TrendAI, la división de ciberseguridad empresarial de Trend Micro, reestructura su dirección de ventas para Alemania, Austria y Suiza. Oliver Becker pasa a ser Vice President of Sales DACH, Virginia Lo Re asciende a Director of Sales Enterprise y André T. von Ameln asume como Head of New Logo Sales la captación de nuevos clientes.
TrendAI™, la división de ciberseguridad empresarial de Trend Micro Incorporated, presentó el 5 de octubre de 2026 en Garching, cerca de Múnich, una nueva estructura directiva de ventas para Alemania, Austria y Suiza (DACH). Según la empresa, la reorganización incluye dos ascensos y una incorporación. Va acompañada de un cambio al frente de la región: el anterior Vice President DACH ha dejado la compañía.
Nuevas responsabilidades en la cúpula
Oliver Becker asume el puesto de Vice President of Sales para la región DACH y reporta directamente a Frank Schwittay, Senior Vice President Europe. Según TrendAI, la responsabilidad global de las ventas en la región sigue en manos de Becker. Su predecesor en el cargo de Vice President DACH, Hannes Steiner, abandonó la empresa por decisión propia. El comunicado no ofrece detalles sobre los motivos ni sobre el momento de su salida.
Virginia Lo Re, hasta ahora Head of Strategic Sales, ejercerá como Director of Sales Enterprise y reportará a Becker. TrendAI no detalla en qué se diferencian el alcance de su anterior función y el de la nueva. La empresa habla en total de dos ascensos y una incorporación; según Schwittay, importantes puestos directivos volvieron a cubrirse con personal interno.
Nuevos clientes bajo una dirección propia
André T. von Ameln se incorpora como nuevo miembro del equipo directivo. Ocupa el puesto de Head of New Logo Sales, reporta a Lo Re y es responsable de todo el negocio de nuevos clientes en la región DACH. Según TrendAI, aporta más de 20 años de experiencia en ventas de ciberseguridad, entre otras empresas en Sophos, Secureworks y Symantec.
Los fabricantes suelen utilizar el término new logo sales para la captación de nuevos clientes, a diferencia del negocio con clientes existentes. Que esta área cuente ahora con una dirección propia sugiere que TrendAI separa organizativamente la captación de nuevos clientes de la gestión de la cartera existente en la región.
La línea de reporte de un vistazo
La estructura de ventas en DACH va así de Schwittay (Senior Vice President Europe) a Becker (Vice President of Sales DACH), de este a Lo Re (Director of Sales Enterprise) y, a su vez, a von Ameln (Head of New Logo Sales). El comunicado no menciona el tamaño de los equipos, los objetivos ni un calendario de implantación.
La valoración de la dirección
Schwittay afirmó que le alegra que importantes puestos directivos hayan podido cubrirse de nuevo internamente. Becker, dijo, continuará el negocio en la región DACH. Von Ameln es un directivo de ventas con experiencia, de quien espera una contribución sustancial al negocio de nuevos clientes. Con ello, añadió, TrendAI está bien posicionada para sus clientes y socios de canal.
La referencia a los socios de canal es relevante en el mercado DACH, donde los fabricantes de seguridad canalizan buena parte de su negocio a través de distribuidores y revendedores. El comunicado deja abierto si cambiarán la estrategia de partners o los interlocutores en el canal.
Sobre la empresa
TrendAI es la división empresarial de Trend Micro, que cotiza en las bolsas de Tokio (TYO y TSE: 4704). Según sus propias indicaciones, TrendAI se posiciona como proveedor de seguridad para la inteligencia artificial y pretende ofrecer a las organizaciones transparencia y gobernanza sobre su uso de IA, además de seguridad consolidada. Según la empresa, organizaciones de 185 países utilizan sus soluciones; entre sus socios menciona a NVIDIA, Anthropic, AWS, Google y Microsoft. TrendAI afirma además ser el primer proveedor de seguridad para IA de la región Asia-Pacífico y Japón que supera los mil millones de dólares estadounidenses de ingresos acumulados en AWS Marketplace. Estos datos proceden de la propia empresa y no pudieron verificarse de forma independiente a partir del comunicado.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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