El distribuidor ADN comercializará en la región DACH las soluciones de RSA Security. Los distribuidores y revendedores accederán así a productos para proteger identidades humanas, de máquinas y basadas en IA. Ambas empresas las presentarán juntas por primera vez en it-sa 2026, en Núremberg.
ADN Distribution GmbH amplía su oferta de ciberseguridad con un fabricante especializado en seguridad de identidades. Con RSA Security, el distribuidor incorpora a su red de fabricantes a un proveedor con actividad internacional. La nueva alianza comercial se dirige a socios del canal en la región DACH que quieran ofrecer a sus clientes soluciones de gestión de identidades.
El contexto es un panorama de amenazas cambiante. Las identidades digitales se consideran cada vez más el principal punto de ataque en los ciberataques. Según las empresas, ya no solo los empleados acceden a datos críticos y procesos de negocio, sino también aplicaciones, cuentas de servicio, identidades de máquinas y agentes de IA. Al mismo tiempo, los atacantes recurren más a la ingeniería social para eludir los mecanismos de seguridad y comprometer accesos privilegiados.
«Las identidades son el nuevo perímetro de seguridad. Hoy las empresas tienen que proteger mucho más que las cuentas de usuario tradicionales», afirma Erik Forod, Head of Security de ADN. Con RSA, la compañía quiere ayudar a sus socios a abordar los riesgos de identidad actuales, desde los empleados y los sistemas hasta los agentes de IA.
La ampliación es relevante para el canal porque la identidad es un tema transversal en proyectos de zero trust, cumplimiento normativo y ciberresiliencia. Los integradores de sistemas y los MSP que asesoran a sus clientes en estos ámbitos obtienen, a través del distribuidor, acceso a un fabricante adicional. Las empresas aún no han detallado cómo se concretará la colaboración, por ejemplo en formación o programas de socios. Se remiten a las actividades de canal previstas, que se presentarán en it-sa.
Según las empresas, el portafolio de RSA se dirige sobre todo a entornos regulados y críticos para la seguridad. Su objetivo es proteger las identidades durante todo su ciclo de vida. Incluye soluciones para la gestión de agentes de IA y la protección de identidades digitales, para la verificación de solicitudes de soporte y para la introducción de métodos sin contraseña. También ofrece funciones para defenderse de ataques de ingeniería social. RSA cita una base de más de 9.000 organizaciones, para las que afirma gestionar más de 60 millones de identidades en entornos locales, híbridos y multinube.
Bastian Majewski, Regional Sales Manager DACH de RSA, señala el cambio en los requisitos. Junto con ADN, RSA quiere ofrecer a sus socios las herramientas para que apoyen a sus clientes en la protección de personas, sistemas y agentes basados en IA.
RSA se describe como proveedor para organismos públicos, el sector financiero y organizaciones con altos requisitos de seguridad. Su oferta abarca inteligencia de identidad, autenticación, funciones de acceso y gobernanza. ADN se define como distribuidor de TI y proveedor de servicios y, según sus propios datos, atiende a más de 7.000 revendedores, integradores de sistemas y proveedores de servicios gestionados en la región DACH. La empresa, de gestión familiar, existe desde 1994 y declara para 2025 unos ingresos de alrededor de 840 millones de euros, frente a 780 millones en 2023.
Ambas compañías presentarán por primera vez su portafolio conjunto en it-sa 2026, en Núremberg. Allí, los socios del canal, los integradores de sistemas y los MSP podrán informarse sobre las soluciones y las actividades de canal previstas. Dos ponencias completan la participación: Bastian Majewski hablará el 27 de octubre, de 13:50 a 14:20 h, sobre «The Next Level Identity Opportunity: IT-Security im AI-Zeitalter neu gedacht» (la seguridad informática repensada para la era de la IA). Ingo Schubert, Field CTO de RSA, le seguirá el 28 de octubre, de 16:00 a 16:30 h, con «RSA Next Level Identity Security: Zero Trust, 100% Resilienz im AI-Zeitalter» (zero trust y resiliencia en la era de la IA). Ambas ponencias se celebrarán en la sala de conferencias del stand de ADN.
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ADN y RSA estarán en el pabellón 8, en los stands 8-316 y 8-424 de ADN. Más información en www.adn.de/itsa2026.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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