El especialista en ciberseguridad y redes Exclusive Networks agrupa sus actividades en AWS bajo un nuevo marco global y crea una unidad de negocio dedicada a la nube, que estará dirigida por un nuevo fichaje procedente de Amazon Web Services.
Exclusive Networks, especialista global en go-to-market para ciberseguridad y redes, ha anunciado, según sus propias declaraciones, una ampliación de sus competencias mundiales en AWS. Según la compañía, el objetivo es abrir nuevas oportunidades de negocio para fabricantes y partners en la intersección entre la transformación en la nube y la ciberseguridad dentro del ecosistema de AWS.
Según Exclusive Networks, la iniciativa responde a la creciente convergencia entre las tecnologías cloud y la ciberseguridad. Según la compañía, se espera cada vez más que los partners apoyen a los clientes en el diseño, la migración y la operación segura de entornos cloud modernos. Para el canal, este cambio representa, según la valoración de la compañía, una necesidad creciente de conocimientos combinados de nube y seguridad que van más allá de las estructuras tradicionales de reventa. Para abordar esta evolución, Exclusive Networks agrupa sus competencias en AWS, servicios de marketplace y servicios profesionales en un marco global unificado.
Al conectar AWS, proveedores de software independientes (ISV) especializados en seguridad y partners especializados dentro del ecosistema de AWS, Exclusive Networks busca reforzar su papel como agregador del ecosistema para el uso seguro de la nube a través del canal. Según la compañía, el enfoque está diseñado para simplificar la comercialización, ampliar el soporte técnico de enablement y ayudar a los fabricantes a aumentar su presencia en el mercado a través de la red global de partners de Exclusive Networks. Según la empresa, esto debería facilitar a los partners el acceso a soluciones de seguridad cloud preconfiguradas y a soporte técnico en toda la cartera de AWS.
El nuevo marco incluye la creación de una Global AWS Services Practice, respaldada por un Cloud Center of Excellence y un Migration and Security Hub centralizado. Según Exclusive Networks, estos recursos están destinados a ayudar a los partners a desarrollar arquitecturas cloud resilientes y orientadas al negocio sobre AWS, y a acompañar a los clientes en la construcción de una estrategia de seguridad sostenible. La compañía no reveló cifras concretas de ingresos o de partners relacionadas con la iniciativa en su comunicado.
Para el canal europeo, y en particular para la región DACH, agrupar las competencias de nube y seguridad bajo un mismo marco resulta relevante en la medida en que los revendedores e integradores de sistemas deben abordar cada vez más ambos ámbitos de forma conjunta, acompañando a los clientes en requisitos regulatorios como NIS2 y en la construcción de infraestructuras cloud resilientes. El comunicado no especifica si, ni de qué forma, los partners regionales se beneficiarán directamente del marco global.
Jesper Trolle, CEO de Exclusive Networks, es citado en el comunicado afirmando que la nube y la ciberseguridad se están convirtiendo cada vez más en una agenda estratégica compartida para partners, fabricantes y clientes finales. Según Trolle, la tarea de la compañía consiste en reunir a los actores relevantes del ecosistema -AWS, fabricantes líderes de ciberseguridad y su red especializada de partners- para hacer posible un crecimiento seguro de la nube a gran escala.
Nueva Global AWS Business Unit
Para respaldar esta expansión global, Exclusive Networks también ha creado una Global AWS Business Unit. Su dirección estará a cargo de Haroon Iqbal, quien se incorpora a Exclusive Networks procedente de Amazon Web Services. Según la compañía, Iqbal aporta una amplia experiencia en la construcción de ecosistemas de partners y en la estrategia de go-to-market del canal de AWS. En su nuevo puesto, se espera que impulse la ampliación de las competencias globales y refuerce la ejecución internacional de la estrategia de AWS.
Sobre Exclusive Networks
Exclusive Networks se describe a sí misma como un especialista global en ciberseguridad y redes con operaciones en más de 45 países, que atiende a clientes en más de 170 países. La compañía ofrece a partners y clientes finales, a través de canales de venta establecidos, servicios y carteras de productos de los principales fabricantes de ciberseguridad y redes, que abarcan desde seguridad gestionada hasta certificaciones técnicas y formación.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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