La reciente propuesta de la Ley de Desarrollo de la Nube y la Inteligencia Artificial (CADA), que forma parte del Paquete de Soberanía Tecnológica de la UE, hace hincapié en la soberanía de los datos, lo que impulsa a los socios del canal de TI a evolucionar más allá de la venta tradicional de productos, explica
Lewis Dick, director de Alianzas de Infinigate.
La Cloud and AI Development Act (CADA) busca fortalecer el ecosistema europeo de nube e IA y reducir dependencias de proveedores no europeos. Introduce un marco para evaluar la soberanía de nube e IA, con niveles de garantía escalonados basados en ubicación de datos, control de cadena de suministro y estándares de ciberseguridad. Esto ocurre mientras las organizaciones distribuyen datos transfronterizamente, haciendo esencial la visibilidad sobre almacenamiento, accesos y leyes aplicables.
Para empresas que procesan datos sensibles, especialmente en sectores regulados o con información de ciudadanos UE, las implicaciones son importantes. Los costos de brechas de datos han aumentado y CADA impone protecciones más estrictas contra accesos de terceros países. El cumplimiento requiere tecnologías integradas, políticas y controles adaptados a flujos de datos específicos.
Más que una simple obligación de cumplimiento normativo
El reto: toda organización que trate datos sensibles más allá de las fronteras debe tomar medidas. Sin embargo, la presión es mayor en los sectores regulados y para las empresas que tratan datos de ciudadanos de la UE. Dado que los costes de las violaciones de la protección de datos han alcanzado niveles récord y que la CADA está introduciendo estrictos niveles de seguridad para proteger los datos sensibles del acceso por parte de terceros países, el tema lleva tiempo ocupando un lugar destacado en las salas de juntas.
Este entorno cuestiona prácticas tradicionales de distribución IT. Resellers y proveedores de servicios gestionados (MSP) se centraban en ventas de productos. Ahora se necesita una transición a servicios consultivos, evaluando arquitecturas de datos, brechas de cumplimiento y respuesta a incidentes.
La soberanía de datos implica clarificar dónde residen los datos, quién accede a ellos y bajo qué jurisdicciones. Las organizaciones deben navegar cadenas de suministro complejas y cumplir estándares UE. El marco de CADA apoya la contratación pública y afecta al sector privado vía contratos y riesgos.
La legislación ofrece oportunidades para que los socios del canal amplíen su rol. Servicios como evaluaciones de cumplimiento, revisiones arquitectónicas y monitoreo continuo pueden generar ingresos recurrentes. El éxito depende de expertise en tecnología y riesgos regulatorios.
Los distribuidores apoyan con capacitaciones, asistencia pre-venta y portafolios complementarios. Los servicios de valor agregado ayudan a cerrar brechas de conocimiento. Las organizaciones que integran soberanía de datos en sus estrategias de ciberseguridad gestionan mejor los riesgos.
Críticos señalan posibles fragmentaciones de mercado y costos elevados. Aun así, el marco responde a vulnerabilidades percibidas en dependencias digitales.
La evolución del canal será clave para ayudar a las empresas a equilibrar innovación con soberanía y seguridad.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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