Auf der IT Press Tour 2026 in Boston stellte ExaGrid seine Fokussierung auf Backup-Speicherlösungen, Kundenbasis und Wettbewerbsansatz in einem von großen Anbietern dominierten Markt vor.
ExaGrid, ein seit über 18 Jahren ausschließlich auf Backup-Speicher spezialisiertes Unternehmen, präsentierte auf der IT Press Tour 2026 in Boston im Juni 2026 seine Geschäftsstrategie und Technologie. Das Unternehmen hob seine tiered Architektur und globale Präsenz angesichts anhaltender Nachfrage nach zuverlässiger Datensicherungsinfrastruktur hervor.
ExaGrid agiert als unabhängiger Anbieter im Backup-Speicher-Segment und setzt auf einen tiered Ansatz, der Hochgeschwindigkeits-Landing-Zonen für aktuelle Backups von Langzeit-Retention-Repositorys trennt. Laut Unternehmensunterlagen zielt dieses Design darauf ab, Leistungsanforderungen bei der Dateneingabe, Wiederherstellungen und Ransomware-Recovery-Szenarien zu erfüllen und gleichzeitig skalierbare Erweiterungen zu ermöglichen.
Das Unternehmen gibt mehr als 5.200 aktive Kunden an, die in 108 Ländern installiert sind, wobei die Appliances in über 132 Ländern zertifiziert wurden. Es unterhält Vertriebs-teams in 30 Ländern und arbeitet mit Resellern und Distributoren in mehr als 70 Ländern zusammen. Etwa 80 Prozent der Abschlüsse erfolgen über Channel-Partner, während Global Systems Integrators wie HCL und Kyndryl Teil der Ansprache größerer Unternehmen sind.
ExaGrid richtet sich an Rechenzentren im oberen Mid-Market- bis Enterprise-Bereich und bearbeitet typischerweise Umgebungen ab 50 TB bis in den Petabyte-Bereich mit mehreren Retention-Kopien und Replikation auf einen Sekundärstandort. Es unterstützt über 25 Backup-Anwendungen, darunter Veeam, Commvault, NetBackup, Rubrik und Cohesity sowie direkte Datenbanktools. Das Unternehmen konzentriert sich nicht auf SMB-Kunden oder primär in Public Clouds gespeicherte Daten.
Im Wettbewerbsumfeld positioniert ExaGrid seine Systeme als Ersatz für Primärspeicher, der für Backups genutzt wird, oder für Inline-Deduplizierungs-Appliances von Anbietern wie Dell (Data Domain), HPE (StorOnce) und NetBackup-Appliances. Es trifft auch auf Konkurrenz durch SSD-basierte Lösungen und in ausgewählten Regionen auf Huawei OceanProtect. Präsentationen deuten darauf hin, dass diese Szenarien den Großteil der angetroffenen Möglichkeiten darstellen.
Unternehmensvertreter berichteten von hohen Einbindungsraten bei der Vorstellung zu aktiven Backup-Speicher-Projekten, mit angegebenen Win-Rates von durchschnittlich etwa 74 Prozent in den letzten Quartalen und höheren Werten bei Proof-of-Concept-Tests. Die Kundenbindung liegt bei 95,6 Prozent jährlich, wobei Verluste hauptsächlich auf Übernahmen, Geschäftsaufgaben oder Wechsel zu Managed Services zurückzuführen sind und nicht auf direkte Verdrängung durch Wettbewerber.
Finanziell beschreibt sich ExaGrid als quartalsweise cash-positiv, ohne Schulden und mit positiven P&L- und EBITDA-Werten. Das Unternehmen hat in den letzten Jahren mehrere Branchenauszeichnungen für Backup-Lösungen erhalten und weist einen Net Promoter Score von +81 auf.
Die tiered Architektur umfasst eine Disk-Cache-Landing-Zone für schnelle initiale Backups und Restores, wobei Daten in ein dedupliziertes Repository-Tier überführt werden. Dies soll den Bedarf an Rehydration bei Wiederherstellungen reduzieren und einen nicht netzwerkseitig zugänglichen Air Gap für die Sicherheit bieten. Integrationsdetails mit führenden Backup-Anwendungen wurden erörtert, einschließlich Unterstützung für Scale-out-Repositories und spezifischer Leistungsoptimierungen.
ExaGrid-Appliances sind in verschiedenen HDD- und SSD-Konfigurationen verfügbar, wobei Scale-out-Systeme Rechenleistung, Speicher und Kapazität pro Node kombinieren. Das Unternehmen betont Support-Modelle mit zugewiesenen Senior-Technikern und proaktiver Health-Überwachung für einen großen Teil der installierten Basis.
Auf der IT Press Tour diskutierten Führungskräfte Marktdynamiken, darunter die Dominanz weniger großer Backup-Software-Anbieter und die Herausforderungen beim Wechsel von Anwendungen aufgrund proprietärer Datenformate. Sie stellten fest, dass On-Premises-Rechenzentren für die meisten Enterprise-Backup-Bedürfnisse zentral bleiben, wobei hybride Strategien üblich sind, eine vollständige Migration in die Public Cloud für primäre Produktionsumgebungen jedoch begrenzt ist.
Branchenbeobachter weisen darauf hin, dass Backup-Speicher-Entscheidungen häufig bei Kapazitätserweiterungen, Refreshs alter Systeme oder als Reaktion auf Leistungs- und Sicherheitsbedenken fallen. Der Fokus von ExaGrid auf eine einzige Produktkategorie unterscheidet es von breiter aufgestellten Infrastrukturanbietern.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
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