Pure Partner Program Update 2025

Nehmen Sie an einem exklusiven Pure//Fast Start-Event teil, um mehr über das Pure Storage-Partnerprogramm für das Geschäftsjahr 2026, lukrative Incentives und den Weg zur Zertifizierung zu erfahren. Für Deutschland ist ein Fast Start Event am 18. März 2025 in Köln geplant (nur auf Einladung).

Bedeutung für die Branche

Die IT-Landschaft unterliegt aufgrund verbrauchsabhängiger Modelle und des Aufkommens von KI einem tiefgreifenden Wandel. Unternehmen benötigen daher ein modernes Datenspeicher-Framework, das skalierbar, flexibel und optimiert ist, um das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Das Programm von Pure Storage versetzt Partner in die Lage, diese Anforderungen direkt zu erfüllen. Durch die enge Zusammenarbeit mit ihren Kunden auf diesem Modernisierungsweg liefern die Partner maßgeschneiderte Lösungen, die sich mit den wachsenden Anforderungen der Kunden weiterentwickeln.

Aktualisierte Trainings

Im Rahmen seines Reseller-Partnerprogramms führt Pure ein neues lösungsorientiertes Training ein, das auf die sich ändernden Marktanforderungen und sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen unterstützt. Diese verbesserte Schulung und Befähigung und stattet Partner mit den nötigen Ressourcen aus, um mehr Profitabilität und Wachstum zu erzielen.

Partner können lösungsorientierte On-Demand-Kurse und persönliche technische Bootcamps nutzen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern. Durch den Zugang zu erweiterten Inhalten und praktischen Tools können sie ihre Rolle als vertrauenswürdige Berater in der Branche stärken und noch engere Kundenbeziehungen aufbauen. Darüber hinaus sieht das Programm neue Incentives und Rabatte vor, wobei der Schwerpunkt darauf, den Wechsel der Kunden zur Pure Storage Plattform zu beschleunigen.

Lösungsorientiertes Use Case Selling

Pure Storage ermöglicht es Partnern, die Transformation voranzutreiben und in wachstumsstarken Märkten eine führende Rolle zu übernehmen. Hierzu sollen sich die Partner auf Schlüsselbereiche konzentrieren, die die dringendsten IT-Herausforderungen der Kunden angehen:

• Hybrid-Cloud-Optimierung:Partner können Kunden nahtlose Mobilität, Kostenoptimierung und konsistente Speicherdienste, Ausfallsicherheit und APIs in ihren Hybrid-Cloud-Umgebungen bieten.
• AI-Ready Infrastructure:Partner können Kunden dabei helfen, Daten auf einer Plattform zu vereinheitlichen, um KI-Training, Inference und Erkenntnisse zu beschleunigen.
• Moderne Anwendungen:Partner können Kunden bei der Automatisierung, dem Schutz und der Vereinheitlichung ihrer Daten für moderne Anwendungen in lokalen, Public- oder Hybrid-Cloud-Umgebungen unterstützen.
• Cyber-Resilienz:Partner können ihre Kunden mit mehrstufigen Resilienzlösungen ausstatten, die Daten vor, während und nach einem Cyberangriff schützen und sichern und so dem dringenden Bedarf an fortschrittlicher Cybersicherheit gerecht werden.

Partner können schnellere Profitabilität erzielen

Die neuen Erweiterungen des Pure Storage Reseller Partner Programms bieten beispielloses Umsatzpotenzial und geben Partnern die Möglichkeit, am Markt erfolgreich zu agieren, indem sie die Ablösung der Produkte von Wettbewerbern und die Einführung der Pure Storage-Plattform vorantreiben. Partner können als Anerkennung ihrer Rolle bei der Bereitstellung transformativer Lösungen für Kunden von verbesserten Prämien und Rabatten profitieren, die auf maximale Rentabilität zugeschnitten sind.

Neue und aktualisierte Tools für Partner heben das Programm im Branchenvergleich als besonders umfassend und partnerorientiert hervor. Partner erhalten Zugang zu besonderen Ressourcen, die nur Pure Storage bietet, wie z. B.:

• Pure Partner Intelligence:Partner können Echtzeit-Einblicke und -Analysen nutzen, um Wachstumschancen innerhalb ihrer Installationsbasis zu identifizieren und proaktive Erweiterungen und Erneuerungen voranzutreiben.
• Pure Realize^TM: Partner können die Kundenansprache aufs nächste Level heben: mit Use Case Empfehlungen, dem Unterbreiten von Preisvorschlägen und der Darstellung ihrer Kompetenz als Lösungsanbieter für bestimmte geschäftliche Herausforderungen.
• Neuer Prozess für den Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA):Partner können eine hochgradig automatisierte und effiziente Kundenerfahrung bei Upgrades, Erweiterungen und Verlängerungen bieten. Die automatisierte digitale Erfahrung über die Pure1-Plattform ermöglicht Angebotsanfragen, Bestellungen und Installationen in besonders kurzer Zeit im Wettbewerbsvergleich.
• Kontinuierliche operative Verbesserungen: Partner können im Laufe dieses Geschäftsjahres mit einem neu gestalteten Partnerportal und neuen CPQ-Tools rechnen. Hierbei sollen ein geführter Verkaufsprozess und weitere Aktualisierungen zur einem beschleunigten Verkaufsprozess und zur Autonomie der Partner beitragen.

