Nach dem Rebranding von senhasegura will der brasilianische Identity-Security-Anbieter Segura in Deutschland, Österreich und der Schweiz organisch wachsen – mit lokalem Support, spezialisierten Resellern und 25 Millionen US-Dollar Wachstumskapital.
Segura will aus dem Schatten des früheren Namens und etablierter Wettbewerber treten. Auf der it-sa in Nürnberg erklärte Chief Revenue Officer Jelle Wieringa, wie das ehemalige senhasegura vom Privileged Access Management zu einer breiteren Identity Security wachsen will – und warum in Europa zuerst Deutschland, Österreich und die Schweiz an der Reihe sind.
Segura ist im DACH-Markt noch ein vergleichsweise unbekannter Name. Der brasilianische Hersteller, früher als senhasegura bekannt, hat sich umbenannt und weitet seinen Fokus vom Schutz privilegierter Konten auf einen breiteren Identity-Security-Ansatz aus. Im Interview auf der it-sa ging Wieringa auf die naheliegende Frage ein: Wie bekannt ist die Marke in einer Region, in der CyberArk, Delinea und andere seit Langem etabliert sind? Der niederländische Cybersecurity-Experte, zuvor unter anderem bei KnowBe4 und QSight IT in den Niederlanden tätig, hat vor Kurzem die globale Vertriebsleitung bei Segura übernommen.
Herausforderer aus Überzeugung
Laut Wieringa versteht sich Segura als Spezialist und liegt laut Gartner im Privileged Access Management (PAM) weltweit auf Platz vier. Im Gartner Magic Quadrant wird das Unternehmen als Challenger geführt, eine Position, die er derzeit für die beste hält, weil sich damit Kunden angesprochen fühlen, die eine Lösung jenseits der Leader suchen. Zudem verweist Segura auf die Gartner Peer Insights, wo es eine Gesamtbewertung von 4,8 von 5 Punkten erreicht und damit die Wettbewerber hinter sich lässt. Für Wieringa zählen solche Peer-Reviews am meisten, weil sie von Menschen und Kunden stammen.
Das Unternehmen mit brasilianischen Wurzeln ist inzwischen global aufgestellt und beschäftigt rund 300 Mitarbeitende, davon sieben in EMEA. Laut Segura setzen mehr als 1.000 Organisationen in 70 Ländern die Plattform ein. Zur Finanzierung der internationalen Expansion sicherte sich das Unternehmen Anfang dieses Jahres eine von Riverwood Capital angeführte Wachstumsrunde über 25 Millionen US-Dollar. CEO und Mitgründer Marcus Scharra bezeichnete die Investition als Bestätigung der Unternehmensvision, und laut Segura wurde die Plattform ursprünglich für eine der größten Banken der Welt entwickelt. Riverwood selbst beschreibt Segura als internationalen Marktführer im Bereich Identity Security mit hoher Glaubwürdigkeit in stark regulierten Umgebungen.
DACH mit spezialisierten Partnern
In Europa soll das frische Kapital arbeiten. Segura vertreibt über Channel-Partner und will seine EMEA-Channels ausbauen; Wieringa sucht Channel Account Manager, die lokalen Support verstehen. Der Fokus liegt zunächst auf DACH, auf Mittelstand und Enterprise-Kunden sowie auf spezialisierten Resellern. Eine regionale Basis unterstützt das: Das Center of Excellence im polnischen Kattowitz, gemeinsam mit dem Partner DAGMA aufgebaut, bietet Demos, Implementierungsunterstützung und regionalen Kundensupport sowie laut Unternehmensangaben Beratung zu DSGVO und NIS2. Das Wachstum soll organisch und realistisch ausfallen. Die lokale Kultur gebe den Takt vor, sagt Wieringa, was in Deutschland lokalisierte Compliance und Support in der Landessprache bedeute. Das Ziel lautet zufriedene Kunden.
Dazu diente auch die it-sa. Nach einem schwachen ersten Tag sei der zweite sehr gut gewesen, berichtete er. Segura will sichtbar sein und seinen Namen bekannt machen. In Europa beteilige man sich an 20 bis 30 Veranstaltungen, darunter CISO-Frühstücke, so Wieringa, denn die Menschen hätten weniger Zeit.
Einfachheit als Verkaufsargument
Laut Wieringa wird Identität häufig nachrangig behandelt und billig entwickelt. Fällt ein PAM-System jedoch aus, wird es geschäftskritisch, und die Stabilität des Netzwerks steht auf dem Spiel. Segura betont deshalb Agilität und Support und verweist darauf, das Produkt zu 100 Prozent selbst zu besitzen. Das Unternehmen wirbt mit einer Bereitstellung in sieben Minuten und Gesamtbetriebskosten, die laut eigenen Angaben 70 Prozent unter denen der Wettbewerber liegen. Eine Ein-Klick-Installation soll die Komplexität senken – für ihn die Voraussetzung dafür, dass Managed Security Service Provider (MSSPs) in Skalierung und Volumen eine Rolle spielen können.
Agenten, Regulierung und Souveränität
Künstliche Intelligenz spielt auf zwei Ebenen eine Rolle: Segura setzt sie intern ein und sichert KI-Agenten in Kundenunternehmen ab. Ein Blogbeitrag von Chief Security Evangelist Joseph Carson beschreibt Agenten als neues Insider-Risiko und zitiert eine Gartner-Prognose, wonach ein durchschnittliches Fortune-500-Unternehmen bis 2028 mehr als 150.000 KI-Agenten nutzen wird, nach weniger als 15 im Jahr 2025. Die Lizenzierung von Agenten nimmt noch Gestalt an: Wieringa nennt nutzungsbasierte und gestaffelte Modelle und sagt, die ganze Branche experimentiere. DevOps-Umgebungen benötigten zusätzliche Sicherheit, ergänzt er, und das Vaulting müsse in die Prozesse integriert sein. Post-Quanten-Kryptografie sei geplant, doch Kunden hätten dafür noch keine Budgets.
Bei der Regulierung unterstütze Segura die Compliance-Anforderungen im jeweils nötigen Umfang. Souveränität sei eine Frage des Vertrauens, argumentiert Wieringa: Das Unternehmen setze auf lokale Datensätze und eine zertifizierte lokale Cloud. Kunden könnten zwischen SaaS und Self-Hosting wählen, und er wolle ihre Wünsche erfüllen. Dass Segura aus Brasilien stammt, macht es für Kunden interessant, die echte Souveränität anstreben.
CISOs wollten vor allem Stabilität, sagt Wieringa. Deshalb will er Kunden im gehobenen Mittelstand wie auch im Enterprise-Segment gewinnen, und deshalb soll das kleine EMEA-Team durch Channel Account Manager und Partner ergänzt werden, die lokalen Support verstehen. Für den DACH-Markt ist die Botschaft klar: Segura will nicht der lauteste Anbieter sein, sondern der zugänglichste.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de