| Das Extreme Networks Portfolio in einer Box bietet das Business Opportunity Builder (BOB) Kit für den mobilen Einsatz im Systemhausvertrieb. | The Business Opportunity Builder (BOB) Kit includes the Extreme Networks Portfolio in a Box for mobile use in the reseller channel. |
| Netzwerkverkauf im Außendienst leicht gemacht. Mit dem neuen Business Opportunity Builder (BOB) Kit stellt der Distributor Exclusive Network ein mobil einsetzbares Toolkit für Systemhäuser vor. Damit können Reseller ihren Kunden das komplette Portfolio des Netzwerkspezialisten Extreme Networks praxisnah und direkt vor Ort präsentieren – von Core- und Edge-Switching über WLAN bis hin zu SD-WAN. Das BOB Kit ist in einem leicht zu transportierenden Pelican Travel Case verpackt und in weniger als 30 Minuten einsatzbereit. Es enthält unter anderem Core- und Edge-Switches, eine SD-WAN-Appliance, eine iPro-Kamera und einen Wi-Fi 6E Access Point. Damit lassen sich die Einsatzmöglichkeiten von Fabric Connect und die Erfüllung individueller Kundenanforderungen demonstrieren.
Mit dem BOB Kit reagiert Exclusive Networks direkt auf die Herausforderungen und Bedürfnisse der Systemhäuser, die mit der Nachfrage nach immer anspruchsvolleren und flexiblen Netzwerkarchitekturen in den unterschiedlichsten Vertikalmärkten konfrontiert sind. Das BOB Kit bietet eine anschauliche Möglichkeit, komplexe Technologien in der Praxis erlebbar zu machen und Extreme Networks Lösungen in realen Einsatzszenarien verständlich und greifbar darzustellen. Systemhäuser können im Detail zeigen, wie ausfallsicher und anpassungsfähig eine Extreme Networks Lösung ist – für eine optimale Unterstützung in der Customer Journey. Die Demonstration von Lösungen in realen Szenarien erleichtert nicht nur den Verkaufsprozess, sondern unterstützt sie auch dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. So können etwa im Bereich Cloud-Management und SD-WAN die ExtremeCloud IQ Lösung für vereinfachtes Netzwerkmanagement und die SD-WAN-Lösung in Aktion präsentiert werden – inklusive zentralisierter Verwaltung und intelligenter Steuerung. „Mit dem BOB Kit steht unseren Partnern ein interaktives Präsentationserlebnis zur Verfügung, mit dem sie ihr Beratungs- und Vertriebskonzept erweitern und sich als kompetenter Partner für digitale Infrastrukturen positionieren können“, erläutert Andy Hahner, Director Networking BU DACH, Exclusive Networks. Das BOB Kit eignet sich nicht nur für den Einsatz beim Kunden vor Ort, sondern auch für Events und Messen. |
Field networking sales made easy. With the new Business Opportunity Builder (BOB) Kit, distributor Exclusive Network introduces a mobile toolkit for resellers. It enables resellers to present the complete portfolio of network specialist Extreme Networks to their customers in a practical way and directly on site – from core and edge switching to WLAN and SD-WAN. Packaged in an easy-to-carry Pelican travel case, the BOB Kit is ready to go in less than 30 minutes. It includes core and edge switches, an SD-WAN appliance, an iPro camera, and a Wi-Fi 6E access point. It demonstrates the capabilities of Fabric Connect and its ability to meet individual customer needs.
With the BOB Kit, Exclusive Networks is responding directly to the challenges and needs of system integrators who are faced with the demand for increasingly sophisticated and flexible network architectures across a wide range of vertical markets. The BOB Kit provides a vivid way to bring complex technologies to life and demonstrate Extreme Networks solutions in real-world scenarios. Resellers can demonstrate in detail how resilient and adaptable an Extreme Networks solution is to best support the customer journey. Demonstrating solutions in real-world scenarios not only facilitates the sales process, but also helps them build long-term customer relationships. For example, in the area of cloud management and SD-WAN, partners can demonstrate the ExtremeCloud IQ solution for simplified network management and the SD-WAN solution in action, including centralized management and intelligent control. „The BOB Kit offers our partners an interactive presentation experience with which they can expand their consulting and sales concept and position themselves as a competent partner for digital infrastructures,“ explains Andy Hahner, Director Networking BU DACH, Exclusive Networks. The BOB Kit is not only suitable for use at the customer’s premises, but also for events and trade fairs. |
| Der neue Senior Director Partner Sales bei NetApp, Henning Rahe, erklärt im SSCG-Podcast mit Carolina Heyder, wie das Mittelstandsgeschäft gemeinsam mit Partnern gestärkt werden soll. | NetApp’s new Senior Director Partner Sales, Henning Rahe, explains in the SSCG Podcast with Carolina Heyder how the company plans to strengthen its midmarket business with partners. |
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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