Thales Imperva Accelerate Partner Network

Seit der Übernahme von Imperva durch Thales im Dezember 2023 und nach Feedback von mehr als 6.700 Partnern weltweit hat Thales die beiden Partnerprogramme aufeinander abgestimmt. Dies umfasst Vorteile, Rabatte, Go-to-Market-Unterstützung und Klassifizierung. Dies erleichtert den Partnern den Verkauf von Lösungen aus dem Portfolio von Thales und Imperva. Dies ist der erste Schritt zu einem vollständig integrierten Programm, das im nächsten Jahr eingeführt werden soll.

Das neue Accelerate Partner Network von Thales und Imperva vereint das Beste aus beiden Programmen und kombiniert die Produktportfolios in den Bereichen Anwendungssicherheit, Datensicherheit sowie Identitäts- und Zugriffsmanagement.

Thales Accelerate Partnernetzwerk

Thales bietet ein umfassendes Partnerprogramm, das die Zusammenarbeit anerkennt, belohnt und unterstützt, um die Umsätze der Partner zu steigern, Ihr Unternehmen zu differenzieren und Ihren Kunden mit unseren branchenführenden Lösungen für Datenschutz und Identitäts- und Zugriffsmanagement einen größeren Mehrwert zu bieten. Gemeinsam unterstützen wir Kunden bei der Anpassung ihrer Geschäfts- und Sicherheitsanforderungen an die Herausforderungen von Cloud, Mobilität und eskalierenden Bedrohungen mit branchenführenden Authentifizierungs-, Verschlüsselungs- und Krypto-Management-Lösungen, die zahlreiche Anwendungsfälle, Sicherheitsstufen und Bedrohungsvektoren abdecken.

Das Partnernetzwerk umfasst Value Added Reseller, Technologieanbieter, OEM-Partner (Embedded Solutions), MSPs (Managed Service Provider) und Distributoren mit einer Vielzahl von strategischen Allianzpartnern. Es soll die Skalierung erhöhen und Kunden, die Zugang zu Identitäts- und Datenschutzlösungen benötigen, eine größere Reichweite bieten.

Aktive Wiederverkäufer sind hauptsächlich in vier Stufen eingeteilt: Silber, Gold, Platin und Global. Es gibt eine zusätzliche Stufe namens Enrolled für Partner einteilen, die noch nicht aktiv waren oder sich entschieden haben, nicht vollständig am Partnerprogramm teilzunehmen.

Aktive Partner steigen auf der Silber-Stufe ein, und wenn sich ihr Geschäft beschleunigt, können sie in die nächste Stufe aufsteigen. Jede Stufe hat spezifische Vorteile und Anforderungen, die es den Partnern ermöglichen, mit dem Wachstum ihres Geschäfts mit Thales profitabel zu wachsen. Die Global-Stufe ist strategischen, multinationalen Partnern vorbehalten, die in mehreren Ländern der Welt tätig sind.

Imperva Accelerate Partner Program

Das Imperva Accelerate Partner-Programm soll das Wachstum von Partnern durch preisgekrönte Technologien, finanzielle Anreize, Schulungen, Zertifizierungen, technischen Support sowie Vertriebs- und Marketingvorteile beschleunigen.

Das Programm ist flexibel und ermöglicht es Partner, Ihren eigenen Weg mit Imperva zu wählen und höhere Leistungen als Belohnung für höhere Beiträge zu verdienen.

John Polly, VP of Global Channel & Alliances bei Thales, erklärt: „Die Integration unserer Partnerprogramme ist ein wichtiger Meilenstein für unsere globale Partner Community. Diese Initiative bietet unseren Partnern mehr Flexibilität und ermöglicht es ihnen, selbst zu entscheiden, wie sie mit Thales zusammenarbeiten möchten – sei es durch maßgeschneiderte Lösungen, optimierte Prozesse oder persönlichen Support. Durch die Zusammenführung unserer Partnerprogramme setzen wir neue Maßstäbe in der Cybersicherheitsbranche und versetzen unsere Partner in die Lage, die drängendsten Sicherheitsprobleme ihrer Kunden effektiv anzugehen.“

Wichtigste Highlights der Programme sind:

Gestraffte Vorteile, Anforderungen und Ressourcen: Beide Programme bieten nun die gleichen Vorteile und Anforderungen mit harmonisierten Rabatten für Hardware, Software und Cloud-Services. Partner können nun über ein einheitliches Partnerportal auf Tools und Ressourcen zugreifen, die Sales- und Marketingmaterialien, technische Dokumentationen und neue, vereinfachte Schulungen umfassen, die darauf ausgerichtet sind, End-to-End-Fähigkeiten auf der Grundlage der Rolle und der Schwerpunktlösungsbereiche eines Partners aufzubauen.

