En it-sa 2026, Tanium explicó cómo la automatización, los agentes de IA y una red de socios muy selecta deben impulsar el crecimiento en Alemania, Austria y Suiza.
Tanium quiere gestionar los endpoints a velocidad de máquina y construir su negocio en DACH a través de un círculo reducido de socios estratégicos. En it-sa 2026, en Núremberg, Robert Sindlinger, Area Vice President EMEA Central, y Alex Zachow, Regional Vice President Germany, explicaron cómo el especialista en TI autónoma (Autonomous IT) pretende combinar automatización, IA y presencia local.
Automatización sin medias tintas
Preguntados por cuánta automatización están dispuestas a aceptar las empresas, los directivos de Tanium fueron tajantes: todo lo que pueda automatizarse debería automatizarse. La defensa apoyada en IA, argumentaron, exige velocidad de máquina y mitigación de extremo a extremo. Señalaron la reciente vulnerabilidad de PHP, en la que los clientes pudieron decidir de inmediato y aplicar parches. Una persona en el circuito («human in the loop») puede seguir tomando la decisión final, por lo que un modelo sólido de roles y permisos sigue siendo esencial.
En el plano del producto, Tanium introduce una nueva capa (overlay) para su sistema operativo Atlas, con una interfaz renovada. Incluso los no expertos podrán consultar su entorno en lenguaje natural. Se suman un acceso más sencillo, una nueva interfaz gráfica, gestión de acceso externo y funciones de escaneo. Según la empresa, el CEO impulsa personalmente el desarrollo. El software se licencia como SaaS.
Plataforma, agentes e higiene de datos
Tanium se posiciona como una plataforma de datos que une las operaciones de TI y la seguridad. La priorización la realiza la plataforma, lo que elimina los saltos entre herramientas y aumenta la eficiencia, según los directivos. La consolidación de operaciones de TI y seguridad en una sola plataforma debe dar a ambos equipos la misma base de datos. En materia de IA, afirmaron que Tanium forma parte de Project Glasswing y prueba su propio código junto con Anthropic; el reto consiste en gestionar la velocidad a escala. Citaron a McDonald’s como ejemplo de cliente. La IA es una necesidad, dijeron, pero con una persona en el circuito.
La compañía también ejecuta agentes en los endpoints, pretende frenar la «shadow AI» y aspira a una cobertura cercana al 100 por ciento. Una profunda alianza con ServiceNow se apoya en la misma premisa: la IA necesita una base de datos profunda y actual, también en entornos SAP. Todo empieza por la higiene, es decir, sin datos obsoletos.
Estas declaraciones encajan con anuncios recientes. El 15 de octubre, Tanium comunicó que había sido seleccionada como socio de pruebas de Codename MDASH de Microsoft, un sistema de seguridad agéntico multimodelo con más de 100 agentes de IA especializados. Según la empresa, lo aplicó a su propio código de producción y canalizó los hallazgos confirmados tras la revisión de expertos humanos. El 21 de octubre, antes de NVIDIA GTC Berlín, Tanium anunció la ampliación de su gestión de endpoints a la infraestructura local de IA de NVIDIA, incluidos DGX Spark, DGX Station y RTX Spark, con inventario, procesos, estado de parches y cumplimiento. El anuncio con NVIDIA incluye además control en tiempo de ejecución: los agentes de IA pueden detenerse automáticamente cuando superan límites definidos de tiempo o recursos.
Channel first
En el mercado DACH, Tanium se define como «channel first». El enfoque es de tipo boutique: integradores globales junto a socios especializados que deben entender el oficio de Tanium y acompañar a los clientes de la mano. La mera reventa no es el objetivo; busca socios estratégicos con una aportación real a los ingresos. Por ahora los distribuidores no forman parte del modelo, aunque la empresa afirma que está estudiando la cuestión. En DACH hay unos diez socios activos, de los cuales de tres a cinco se consideran muy sólidos.
Tanium apoya a sus socios con un consejo asesor de socios y actualizaciones semanales, para que puedan lucirse ante el cliente. También hay eventos previstos: una conferencia de usuarios Converge en Fráncfort, un formato menor en Alemania y Connections en abril en Zúrich. El objetivo es hacerlos crecer; Converge en Las Vegas reúne a más de 1.000 asistentes.
Regulación, soberanía y demanda
Tanium ofrece alojamiento en Alemania y mantiene conversaciones con Stackit. La empresa aspira al mayor grado posible de certificaciones, con TISAX previsto, y dialoga con todos los grandes fabricantes de automóviles y sus proveedores. A pesar de la recesión, la demanda es muy alta, dijeron los directivos, porque Tanium puede reducir costes. Mencionaron ahorros de siete cifras y un estudio Forrester Total Economic Impact en el sector del automóvil. Un cliente quiere reducir a la mitad su service desk. NIS2 y DORA son especialmente importantes en el sector financiero, añadieron, y Tanium también se ocupa de requisitos relacionados con la OTAN y de toda otra normativa.
Planes de expansión para 2027
Para 2027, Tanium prevé ampliar su presencia en Alemania y reforzar sus equipos. La oficina de Múnich se ampliará; la de Fráncfort ya está en marcha. La compañía percibe un fuerte impulso de los modelos de IA de frontera como Claude Mythos y asegura que su producto está listo. Tanium quiere estar junto al cliente, aportar su filosofía de ventas y actuar como mediador en DACH. Busca personas que ayuden a seguir avanzando.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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