Dataciders logró en poco tiempo dos especializaciones de Microsoft (Analytics on Azure e AI on Azure) y el estatus de Microsoft Fabric Featured Partner, demostrando cómo la preparación estructurada de auditorías con el distribuidor ADN impulsa un crecimiento medible.
El sector de las tecnologías de la información evoluciona a un ritmo que devalúa progresivamente las competencias generalistas. La complejidad de la nube, la automatización y el uso industrial de la inteligencia artificial exigen perfiles técnicos claramente definidos. En el ecosistema de Microsoft, esto se refleja en un sistema de certificación que no solo requiere pruebas de calidad rigurosas, sino que también ofrece ventajas concretas a cambio: acceso a fondos, programas de co-venta y mayor visibilidad ante clientes potenciales.
Para la empresa de servicios de TI Dataciders, reforzar ese perfil era un objetivo estratégico y, al mismo tiempo, un reto organizativo. La forma en que la empresa lo afrontó constituye un ejemplo práctico de crecimiento coordinado en un entorno de socios regulado.
Una empresa con una estrategia de crecimiento definida
Dataciders es un proveedor consolidado de soluciones de datos e inteligencia artificial en el mercado de habla alemana. Alrededor de mil especialistas trabajan en doce sedes para más de cien clientes empresariales, entre ellos numerosas compañías del segmento de las cincuenta más grandes. En 2024, Dataciders reorientó su estrategia de crecimiento y colocó en el centro la expansión deliberada de su negocio con Microsoft.
\»Concebimos el ecosistema de Microsoft como un motor central de la transformación digital. Con la expansión selectiva de nuestras actividades, habilitamos innovaciones escalables y basadas en datos para nuestros clientes\», explica el Dr. Gero Presser, CEO de Dataciders.
Como primer paso, la empresa eligió las especializaciones Analytics on Azure e AI on Azure, ambas directamente alineadas con sus competencias principales. Dataciders cuenta con equipos especializados en Microsoft Fabric, Databricks y temas de AI Foundry, y disponía de un amplio historial de proyectos con clientes.
El reto: demostrar la competencia de forma estructurada
Para obtener una especialización de Microsoft es necesario superar una auditoría que examina proyectos reales con clientes en cuanto a calidad técnica, seguridad y cumplimiento de las mejores prácticas de Microsoft. Los requisitos son exhaustivos y los estándares de documentación son exigentes.
Dataciders se enfrentaba a un reto organizativo específico: el grupo comprende diez entidades jurídicas en Alemania, además de unidades adicionales en Austria y Bulgaria, cada una con sus propios flujos de trabajo, estructuras de documentación y referencias de proyectos. La profundidad técnica existía; lo que faltaba era una presentación unificada que fuera transparente, comparable y verificable en una auditoría.
ADN como socio de estructura y auditoría
Para abordar este proceso de forma sistemática, Dataciders incorporó al distribuidor de valor añadido ADN. La empresa con sede en Bochum acompaña a los socios de Microsoft a través de su programa \»How to Specialize\», guiándolos a lo largo de todo el proceso de auditoría, desde la interpretación de los requisitos hasta la preparación para el examen.
La metodología de ADN combina dos módulos: una Cloud Foundation estratégica para la alineación y planificación, y un módulo orientado a la práctica en el que se documentan proyectos concretos de clientes en todas las fases de implementación relevantes. En el trabajo con Dataciders, ADN asumió además el papel de instancia de revisión independiente a través de una preauditoría.
\»ADN nos ayudó a trasladar de forma coherente nuestra experiencia técnica a la estructura y terminología de Microsoft\», explica Markus Kottwitz, Partner Manager Microsoft en Dataciders. \»Ese acompañamiento fue un factor decisivo para alcanzar las especializaciones con el nivel de calidad requerido.\»
Damian Bieniek, Cloud & Partner Solution Architect en ADN, valora la colaboración así: \»Dataciders lo abordó de forma sumamente estructurada. El compromiso, la claridad de los objetivos y la coherencia durante todo el proceso fueron notables.\»
Ejecución: un proyecto coordinado entre varias sedes
Durante varias semanas, aproximadamente veinte colaboradores de Berlín, Dortmund, Múnich y Núremberg trabajaron conjuntamente en la preparación de la auditoría. Los equipos del Competence Center Data & Process y de la iniciativa Microsoft a nivel corporativo aportaron contribuciones técnicas, organizativas y documentales para elaborar las evidencias exigidas.
Para Analytics on Azure, Dataciders preparó tres plataformas de análisis basadas en Microsoft Fabric y Databricks, cubriendo todo el ciclo desde la concepción hasta el desarrollo, el despliegue y la entrega al cliente. Para AI on Azure, Microsoft exige la demostración de procesos completos de implementación de IA. Dataciders presentó varios proyectos: el desarrollo de un chatbot, un sistema de reconocimiento automatizado de documentos para el sector legal, un modelo de validación de material gráfico en pruebas psicológicas, y dos migraciones de sistemas locales a arquitecturas modernas de Azure.
La preauditoría con ADN aplicó deliberadamente una presión crítica: los expertos simularon escenarios de examen realistas y plantearon preguntas exigentes. El resultado: Dataciders superó ambas auditorías oficiales sin una sola observación. El equipo evaluador calificó el proceso como una de las auditorías mejor estructuradas que había analizado.
Impacto: visibilidad, acceso a financiación y calidad de los procesos internos
Con la obtención de las especializaciones, Dataciders alcanzó también el estatus de Microsoft Fabric Featured Partner, que en Alemania ostentan actualmente alrededor de treinta empresas. Las especializaciones desbloquean además el acceso a programas de financiación de Microsoft con un valor de hasta 75.000 dólares por cliente, aplicables a talleres, fases de descubrimiento y pruebas de concepto técnicas.
\»Ya observamos que nuestro negocio con Microsoft ha ganado un impulso significativo. La participación en el total de ingresos se sitúa actualmente en torno al 25 por ciento, con una tendencia claramente ascendente. La visibilidad adicional y los programas de financiación nos abren el acceso a proyectos y clientes que antes simplemente no eran alcanzables\», afirma Kottwitz.
A nivel interno, el proceso de auditoría generó una estandarización duradera: las metodologías de proyecto, las transferencias entre equipos y los estándares de documentación se unificaron y profesionalizaron en todo el grupo, una base que facilitará los futuros procesos de certificación.
Perspectiva: más especializaciones y una alianza distribuidora más profunda
Dataciders tiene previsto continuar por este camino. Otras especializaciones de Microsoft ya están en preparación. En paralelo, la empresa consolida su papel como \»frontier firm\»: una organización que no solo implementa tecnologías de Microsoft en proyectos de clientes, sino que las utiliza de forma integral en su propia operación.
La asociación con ADN sigue siendo un elemento central de esta estrategia. Dataciders concentra progresivamente su negocio de licencias en ADN y apuesta por un crecimiento conjunto en el segmento CSP.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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