In einem exklusiven Gespräch mit David Wiesener, Senior Consultant Modern Workplace und Technical Lead IGEL bei SVA System Vertrieb Alexander GmbH, wird deutlich: Die langjährige Kooperation mit dem deutschen Hersteller IGEL hat sich von klassischen Thin-Client-Lösungen zu einem umfassenden Ansatz für Secure Endpoint und moderne Arbeitsumgebungen weiterentwickelt. SVA positioniert sich als strategischer Integrationspartner und profitiert von wachsender Nachfrage nach sicheren Systemen.
Im Interview blickt David Wiesener, Senior Consultant Modern Workplace und Technical Lead IGEL bei SVA System Vertrieb Alexander GmbH, auf die Entwicklung der langjährigen Partnerschaft mit dem deutschen Hersteller IGEL zurück — von klassischen Thin-Client-Lösungen hin zu einem umfassenden Ansatz für Secure Endpoint und moderne Arbeitsumgebungen. SVA positioniert sich als strategischer Integrationspartner und profitiert von wachsender Nachfrage nach sicheren Systemen.
Seit 2012 verbindet SVA und IGEL eine enge Partnerschaft, die mittlerweile den höchsten Platinum-Partner-Status trägt. David Wiesener blickt im Interview auf die Entwicklung zurück und zeichnet ein klares Bild der aktuellen Chancen im deutschen IT-Markt. Was einst als reiner Thin-Client-Anbieter begann, hat sich bei IGEL zu einem umfassenden Ökosystem für sichere Endgeräte und digitale Arbeitsplätze entwickelt — eine Transformation, von der SVA als einer der führenden Systemintegratoren maßgeblich profitiert.
„SVA arbeitet bereits seit 2012 mit IGEL zusammen“, erklärt Wiesener. Die Partnerschaft habe sich besonders seit dem strategischen Wandel von IGEL vom reinen Hardware-Anbieter hin zu einem Anbieter für Secure Endpoint Operating Systems grundlegend verändert. Früher standen Hardware-Bereitstellung und zentrales Management im Vordergrund. Kunden fragten nach dem Abschied von der Hardware häufig, ob es IGEL „noch gibt“, und es bedurfte Aufklärungsarbeit zu passenden Use Cases und der richtigen Hardware.
Heute liegt der Fokus klar auf Sicherheit: keine lokale Datenverarbeitung, zentrale Verwaltung und Beratung rund um den digitalen Arbeitsplatz, inklusive lokaler Web-Apps und optimierter Arbeitsabläufe. Das Management und die Software-Lösungen stehen im Mittelpunkt.
Diese Entwicklung eröffnet SVA konkrete Geschäftschancen. Der Markt verlangt zunehmend nach sicheren Arbeitsplätzen, und IGEL kann hier als deutscher Hersteller punkten, besonders im Kontext der digitalen Souveränität, nach der vor allem der deutsche Markt aktuell verlangt. Unternehmen wollen Windows-Arbeitsplätze ablösen und setzen weiterhin auf Lösungen wie Citrix, AVD oder Omnissa. Besonders der Secure Browser wird als vielversprechender Einstieg gesehen — ein zentral gesteuerter, sicherer Zugang zu Web- oder SaaS-Anwendungen. „Der Markt fragt nach sicheren Arbeitsplätzen“, so Wiesener. SVA berät Kunden dabei, die Unterschiede zu Linux-basierten Endpoints herauszuarbeiten, und zeigt auf, warum IGEL in puncto Sicherheit und Management einen Schritt voraus ist. Wirtschaftlichkeit spielt eine große Rolle: Kunden suchen bezahlbare, aber hochperformante Lösungen.
Viele Unternehmen überdenken derzeit ihre End-User-Computing-Strategien. Häufige Anforderungen, die SVA gemeinsam mit IGEL adressiert, sind sichere, zentral verwaltete Endgeräte für verschiedene Szenarien — von klassischem Office bis hin zu Digital Signage und Remote Access. Use Cases wie Citrix-, Omnissa- oder AVD-Umgebungen werden durch IGEL optimal ergänzt. Wiesener betont die Beratungskompetenz: „Wir erarbeiten mit dem Kunden die passenden Use Cases und finden dazu die richtige Hardware. Heute steht die Beratung beim digitalen Arbeitsplatz im Vordergrund.“ Neben Sicherheit und Management gewinnen Themen wie OS 12 mit neuem Hypervisor, frische BCDR-Schutzlösungen und einfache Administration an Bedeutung.
Ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist das hochqualifizierte Team von SVA. Das Unternehmen verweist auf ein großes, hochzertifiziertes Thin-Client-Team und ist stolz darauf, als einziger bundesweit agierender IT-Dienstleister zwei Experten im IGEL Champions Club zu stellen — darunter Wiesener selbst. Kürzlich gewann SVA den IGEL Award für Technical Excellence. Die Champions zeichnen sich aus durch jahrelange Praxiserfahrung in verschiedenen Branchen, zertifiziertes Fachwissen auf dem neuesten Stand, enge Zusammenarbeit mit dem IGEL-Entwicklungsteam sowie ganzheitliche Projektbegleitung vom Proof of Concept bis zum Rollout. Dieses Know-how liefert in Kundenprojekten entscheidenden Mehrwert und ist im Wettbewerb kaum zu überbieten.
IGEL positioniert sich zunehmend als Plattform in einem breiten Ökosystem aus Cloud-, Virtualisierungs- und Security-Anbietern. Hier spielt SVA eine zentrale Rolle als Integrationspartner. „Es geht um den digitalen Arbeitsplatz“, sagt Wiesener. „Wir beraten und sind bei allem, was IGEL macht, zu Hause. Wir optimieren Abläufe und finden die Modernität, die zum Kunden passt.“ Am häufigsten geht es um die Lösungen Citrix, Omnissa und AVD in Verbindung mit modernen Authentifizierungsmethoden oder Smartcard-Solutions im Healthcare-Bereich. SVA agiert als Bindeglied zwischen den jeweiligen Herstellern und Kunden.
Blickt man auf die kommenden zwei bis drei Jahre, sieht Wiesener Wachstumspotenzial in allen Bereichen: im klassischen End User Computing, das keineswegs verschwindet, im Security-Segment und bei neuen Betriebsmodellen wie Managed Services. „Alle drei“, antwortet er auf die Frage nach Prioritäten. Besonders die Kombination aus Secure Browser und Managed Services entlastet Kunden, die Schwierigkeiten haben, neue Themen anzugehen. SVA nimmt dem Kunden Arbeit ab und setzt auf enge Bindungen zu Herstellern.
Die Partnerschaft zwischen SVA und IGEL steht damit exemplarisch für die Zukunft sicherer, flexibler und wirtschaftlicher IT-Arbeitsplätze in Deutschland. Mit tiefem technischem Know-how, Zertifizierungen und einer klaren Ausrichtung auf den modernen digitalen Arbeitsplatz ist SVA bestens positioniert, um Unternehmen bei der Transformation zu unterstützen.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
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