Der Cybersicherheits- und Netzwerk-Spezialist Exclusive Networks bündelt seine AWS-Aktivitäten in einem neuen globalen Framework und gründet eine eigene Business Unit für das Cloud-Geschäft. Die Leitung übernimmt ein Neuzugang von Amazon Web Services.
Der globale Go-to-Market-Spezialist für Cybersicherheit und Netzwerke Exclusive Networks hat nach eigenen Angaben einen Ausbau seiner weltweiten AWS-Kompetenzen bekanntgegeben. Damit sollen Herstellern und Partnern nach Unternehmensangaben neue Geschäftsmöglichkeiten an der Schnittstelle von Cloud-Transformation und Cybersicherheit innerhalb des AWS-Ökosystems erschlossen werden.
Hintergrund der Initiative ist laut Exclusive Networks die zunehmende Verschmelzung von Cloud-Technologien und Cybersicherheit. Partner sähen sich demnach vermehrt in der Verantwortung, Kunden bei Konzeption, Migration und sicherem Betrieb moderner Cloud-Umgebungen zu unterstützen. Für den Channel bedeutet diese Entwicklung nach Einschätzung des Unternehmens einen wachsenden Bedarf an kombiniertem Cloud- und Security-Know-how, das über klassische Reseller-Strukturen hinausgeht. Um dieser Entwicklung zu begegnen, bündelt Exclusive Networks seine AWS-Kompetenzen, Marketplace-Services und Professional Services in einem einheitlichen, globalen Framework.
Durch die Vernetzung von AWS, Security-ISVs (Independent Software Vendors) und spezialisierten Partnern im AWS-Ökosystem will Exclusive Networks seine Rolle als Ökosystem-Aggregator für die sichere Cloud-Nutzung über den Channel stärken. Nach Angaben des Unternehmens soll der Ansatz die Marktbearbeitung vereinfachen, die technische Enablement-Unterstützung erweitern und Herstellern helfen, ihre Marktpräsenz über das globale Partnernetzwerk auszubauen. Für Partner soll sich dadurch der Zugang zu vorkonfigurierten Cloud-Security-Lösungen sowie zu technischem Support entlang des gesamten AWS-Portfolios vereinfachen.
Zum neuen Framework gehört der Aufbau einer Global AWS Services Practice, die durch ein Cloud Center of Excellence sowie einen zentralen Migration and Security Hub unterstützt wird. Diese Ressourcen sollen Partnern laut Exclusive Networks dabei helfen, resiliente und geschäftsorientierte Cloud-Architekturen auf AWS zu entwickeln und Kunden beim Aufbau einer nachhaltigen Sicherheitsstrategie zu begleiten. Konkrete Umsatz- oder Partnerzahlen zu der Initiative nennt das Unternehmen in seiner Mitteilung nicht.
Für den europäischen und speziell den DACH-Channel ist die Bündelung von Cloud- und Security-Kompetenzen unter einem Dach insofern relevant, als Reseller und Systemhäuser zunehmend beide Themenfelder gemeinsam adressieren müssen, um Kunden bei regulatorischen Vorgaben wie NIS2 und beim Aufbau resilienter Cloud-Infrastrukturen zu begleiten. Ob und in welcher Form regionale Partner unmittelbar von dem globalen Framework profitieren, benennt die Mitteilung nicht im Detail.
Jesper Trolle, CEO von Exclusive Networks, wird in der Mitteilung zitiert: Cloud und Cybersicherheit entwickelten sich zunehmend zu einer gemeinsamen strategischen Agenda für Partner, Hersteller und Endkunden. Aufgabe des Unternehmens sei es, die relevanten Akteure des Ökosystems zusammenzubringen – AWS, Cybersecurity-Hersteller und das spezialisierte Partnernetzwerk – und daraus Cloud-Wachstum im großen Maßstab zu ermöglichen.
Neue Global AWS Business Unit
Zur Unterstützung der globalen Expansion hat Exclusive Networks zudem eine Global AWS Business Unit gegründet. Die Leitung übernimmt Haroon Iqbal, der von Amazon Web Services zu Exclusive Networks wechselt. Er bringe nach Unternehmensangaben umfassende Erfahrung im Aufbau von Partnerökosystemen sowie in der AWS-Channel-Go-to-Market-Strategie mit. In seiner neuen Rolle soll er den Ausbau der globalen Kompetenzen vorantreiben und die internationale Umsetzung der AWS-Strategie stärken.
Über Exclusive Networks
Exclusive Networks ist nach eigenen Angaben ein globaler Cybersecurity- und Netzwerk-Spezialist mit Niederlassungen in mehr als 45 Ländern, der Kunden in über 170 Ländern betreut. Das Unternehmen bietet Partnern und Endkunden über etablierte Vertriebswege Dienstleistungen und Produktportfolios führender Cybersecurity- und Netzwerk-Anbieter, von Managed Security bis zu technischen Zertifizierungen und Schulungen.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de