la implantación y la mejora de las soluciones en OCI. Tercero, la posibilidad de publicar soluciones en Oracle Marketplace, siempre que se cumplan los requisitos aplicables. Cuarto, la participación en actividades de marketing de Oracle.
Marketplace como canal de ventas
A través de Oracle Marketplace, las empresas participantes pueden ofrecer sus productos y servicios, según Oracle, a decenas de miles de clientes en todo el mundo que buscan tecnologías cloud y soluciones de IA. Los clientes encuentran allí ofertas de otros proveedores en un único lugar y pueden explorarlas, compararlas y desplegarlas. Además, los participantes podrán conectar sus soluciones especializadas con las soluciones sectoriales y las aplicaciones empresariales de Oracle para atender requisitos específicos de cada sector.
Obstáculos para el crecimiento
Según Oracle, el programa pretende reducir los obstáculos habituales del crecimiento: costes, complejidad técnica y la dificultad de acceder a clientes. Cormac Watters, Executive Vice President y General Manager para EMEA de Oracle, afirma: «Las empresas tecnológicas de rápido crecimiento necesitan más que buenas ideas. Necesitan la infraestructura adecuada, conocimientos especializados y acceso al mercado para que la innovación se convierta en éxito económico». La combinación de estas posibilidades, añade, ayuda a las empresas a desarrollar y escalar sus soluciones, llegar a nuevos clientes y lograr resultados empresariales medibles.
Oracle indica que la oferta puede ayudar a desplegar y escalar aplicaciones de IA con mayor rapidez, reducir los costes de infraestructura y de migración de aplicaciones existentes, acelerar los procesos de venta con clientes corporativos y abrir nuevos mercados con los recursos de marketing de la compañía. El comunicado no detalla los criterios de participación ni el importe de los créditos cloud; ambos dependen de las condiciones de participación.
Según su propia descripción, Oracle PartnerNetwork busca contribuir al éxito conjunto de Oracle y sus socios con los clientes. El programa ampliado ofrece varias vías de participación y beneficios básicos en formación y capacitación, colaboración en la salida al mercado, aceleradores técnicos y apoyo al éxito.
Cómo concretará Oracle los requisitos y el alcance de los beneficios será relevante tanto para las startups como para los socios del ecosistema de Oracle. Más información sobre el programa de socios está disponible en oracle.com/partner.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
Contacto – Contacto por correo electrónico: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de