Neue, vorhersehbare Möglichkeiten, Rabatte zu verdienen: Partner können mit Rabatten, die auf dem ermäßigten Preis des Kunden basieren, berechenbare Margen erzielen. Zusätzlich zur Erhöhung der Rabatte je nach Partnerstufe belohnen neue Rabattkategorien die Partner für das Erkennen von Gelegenheiten und die Durchführung eines technischen Verkaufs.

Möglichkeiten zur Differenzierung durch Spezialisierungen: Mit den neuen Programmen werden Spezialisierungen nach Schwerpunktbereichen eingeführt, die die Kompetenz eines Partners in Bereichen wie Professional Services, technischer Support, Verkaufsförderung, Co-Selling und mehr belegen. Diese Spezialisierungen erleichtern es den Kunden, Partner mit dem richtigen Fachwissen zu finden, um ihre Cybersicherheitsanforderungen zu erfüllen.

Minimale Unterbrechung bestehender Partnerschaften: Die Partner können ihre bestehenden Partnerschaften weiter ausbauen, ohne einen neuen Vertrag zu unterzeichnen, aber sie können ihr Portfolio erweitern, indem sie dem anderen Partnerprogramm beitreten.

Angleichung der Partnerstufe: Partner können ihr Wachstum beschleunigen, indem sie an beiden Programmen teilnehmen und ihre Partnerstufe an die höchste Partnerstufe der beiden Programme anpassen lassen.

Since the acquisition of Imperva by Thales in December 2023, and following feedback from more than 6,700 partners worldwide, Thales has aligned the two partner programs. This includes benefits, rebates, go-to-market support and classification. This will make it easier for partners to sell solutions from both the Thales and Imperva portfolios. This is the first step towards a fully integrated program to be launched next year.

The new Thales and Imperva Accelerate Partner Network brings together the best of both programs, combining the application security, data security and identity and access management product portfolios.

Thales Accelerate Partner Network

Thales offers a comprehensive partner program that recognizes, rewards and supports collaboration to increase partner revenue, differentiate your business and deliver greater value to your customers with our industry-leading data protection and identity and access management solutions. Together, we help customers adapt their business and security needs to meet the challenges of cloud, mobility and escalating threats with industry-leading authentication, encryption and crypto management solutions that span multiple use cases, security levels and threat vectors.

The partner network includes value-added resellers, technology providers, embedded OEM partners, managed service providers, and distributors with a variety of strategic alliance partners. The partner network increases scale and provides greater reach to customers who need access to identity and data protection solutions.

Active Resellers are primarily divided into four tiers: Silver, Gold, Platinum, and Global. There is an additional level called Enrolled for partners who have not yet been active or have chosen not to fully participate in the partner program.

Active partners begin at the Silver level and can move up to the next level as their business accelerates. Each level has specific benefits and requirements that enable partners to grow profitably as their business with Thales grows. The Global level is reserved for strategic, multinational partners with operations in multiple countries around the world.

John Polly, VP of Global Channel & Alliances at Thales, said: „The integration of our partner programs is an important milestone for our global partner community. This initiative gives our partners more flexibility and allows them to choose how they want to work with Thales, whether it’s through tailored solutions, streamlined processes or personalized support. By bringing our partner programs together, we are setting new standards in the cybersecurity industry and empowering our partners to effectively address their customers‘ most pressing security challenges.“

Imperva Accelerate Partner Program

The Imperva Accelerate Partner Program is designed to accelerate partner growth through award-winning technologies, financial incentives, training, certifications, technical support, and sales and marketing benefits.

The program is flexible, allowing partners to choose their own path with Imperva and earn greater rewards for increased contributions.

Key program highlights include

Streamlined benefits, requirements and resources: Both programs now offer the same benefits and requirements with harmonized discounts on hardware, software and cloud services. Partners can now access tools and resources through a unified partner portal, including sales and marketing materials, technical documentation, and new, simplified training designed to build end-to-end capabilities based on a partner’s role and focus solution areas.

New, predictable ways to earn rebates: Partners can earn predictable margins with rebates based on the customer’s discounted price. In addition to increasing rebates by partner level, new rebate categories reward partners for identifying opportunities and making a technical sale.

Opportunities to differentiate through specializations: The new programs introduce specializations by focus area that demonstrate a partner’s expertise in areas such as professional services, technical support, sales enablement, co-selling and more. These specializations will make it easier for customers to find partners with the right expertise to meet their cybersecurity needs.

Minimize disruption to existing partnerships: Partners can continue to grow their existing partnerships without signing a new contract, but they can expand their portfolio by joining the other partner program.

Partner-level alignment: Partners can accelerate their growth by joining both programs and aligning their partner level with the highest partner level in each program.