Frends: Panholzer leitet Channel – Frends: Panholzer heads channel

Robert Panholzer kann auf eine langjährige Karriere in der IT-Branche zurückblicken und verfügt insbesondere im Channel-, Partner- und Sales-Business über einen vielschichtigen Erfahrungsschatz und ein umfangreiches Netzwerk. In dieser Zeit bekleidete er unter anderem leitende Positionen bei namhaften Herstellern wie Oracle, Hyperion Solutions, Citrix, Opentext, Splunk oder Atlassian. Darüber hinaus war er mehrere Jahre als selbstständiger Vertriebs- und Partnermanager für eine Reihe aufstrebender und etablierter Anbieter tätig.

Frends steht für Channel-Partnerschaften auf Augenhöhe

In seiner neuen Rolle verfolgt Robert Panholzer das übergeordnete Ziel, durch die Pflege und den Ausbau bestehender Netzwerke einen verlässlichen Vertriebskanal im DACH-Channel aufzubauen. Denn in vielen Branchen besteht ein hoher Integrationsbedarf, damit beispielsweise Managed Service Provider (MSPs) ihr Portfolio mit Frends iPaaS erfolgreich erweitern können. Ein weiterer Fokus von Frends liegt auf ISVs, Resellern und Referral Partnern.

„Wir freuen uns sehr, mit Robert einen absoluten IT-Channel-Profi für Frends gewonnen zu haben. Mit seinem umfassenden Know-how und seiner Erfahrung wird er das Wachstum von Frends im deutschsprachigen Raum weiter vorantreiben – und dafür sorgen, dass unsere Vertriebspartner erstklassig unterstützt werden und mit unseren innovativen iPaaS-Lösungen am Markt erfolgreich sind“, sagt Tom Schröder, Regional Director, DACH bei Frends.

Gemeinsam Optimierungspotenziale zu erschließen, ist Robert Panholzer besonders wichtig. Gemäß seinem persönlichen Credo Stop talking, start acting“ geht es für ihn darum, partnerschaftliche Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt zu treffen. Umsatz ist für ihn das Ergebnis der Kombination der richtigen Maßnahmen mit den richtigen Partnern. Für diese soll Frends als innovativer Hersteller eine verlässliche Konstante sein, die sie umfassend dabei unterstützt, bereits akzeptable Prozesse mit zukunftsweisender iPaaS-Technologie zu verbessern – aber auch unzureichende Betriebsabläufe als Herausforderung zu begreifen und maximal zu optimieren.

„Partner nehmen eine Lösung nur dann an, wenn damit der Outcome des Kunden gesteigert und Kosten reduziert werden. Die Frage nach dem jeweiligen Mehrwert muss für alle Beteiligten beantwortet sein und die Plattform soll in das Lösungsportfolio passen. Mit Frends werden einfach und nachhaltig Verbesserungen im täglichen Ablauf umgesetzt,“ betont Robert Panholzer, Head of Channel, DACH bei Frends. „Um erfolgreich miteinander arbeiten zu können, ist die Balance zwischen Hersteller, Partnern und deren Kunden entscheidend.  Nur wenn alle Parteien, ihren individuellen Ansprüchen entsprechend, von einer Zusammenarbeit profitieren, entsteht die Basis für eine langfristige Partnerschaft – und zwar zwischen Menschen, niemals zwischen Firmen.“

Frends – der digitale Integrationshub für erfolgreiche Transformationsprozesse

Mit der Expertise und der iPaaS-Technologie von Frends können Unternehmen alle bereits im Betrieb vorhandenen Plattformen, Systeme, Lösungen und Services auf einer Plattform integrieren. Damit sind die Steuerung, Überwachung, Verwaltung und Abbildung betrieblicher Abläufe, Daten und Applikationen zentral und automatisiert von einem Punkt aus möglich – schnell, unkompliziert und aufgrund des „Pay-as-you-go“-Ansatzes auch zeitgemäß und kosteneffizient. Als einzige vollständig in Europa entwickelte und gehostete Lösung auf dem Markt fördert Frends dadurch eine graduelle Transformation – komplett DSGVO-konform.

Robert Panholzer looks back on a long career in the IT industry and has a wealth of experience and an extensive network, particularly in the channel, partner and sales business. During this time, he has held executive positions with well-known vendors such as Oracle, Hyperion Solutions, Citrix, Opentext, Splunk and Atlassian. He also spent several years as an independent sales and partner manager for a number of emerging and established vendors.

Frends stands for channel partnership

In his new role, Robert Panholzer’s overarching goal is to establish a reliable sales channel in the DACH region by maintaining and expanding existing networks. There is a great need for integration in many industries, so that Managed Service Providers (MSPs), for example, can successfully expand their portfolio with Frends iPaaS. Frends is also focusing on ISVs, resellers and referral partners.

„We are delighted to have Robert join Frends as a true IT channel professional. With his extensive know-how and experience, he will continue to drive Frends‘ growth in the German-speaking region – and ensure that our sales partners receive first-class support and are successful in the market with our innovative iPaaS solutions,“ said Tom Schröder, Regional Director, DACH at Frends.

Robert Panholzer attaches great importance to the joint exploitation of optimization potential. According to his personal credo „Stop talking, start acting“, it is important for him to make partnership-based decisions at the right time. For him, sales are the result of combining the right measures with the right partners. As an innovative manufacturer, Frends should be a reliable constant for them, providing them with comprehensive support in improving already acceptable processes with future-oriented iPaaS technology – but also understanding inadequate operational processes as a challenge and optimizing them to the maximum.

„Partners will only accept a solution if it improves the customer’s bottom line and reduces costs. The question of added value must be answered for all parties involved and the platform must fit into the solution portfolio. With Frends, improvements in daily operations can be implemented easily and sustainably,“ emphasizes Robert Panholzer, Head of Channel, DACH at Frends. „The balance between vendors, partners and their customers is crucial for successful cooperation.  Only if all parties benefit from the cooperation according to their individual needs, the basis for a long-term partnership can be created – between people, never between companies“.

Frends – the digital integration hub for successful transformation

With Frends‘ expertise and iPaaS technology, companies can integrate all existing platforms, systems, solutions and services on a single platform. This makes it possible to centrally and automatically control, monitor, manage and map operational processes, data and applications from a single point – quickly, easily and, thanks to the pay-as-you-go approach, in a timely and cost-effective manner. As the only solution on the market that is entirely developed and hosted in Europe, Frends facilitates a step-by-step transformation – fully GDPR compliant.