Positives Versprechen Multicloud – The positive promise of multicloud

Er strebt einen Wandel nach innen und außen an. Nach innen soll es mehr Zusammenarbeit geben, um die Lines of Business (LOBs) zusammenzubringen und eine gemeinsame Account- und Partnerstrategie sowie eine kundenzentrierte Aufstellung zu finden.

Beim Channel ist für ihn die Anzahl der Partner nicht entscheidend. Er sucht nicht nur die Zusammenarbeit mit globalen Systemintegratoren, sondern auch mit Beratungshäusern wie Wipro und Infosys. Klassische Reseller fordert er auf, den Weg zum Cloud Service Provider (CSP) und/oder Managed Service Provider (MSP) einzuschlagen. Es gelte, den Weg vom opportunistischen zum planvollen Verkauf zu finden, also von der Transaktion zum Konsum. Der Kundenerfolg soll an erster Stelle stehen, um aus Projekten Nutzen zu ziehen. Oracle habe früh begonnen, in Branchenlösungen zu investieren, und die Partner fänden das sehr spannend, so Herrmann. Er will die Partnerschaften stärker pflegen, um Lösungsportfolios zu adressieren.

Als nachhaltig gelebte Strategie sollen den Kunden Wahlmöglichkeiten in der Multicloud eröffnet werden. Durch die neuen Kooperationen mit Amazon Web Services, Google Cloud und Microsoft Azure wird es für Kunden noch einfacher, die Oracle Datenbanken 23ai, Exadata Service und Autonomous in der hochsicheren und souveränen Oracle Cloud Infrastructure (OCI) ohne Latenzen in der Cloud einzusetzen. Eine Azure/OCI-Region in Deutschland gibt es bereits, weitere von AWS und Google werden 2025 folgen.

Herrmann verzeichnet bereits großes Interesse von Kunden aus dem Behörden- und Verteidigungsbereich. Eine Isolated Cloud für militärische Zwecke ermöglicht eine kaskadierende Cloud vom Hauptquartier bis zum einzelnen Kriegsschiff.

Auch das Gesundheitswesen, in dem Oracle in den USA durch die Übernahme von Cerner bereits eine sehr starke Position hat, wird in Deutschland ein sehr relevanter Markt werden. Oracle steht hier in intensivem Austausch mit den Regulierungsbehörden.

Die gesamtwirtschaftliche Situation in Deutschland ist derzeit schwierig, doch Herrmann ist optimistisch: „Überall wird gespart, aber das ist nicht immer schlecht für uns. Mit unseren Cloud- und Industrielösungen können wir Kunden aus der Krise helfen und Innovationsprojekte vorantreiben. Wir werden mehr Wachstum generieren, als wir durch Einsparungen verlieren.“

He is looking for change both internally and externally. Internally, there should be more collaboration to bring lines of business (LOBs) together, a common account and partner strategy, and a customer-centric approach.

In the channel, the number of partners is not critical to him. He wants to work not only with global system integrators, but also with consulting firms such as Wipro and Infosys. He urges traditional resellers to become cloud service providers (CSPs) and/or managed service providers (MSPs). It is important to find the path from opportunistic to planned sales, i.e. from transaction to consumption. Customer success should be the top priority to profit from projects. Oracle started investing in industry solutions early on, and partners find that very exciting, Herrmann said. He wants to cultivate the partnerships more in order to address solution portfolios.

A sustainable strategy is to give customers options in the multi-cloud. The new partnerships with Amazon Web Services, Google Cloud, and Microsoft Azure will make it even easier for customers to run Oracle’s 23ai, Exadata Service, and Autonomous databases in the highly secure and sovereign Oracle Cloud Infrastructure (OCI) with zero latency in the cloud. There is already an Azure/OCI region in Germany, with more from AWS and Google to follow in 2025.

Herrmann is already seeing strong interest from government and defense customers. An isolated cloud for military purposes enables a cascading cloud from headquarters to individual warships.

The healthcare sector, in which Oracle already has a very strong position in the US thanks to the acquisition of Cerner, will also become a very relevant market in Germany. Oracle is in close contact with the regulatory authorities.

The overall economic situation in Germany is currently difficult, but Herrmann is optimistic: „There are cutbacks everywhere, but that is not always bad for us. With our cloud and industry solutions, we can help customers out of the crisis and drive innovation projects forward. We will generate more growth than we lose in savings.”