Tras el cambio de marca de senhasegura, el proveedor brasileño de seguridad de identidad Segura quiere crecer de forma orgánica en Alemania, Austria y Suiza, con soporte local, resellers especializados y 25 millones de dólares de capital de crecimiento.
Segura quiere salir de la sombra de su antiguo nombre y de los competidores consolidados. En it-sa, en Núremberg, el Chief Revenue Officer Jelle Wieringa explicó cómo la antigua senhasegura aspira a pasar de la gestión de accesos privilegiados a una seguridad de identidad más amplia, y por qué en Europa Alemania, Austria y Suiza van primero.
Segura sigue siendo un nombre relativamente nuevo en el mercado DACH. El proveedor brasileño, conocido antes como senhasegura, ha cambiado de nombre y amplía su enfoque de la protección de cuentas privilegiadas a un planteamiento más amplio de seguridad de identidad. En la entrevista en el centro de prensa de it-sa, Wieringa abordó la pregunta obvia: ¿qué grado de notoriedad tiene la marca en una región donde CyberArk, Delinea y otros están consolidados desde hace mucho? Según su perfil de LinkedIn, el experto neerlandés en ciberseguridad, que trabajó antes en KnowBe4 y QSight IT en los Países Bajos, asumió hace poco la dirección de ventas global de Segura.
Aspirante por elección
Wieringa no oculta el punto de partida. Segura se considera un especialista y, según sus palabras, ocupa el cuarto puesto mundial en gestión de accesos privilegiados (PAM). En el Gartner Magic Quadrant la empresa figura como Challenger, una posición que él describe como la mejor en este momento. Además, Segura remite a Gartner Peer Insights, donde, según la empresa, alcanza una valoración global de 4,8 sobre 5. Para Wieringa, estas reseñas de pares cuentan porque proceden de personas y clientes.
La compañía, con raíces en Brasil, opera hoy a escala global con unos 300 empleados, siete de ellos en EMEA. Según Segura, más de 1.000 organizaciones de 70 países utilizan su plataforma. Para financiar la expansión internacional, obtuvo a comienzos de este año una ronda de crecimiento de 25 millones de dólares liderada por Riverwood Capital. El CEO y cofundador Marcus Scharra calificó la inversión de validación de la visión de la empresa y, según Segura, la plataforma se concibió originalmente para uno de los mayores bancos del mundo. La propia Riverwood describe a Segura como un líder internacional en seguridad de identidad con gran credibilidad en entornos altamente regulados.
Primero DACH, con socios especializados
El nuevo capital debe trabajar en Europa. Segura vende a través de socios de canal y quiere ampliar sus canales en EMEA; Wieringa busca channel account managers que entiendan el soporte local. El foco está primero en DACH, en la mediana empresa y los grandes clientes, y en resellers especializados. Una base regional lo respalda: el Center of Excellence de Katowice (Polonia), creado junto con el socio DAGMA, ofrece demos, apoyo a la implantación y soporte regional al cliente y, según la empresa, asesoramiento sobre RGPD y NIS2. El crecimiento debe ser orgánico y realista. La cultura local marca el rumbo, dice Wieringa, lo que en Alemania significa cumplimiento normativo localizado y soporte en el idioma del país. El objetivo: clientes satisfechos.
It-sa sirvió a ese propósito. Tras un primer día muy flojo, el segundo fue muy bueno, relató. Segura quiere hacerse visible y dar a conocer su nombre. En Europa participa en unos 20 a 30 eventos, incluidos desayunos para CISO, señaló, porque la gente tiene menos tiempo.
La sencillez como argumento de venta
Según Wieringa, la identidad suele tratarse como algo secundario y se desarrolla barato. Pero cuando un sistema PAM falla, se vuelve crítico para el negocio y está en juego la estabilidad de la red. Por eso Segura subraya la agilidad y el soporte y recalca que es propietaria al 100 por ciento de su producto. La empresa anuncia una implantación en siete minutos y un coste total de propiedad un 70 por ciento inferior al de la competencia, según sus propios datos. Una instalación con un solo clic debe reducir la complejidad, algo que él considera imprescindible para que los proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) puedan desempeñar un papel en escala y volumen.
Agentes, regulación y soberanía
La inteligencia artificial importa en dos sentidos: Segura la usa internamente y protege agentes de IA en las organizaciones clientes. Una entrada del blog del Chief Security Evangelist Joseph Carson describe a los agentes como un nuevo riesgo interno y cita una previsión de Gartner según la cual la empresa media del Fortune 500 usará más de 150.000 agentes de IA en 2028, frente a menos de 15 en 2025. Las licencias para agentes aún están tomando forma: Wieringa menciona modelos por uso y escalonados y afirma que todo el sector está experimentando. Los entornos DevOps necesitan seguridad adicional, añade, y el vaulting debe integrarse en los procesos. La criptografía poscuántica está prevista, pero los clientes aún no tienen presupuestos para ella.
En cuanto a la regulación, Segura afirma que apoya los requisitos de cumplimiento en la medida necesaria. La soberanía, sostiene Wieringa, es una cuestión de confianza: la empresa apuesta por conjuntos de datos locales y una nube local certificada. Los clientes pueden elegir entre SaaS y operación autoalojada, y él quiere cumplir sus deseos.
Los CISO, dice Wieringa, quieren ante todo estabilidad. Por eso quiere ganar clientes en la mediana empresa y también en el segmento corporativo, y por eso el pequeño equipo de EMEA debe reforzarse con channel account managers y socios que entiendan el soporte local.
Para el mercado DACH, el mensaje es claro: Segura no quiere ser el proveedor más ruidoso, sino el más accesible. Si eso basta frente a competidores consolidados, se decidirá en el negocio con socios.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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