Exclusive Networks y Fortinet han firmado un nuevo acuerdo global. El contrato autoriza al distribuidor a gestionar proyectos multinacionales para los socios globales de Fortinet y busca simplificar los procesos comerciales transfronterizos.
Exclusive Networks, especialista global en ciberseguridad y redes, ha anunciado un nuevo acuerdo global con el proveedor de seguridad Fortinet. Según la empresa, el acuerdo refuerza la asociación estratégica de larga data entre ambas compañías y amplía el marco en el que Exclusive Networks puede apoyar a sus socios internacionales. El objetivo del acuerdo es ampliar el negocio internacional con socios, acelerar los proyectos multinacionales y simplificar los procesos comerciales transfronterizos.
Con el nuevo acuerdo, Exclusive Networks está autorizada a gestionar proyectos multinacionales en nombre de los socios globales de Fortinet. La compañía se posiciona así como uno de los socios de distribución global de Fortinet, cuyo portafolio se centra en la convergencia entre redes y seguridad. En el sector de la distribución de ciberseguridad, esta designación global suele interpretarse como una señal de que el fabricante confía en que el socio pueda coordinar de forma autónoma proyectos complejos y transfronterizos.
Según Exclusive Networks, sus equipos están presentes en más de 90 países y están especializados en la ejecución de proyectos multinacionales. Se espera que los socios se beneficien de una gestión de proyectos más rápida y de una simplificación de los procesos comerciales transfronterizos. La empresa afirma que su oferta incluye soporte global 24×7, centros de formación autorizados (ATC, por sus siglas en inglés), servicios profesionales y servicios logísticos globales. Esta infraestructura debería permitir a los clientes coordinar desde un único punto la adquisición, implementación y operación de soluciones de seguridad en múltiples países y zonas horarias.
Thomas Desrues, SVP EMEA & APAC Channel Sales de Fortinet, calificó la introducción del nuevo marco global de Fortinet como un hito para fortalecer el ecosistema mundial de socios. Según explicó, esto permite una colaboración más estrecha entre los socios globales y respalda la ejecución de grandes proyectos para clientes multinacionales; añadió que Fortinet se complace en continuar este camino junto a Exclusive Networks como uno de sus nuevos socios de distribución global.
Ali Nixon, Global Vendor Development Director de Exclusive Networks, señaló que, gracias a la presencia mundial de la empresa, los clientes internacionales pueden confiar en que sus proyectos multinacionales reciben un trato profesional. Describió la oferta como un conjunto que abarca desde asociaciones estratégicas hasta soporte y servicios integrales, así como la ejecución operativa, y calificó el nuevo rol como un reconocimiento a las capacidades desarrolladas en más de 20 años de asociación con Fortinet, agregando que ambas compañías buscan seguir impulsando juntas el crecimiento global.
Exclusive Networks afirma tener presencia en más de 45 países y atender a clientes en más de 170 países. Según la empresa, combina el conocimiento del mercado local con el alcance de una organización de operación global. Su portafolio de fabricantes, según indica, está compuesto por productos y soluciones de proveedores líderes en ciberseguridad y redes, complementado con servicios que van desde la seguridad gestionada hasta certificaciones técnicas especializadas y formación.
Fortinet es un proveedor de soluciones de seguridad centradas en la convergencia de las funciones de red y seguridad. El nuevo acuerdo global se suma a una colaboración entre ambas compañías que se extiende por más de dos décadas y que, según ambas partes, sentará las bases para un mayor crecimiento conjunto en el negocio internacional de socios.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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