IT-Distributor ALSO und Cloud-Plattformanbieter Dropbox erweitern ihre Reseller-Partnerschaft auf Frankreich, Spanien, Portugal, die Benelux-Länder, Italien und das Vereinigte Königreich. Kanalpartner in diesen Regionen erhalten über den ALSO Cloud Marketplace Zugang zum vollständigen Dropbox-Produktportfolio.
Eine Vertriebskooperation, die im DACH-Raum und den nordischen Ländern begann, greift nun auf Westeuropa aus. ALSO Holding AG und Dropbox haben bekanntgegeben, dass Channel-Partner in sechs weiteren Ländern Dropbox-Produkte — von Dateisynchronisierung und Collaboration-Tools bis zu KI-gestützter Suche und digitalen Unterschriftsdiensten — über den ALSO Cloud Marketplace verkaufen können, inklusive lokaler Abrechnung, Support und Enablement.
Dropbox und ALSO weiten Partnerschaft auf sechs neue Märkte aus
ALSO Holding AG und Dropbox haben ihre europäische Reseller-Partnerschaft auf Frankreich, Spanien, Portugal, die Benelux-Länder, Italien und das Vereinigte Königreich ausgeweitet. Die Kooperation, die im DACH-Raum und den nordischen Ländern ihren Anfang nahm, ermöglicht es nun einem breiteren Reseller-Netzwerk, Dropbox-Lösungen über den ALSO Cloud Marketplace anzubieten.
Partner in den neu hinzugekommenen Märkten erhalten Zugang zum vollständigen Dropbox-Portfolio: der zentralen Plattform für Dateisynchronisierung, -freigabe und Zusammenarbeit; Dropbox Replay für Video-Review-Prozesse; Dropbox Sign für digitale Vereinbarungen; sowie Dropbox Dash, einem kontextsensitiven KI-Assistenten, der relevante Inhalte über verschiedene Arbeitsanwendungen hinweg auffindbar macht.
Unterstützungsrahmen für Reseller
Um Partnern einen schnellen Markteinstieg zu ermöglichen, stellen ALSO und Dropbox ein strukturiertes Förderprogramm bereit: wettbewerbsfähige Margen mit leistungsbasierten Anreizen, regionsspezifische Onboarding-Programme sowie mehrsprachige Vertriebs-, Marketing- und technische Unterstützung. Ergänzend werden Market Development Funds und Community-Programme für Kanalpartner eingesetzt.
In jedem neuen Markt steht eine lokale Abrechnungs- und Supportinfrastruktur zur Verfügung — ein Faktor, der Reibungsverluste für Reseller reduziert, die mittelständische und große Unternehmenskunden in unterschiedlichen regulatorischen und sprachlichen Umgebungen betreuen.
Channel-Strategie und KI-gestütztes Wachstum
David Keogh, Global Head of Channel bei Dropbox, hob Produkte wie Dash als Möglichkeit für Reseller hervor, über herkömmliche Speicher- und Collaboration-Lösungen hinaus in den Bereich KI-gestützter Produktivitätstools vorzudringen. Für ALSO, das in 31 europäischen Ländern aktiv ist und mit über 140.000 Resellern zusammenarbeitet, stärkt die Erweiterung den Software- und Cybersicherheitsbereich des Portfolios.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
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