En it-sa, en Núremberg, el proveedor de seguridad de datos Cyera se encontró con un mercado DACH que quiere saber cómo proteger los datos en la era de los agentes de IA. Matthias Canisius Area Vice President DACH at Cyera explica la estrategia, el modelo de socios y los planes de crecimiento.
¿Qué datos tenemos, quién accede a ellos y qué puede hacer con ellos? Según Cyera, estas tres preguntas dominaron las conversaciones en su stand de it-sa, donde los visitantes mostraron gran curiosidad y los pabellones estaban bien concurridos.
Cyera llegó a it-sa con un mensaje claro: antes de que las empresas puedan proteger los datos o dejar que los agentes de IA trabajen con ellos, tienen que entenderlos. Matthias Canisius, Area Vice President DACH at Cyera describió el ambiente en la feria como lleno de curiosidad. Los visitantes buscaban respuestas, dijo, y casi todos llevaban las mismas tres preguntas.
La primera se refiere a qué datos posee una organización y con qué calidad. La segunda pregunta quién puede acceder a ellos, incluidos los agentes de IA y otras identidades cuyos riesgos hay que comprender. La tercera aborda qué puede hacer cada parte con los datos, por ejemplo borrarlos o enviarlos. Cyera presenta su plataforma como la respuesta a las tres. La empresa describe los datos como la superficie de ataque de más rápido crecimiento del mundo y cita a Paramount Pictures y Mercury Financial entre sus clientes. Según Canisius, esto permite a las empresas no solo proteger los datos, sino también habilitar agentes de IA de forma controlada. Según la empresa, los responsables de seguridad deberían poder concentrarse en ayudar a su negocio a usar los datos con seguridad de la forma que desee, ahora y en el futuro. Su visión declarada es redefinir cómo las empresas protegen los datos y perseguir con audacia oportunidades de negocio con una gestión de la postura de seguridad de datos y una prevención de pérdida de datos nativas de IA.
Canisius señaló como principal elemento diferenciador la captura automatizada de datos sin intervención humana, que Cyera denomina data DNA. La plataforma pretende calificar en profundidad incluso datos únicos y valorar su sensibilidad; un contrato de crédito, por ejemplo, se identificaría como crítico. Afirmó que ningún otro proveedor puede hacerlo con esa profundidad. La clasificación se basa en IA y en modelos de lenguaje propios desarrollados internamente, respaldados por una lógica verificada y un control de calidad automatizado. En su sitio web, Cyera cita una precisión del 95 por ciento, un diseño sin agentes y una implantación en cinco minutos. Estas cifras proceden de la empresa y no se han verificado de forma independiente.
En materia de regulación, Canisius se refirió a DORA y NIS 2. Ve dos casos de uso para la transparencia de datos: el cumplimiento normativo y el tratamiento de datos personales, incluida la cuestión de quién tiene acceso. Cyera afirma que lo ofrece con rapidez y precisión. Mantiene una relación ambivalente con el término Data Security Posture Management (DSPM). El enfoque existe desde hace unos 20 años, dijo, pero las ofertas no han cumplido los requisitos técnicos; Cyera, a su juicio, lo resuelve de una forma que antes no era posible.
En cuanto a la soberanía, la empresa ofrece varias variantes de despliegue: en los servicios en la nube propios de los clientes, en su propia nube en Fráncfort y, próximamente, en Azure en Zúrich. El almacenamiento es otro caso de uso que Canisius considera interesante, sobre todo on premises. Muchas organizaciones acumulan una maraña de datos redundantes, afirmó, y una mayor transparencia de datos podría reducir los costes de almacenamiento y las emisiones de CO2.
En el canal, Cyera trabaja estrechamente con integradores de sistemas globales estratégicos, entre ellos PwC, que también es cliente en la región DACH. Forman parte de la colaboración los integradores clásicos como SVA, NTT y Computacenter, así como socios boutique locales como Adam & Eve, en Hamburgo, y el VAR Serviceware, ambos ya socios y con un portafolio que Canisius calificó de muy bueno. La distribución no es por ahora un tema. Como proveedor SaaS, Cyera no quiere demasiados socios.
Para generar demanda, la empresa apuesta por bus breakfasts, mesas redondas de CISO y un formato de speed dating en Berlín, siempre en estrecha coordinación con los socios. Al día siguiente, en una AI Week en Fráncfort, se celebra un taller sobre adopción segura de la IA en la banca, centrado en velocidad y precisión. Canisius resumió el argumento de seguridad con una imagen: todos tienen un motor, pero ¿qué tan seguro es?
Cyera se fundó hace unos seis años en Israel y hoy tiene su sede central en Nueva York, con la sede para EMEA en Londres. Emplea a unas 1.500 personas en todo el mundo, 25 de ellas en DACH, y prevé duplicar el equipo regional. Todavía no hay salida a bolsa; Canisius citó una financiación de unos dos mil millones. El equipo de DACH está distribuido regionalmente por el mercado y la región es el foco, mientras que las consultas de Europa del Este se atienden por ahora de forma oportunista y el año próximo serán más estratégicas.
En it-sa, Cyera puso en primer plano su identidad de marca y a su equipo. Dieciocho compañeros atendieron un gran stand compartido con tres socios, y Canisius comparó al equipo con una orquesta. La calidad de las conversaciones fue muy alta, dijo, y el primer día fue muy positivo.
De cara al futuro, Canisius ve confluir la IA y la seguridad en tres ámbitos: protección frente a la IA, protección con IA y la nueva tarea de proteger la propia IA. El camino lleva a los datos mismos, afirmó: la protección debe concebirse desde los datos y empieza con la transparencia.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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