El distribuidor de TI ALSO y el proveedor de plataforma en la nube Dropbox extienden su alianza de revendedores a Francia, España, Portugal, Benelux, Italia y el Reino Unido, ofreciendo a los socios de canal en esas regiones acceso a la cartera completa de productos de Dropbox a través del ALSO Cloud Marketplace.
Un acuerdo de distribución que comenzó en la región DACH y los países nórdicos se extiende ahora por Europa Occidental. ALSO Holding AG y Dropbox han anunciado que los socios de canal en seis países adicionales ya pueden comercializar productos de Dropbox — desde herramientas de sincronización de archivos y colaboración hasta búsqueda impulsada por inteligencia artificial y servicios de firma digital — a través de la infraestructura consolidada del ALSO Cloud Marketplace, con facturación local, soporte y habilitación disponibles desde el primer día.
Dropbox y ALSO amplían su asociación de canal en EMEA a seis nuevos mercados
ALSO Holding AG y Dropbox han ampliado su alianza europea de revendedores para incluir Francia, España, Portugal, Benelux, Italia y el Reino Unido. La cooperación, ya activa en la región DACH y los países nórdicos, permite ahora a una base más amplia de revendedores de TI ofrecer soluciones Dropbox a través del ALSO Cloud Marketplace.
Los socios de canal en los mercados recién incorporados acceden a la cartera completa de Dropbox: la plataforma central de sincronización, uso compartido y colaboración de archivos; Dropbox Replay para la revisión y aprobación de contenido de vídeo; Dropbox Sign para la gestión de acuerdos digitales; y Dropbox Dash, un asistente de IA contextual que conecta las aplicaciones de trabajo para facilitar la búsqueda de contenido relevante.
Marco de apoyo para revendedores
Para facilitar una entrada ágil al mercado, ALSO y Dropbox implementan un programa estructurado de soporte: márgenes competitivos con incentivos basados en rendimiento, programas de incorporación adaptados a cada región, y recursos de ventas, marketing y asistencia técnica en varios idiomas. La expansión también cuenta con el respaldo de Market Development Funds y programas de comunidad para socios de canal.
En cada nuevo mercado se dispone de infraestructura local de facturación y soporte, lo que reduce las fricciones para los revendedores que atienden a clientes de mediana y gran empresa en entornos regulatorios e idiomáticos diversos.
Estrategia de canal y crecimiento impulsado por IA
David Keogh, responsable global de canal en Dropbox, señaló productos como Dash como una vía para que los revendedores superen las ofertas tradicionales de almacenamiento y colaboración y accedan al segmento de productividad impulsada por IA. Para ALSO, que opera en 31 países europeos y trabaja con más de 140.000 revendedores, la expansión refuerza la parte de software y ciberseguridad de su cartera.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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