Einblicke von Experten und Partnern

„Pure Storage ist fest entschlossen, den gemeinsamen Erfolg mit seinen Partnern voranzutreiben. Wir freuen uns, ein neu gestaltetes Programm anzubieten, das die Partner für ein exponentielles Wachstum positioniert“, erklärte Amy Fowler, General Manager, Commercial bei Pure Storage. „Die Partner erkennen den unübertroffenen Wert darin, mit der Pure-Plattform die anspruchsvollsten Datenspeicher-Anwendungsfälle der Kunden zu lösen und sie bei ihrem Bestreben zu unterstützen, verantwortungsvoll für eine nachhaltige Zukunft zu bauen und zu betreiben.“

„Das überarbeitete Reseller-Partnerprogramm ist für uns ein Meilenstein“, kommentierte Kapil Bansal, Senior Vice President, Partner Management & Solutions, SHI. „Pure hat sich auf das konzentriert, was wir brauchen, um unseren Kunden zu helfen. Dies reicht von relevanteren Plattform- und Lösungsbereitstellungen, intelligenteren und viel reichhaltigeren Incentives bis hin zu einzigartigen Tools und Prozessen, die uns Informationen über Wachstumschancen liefern und die Geschäftsabwicklung beschleunigen. Wir können auf diese Weise die enorme Marktdynamik nutzen und die Plattform von Pure einsetzen, um noch mehr Kundennutzen zu bieten.“

Weitere Informationen

Weitere Informationen darüber, wie Sie Pure-Partner werden können, finden Sie auf der Partnerseite von Pure Storage.

Attend an exclusive Pure//Fast Start event to learn more about the Pure Storage Partner Program for fiscal year 2026, lucrative incentives, and the path to certification. A Fast Start event is scheduled for March 18, 2025 in Cologne, Germany (by invitation only).

Significance to the industry

The IT landscape is undergoing profound change due to consumption-based models and the emergence of AI. Enterprises need a modern data storage framework that is scalable, flexible, and optimized to unlock the full potential of their data. The Pure Storage program enables partners to address these needs head-on. By working closely with their customers on this modernization journey, partners deliver customized solutions that evolve with their customers‘ growing needs.

Updated Training

As part of its Reseller Partner Program, Pure is introducing new solution-focused training that addresses changing market demands and supports both individuals and enterprises. This enhanced training and enablement provides partners with the resources they need to achieve greater profitability and growth.

Partners can enhance their skills with solution-focused, on-demand courses and in-person technical boot camps. With access to enhanced content and practical tools, they can strengthen their role as industry trusted advisors and build deeper customer relationships. In addition, the program offers new incentives and discounts focused on accelerating customers‘ transition to the Pure Storage platform.

Solution-Focused Use Case Selling

Pure Storage empowers partners to drive transformation and lead in high-growth markets. To do this, partners will focus on key areas that address customers‘ most pressing IT challenges:

– Hybrid Cloud Optimization: Partners can provide customers with seamless mobility, cost optimization, and consistent storage services, resiliency, and APIs across their hybrid cloud environments.

– AI Ready Infrastructure: Partners can help customers unify data on a single platform to accelerate AI training, inference and insights.

– Modern Applications: Partners can help customers automate, protect and unify their data for modern applications across on-premises, public or hybrid cloud environments.

– Cyber Resilience: Partners can provide customers with layered resilience solutions that protect and secure data before, during and after a cyberattack, addressing the urgent need for advanced cybersecurity.

Partners can achieve profitability faster

The new enhancements to the Pure Storage Reseller Partner Program offer unprecedented revenue potential and enable partners to succeed in the marketplace by driving competitive product substitution and adoption of the Pure Storage platform. Partners can benefit from enhanced rewards and discounts tailored to maximize profitability in recognition of their role in delivering transformative solutions to customers.

New and updated partner tools make the program the most comprehensive and partner-focused in the industry. Partners will have access to resources unique to Pure Storage, including

– Pure Partner Intelligence: Partners can leverage real-time insights and analytics to identify growth opportunities within their installed base and proactively drive expansion and renewal.

– Pure RealizeTM: Partners can take customer engagement to the next level with use case recommendations, pricing proposals, and showcasing their expertise as a solution provider for specific business challenges.

– New Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA) process: Partners can deliver a highly automated and efficient customer experience for upgrades, enhancements and renewals. The automated digital experience through the Pure1 platform enables quotes, orders and installations in the shortest time possible compared to the competition.

– Continuous operational improvements: Partners can expect a redesigned partner portal and new CPQ tools later this fiscal year. A guided sales process and other updates will help accelerate the sales process and increase partner autonomy.

Expert and Partner Insights

„Pure Storage is committed to driving mutual success with our partners. We are excited to offer a redesigned program that positions partners for exponential growth,“ said Amy Fowler, general manager, commercial, Pure Storage. „Partners recognize the unparalleled value of leveraging the Pure platform to solve their customers‘ most challenging data storage use cases and support their efforts to build and operate responsibly for a sustainable future.“

„The revamped reseller partner program is a milestone for us,“ said Kapil Bansal, senior vice president, partner management & solutions, SHI. „Pure has focused on what we need to help our customers. This ranges from more relevant platform and solution deployments, to smarter and much richer incentives, to unique tools and processes that give us insight into growth opportunities and accelerate business execution. This will allow us to capitalize on the tremendous market momentum and leverage Pure’s platform to deliver even greater customer value.

Learn more

For more information on how to become a Pure partner, visit the Pure Storage partner page.