TrendAI, der Enterprise-Cybersecurity-Bereich von Trend Micro, stellt die Vertriebsführung für Deutschland, Österreich und die Schweiz neu auf. Oliver Becker wird Vice President of Sales DACH, Virginia Lo Re rückt zur Director of Sales Enterprise auf, André T. von Ameln verantwortet als Head of New Logo Sales das Neugeschäft.
TrendAI™, der Enterprise-Cybersecurity-Geschäftsbereich von Trend Micro Incorporated, hat am 5. Oktober 2026 in Garching bei München eine neue Führungsstruktur für den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) vorgestellt. Nach Unternehmensangaben umfasst die Neuordnung zwei Beförderungen und einen Neuzugang. Verbunden ist sie mit einem Wechsel an der Spitze der Region: Der bisherige Vice President DACH hat das Unternehmen verlassen.
Neue Verantwortlichkeiten an der Spitze
Oliver Becker übernimmt die Position des Vice President of Sales für die DACH-Region und berichtet direkt an Frank Schwittay, Senior Vice President Europe. Die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Region liegt laut TrendAI weiterhin bei Becker. Sein Vorgänger im Amt des Vice President DACH, Hannes Steiner, ist auf eigenen Wunsch aus dem Unternehmen ausgeschieden. Zu den Hintergründen und zum Zeitpunkt des Weggangs macht die Mitteilung keine Angaben.
Virginia Lo Re, zuvor Head of Strategic Sales, ist künftig als Director of Sales Enterprise tätig und berichtet an Becker. Welche Zuständigkeiten ihre bisherige und ihre neue Rolle im Einzelnen voneinander trennen, führt TrendAI nicht aus. Das Unternehmen spricht insgesamt von zwei Beförderungen und einem Neuzugang; Schwittay zufolge konnten wichtige Führungspositionen erneut intern besetzt werden.
Neugeschäft unter eigener Leitung
Als neues Mitglied des Führungsteams kommt André T. von Ameln hinzu. Er übernimmt die Position des Head of New Logo Sales, berichtet an Lo Re und verantwortet das gesamte Neugeschäft in der DACH-Region. Nach Angaben von TrendAI bringt er mehr als 20 Jahre Erfahrung im Cybersecurity-Vertrieb mit, unter anderem von Sophos, Secureworks und Symantec.
Mit New Logo Sales bezeichnen Hersteller üblicherweise die Gewinnung von Neukunden, im Unterschied zum Geschäft mit bestehenden Kunden. Dass dieser Bereich eine eigene Leitung erhält, deutet darauf hin, dass TrendAI die Neukundengewinnung in der Region organisatorisch von der Betreuung des Bestandsgeschäfts abgrenzt.
Die Berichtslinie im Überblick
Die Struktur im DACH-Vertrieb verläuft damit von Schwittay (Senior Vice President Europe) über Becker (Vice President of Sales DACH) zu Lo Re (Director of Sales Enterprise) und weiter zu von Ameln (Head of New Logo Sales). Die Mitteilung nennt weder die Größe der einzelnen Teams noch Zielvorgaben oder einen Zeitplan für die Umsetzung.
Einordnung durch das Management
Schwittay erklärte, es freue ihn, dass erneut wichtige Führungspositionen intern besetzt werden konnten. Becker werde das Geschäft in der DACH-Region fortführen. Von Ameln sei ein erfahrener Vertriebsmanager, von dem er sich einen wesentlichen Beitrag zum Neukundengeschäft verspreche. TrendAI sehe sich damit für Kunden und Channel-Partner gut aufgestellt.
Der Verweis auf die Channel-Partner ist für den DACH-Markt von Bedeutung, in dem Security-Hersteller einen großen Teil ihres Geschäfts über Distributoren und Reseller abwickeln. Ob sich an der Partnerstrategie oder an den Ansprechpartnern im Channel etwas ändert, lässt die Mitteilung offen.
Zum Unternehmen
TrendAI ist der Enterprise-Bereich von Trend Micro, das an den Börsen in Tokio notiert ist (TYO und TSE: 4704). Nach eigenen Angaben positioniert sich TrendAI als Anbieter von KI-Sicherheit und will Organisationen Transparenz und Governance über ihre KI-Nutzung sowie konsolidierte Sicherheit bieten. Laut Unternehmen setzen Organisationen in 185 Ländern die Lösungen ein; als Partner nennt es unter anderem NVIDIA, Anthropic, AWS, Google und Microsoft. TrendAI gibt zudem an, als erster KI-Sicherheitsanbieter aus der Region Asien-Pazifik-Japan mehr als eine Milliarde US-Dollar kumulierten Umsatz im AWS Marketplace erzielt zu haben.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
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