SAP setzt auf Industry Partner – SAP relies on industry partners

SAP zeigte auf der Hannover Messe neue durch Künstliche Intelligenz (KI) aufwertete Funktionen in seinen Supply-Chain-Lösungen, die Produktivität, Effizienz und Präzision in der Fertigung grundlegend verändern können. KI-gestützte Informationen aus Echtzeitdaten werden Unternehmen dabei helfen, bessere Entscheidungen entlang der gesamten Lieferkette zu treffen, die Produktentwicklung zu optimieren und die Effizienz in der Fertigung zu steigern.

Frank Ruland, Leiter Industry Partner bei SAP, spricht von einem großen Erfolg: „Die Hannover Messe ist für uns sehr gut gelaufen. Wir haben ein großes Interesse und positive Resonanz seitens der Kunden erlebt.“

SAP hat den Bereich Industry Partner als eigenständigen Bereich innerhalb des Partnernetzwerks vor zehn Jahren eingerichtet. Mittlerweile sind Industry Partner für alle 25 der von SAP definierten Industrien tätig. Die SAP betreut die Partner und hilft ihnen, beim Megatrend Automatisierung für die Industrie mitzuwirken. Selbst die Produktionsplanung und Steuerung können jetzt in der Cloud abgebildet werden. Ruland weiter: „Wir erleben seit drei Jahren einen großer Push im Zusammenspiel von Systemintegratoren und Software-Anbietern, die Prozesskette End to End abzubilden.“

Es geht dabei nicht nur um große Partner und Kunden. Auf dem SAP Partner Summit SME in Madrid vom 23. bis 25. April 2024 zeigten auch neue und kleinere Partner für die Mittelstandslösungen Business by Design und Business One  industriespezifische Lösungen.

Ruland erklärt: „Immer mehr Partner wollen aus der klassischem Reseller Welt heraus und ihre Expertise in Produkt IP umwandeln, z.B. für die Fertigungsindustrie. Dabei geht es nicht nur ERP, sondern auch um eine mittelstandstaugliche Produktionsplanung.“

Konkrete Einsatzszenarien gibt es bereits beispielsweise bei Pharma Compliance und personalisierter Medizin,  beim Infrastrukturmanagement bei Energieversorgern oder bei der Überprüfung von  Betrugsvorfällen im Handel.

Ruland betont: „KI ist ein heißes Thema und die Partner beschäftigen sich damit, jetzt gibt es mit generativer KI einen Quantensprung. Diese ermöglicht Interaktion oder vielleicht auch neue Prozessketten und einige Partner haben schon sehr gut KI integriert.“ Die Berliner Nyris GmbH bezieht  beispielsweise Bilddaten für einen Ersatzteilkatalog von  CAD Daten aus SAP Systemen, soweit diese bei den Kunden in SAP vorliegen. Dies erlaubt Kunden eine große Kostenersparnis gegenüber herkömmlichen Methoden.

Auch mit SAP Joule haben Industry Partner schon sehr gute Erfahrungen gemacht: Mit Hack to Builds für Partner eröffnet sich ein Zugang zu neuen Möglichkeiten. Auch der GenAI Hub erlaubt es, Szenarios auszutesten, etwa um Stammdaten zu harmonisieren, oder auch in der Chemie die Gefahrgut Kennzeichnung zu optimieren, was besonders für Exportgeschäfte wichtig ist.

At Hannover Messe, SAP unveiled new artificial intelligence (AI)-enabled capabilities in its supply chain solutions that can transform manufacturing productivity, efficiency, and accuracy. AI-powered information from real-time data will help companies make better decisions throughout the supply chain, optimize product development, and increase manufacturing efficiency.

Frank Ruland, Head of Industry Partner at SAP, speaks of a great success: „Hannover Messe went very well for us. We received a lot of interest and positive feedback from customers.”

Ten years ago, SAP established Industry Partners as an independent division within its partner network. Today, industry partners are active in all 25 industries defined by SAP. SAP supports the partners and helps them participate in the industrial automation megatrend. Even production planning and control can now be mapped to the cloud. Ruland continues: „For the past three years, we have seen a big push in the interaction between system integrators and software vendors to map the process chain end-to-end.”

It’s not just about large partners and customers. At the SAP Partner Summit SME in Madrid from April 23 to 25, new and smaller partners also presented industry-specific solutions for the Business by Design and Business One midmarket solutions.

Ruland explains: „More and more partners want to get out of the traditional reseller world and turn their expertise into product IP, for example for the manufacturing industry. This is not just about ERP, but also about production planning suitable for SMEs.

There are already concrete application scenarios in areas such as pharmaceutical compliance and personalized medicine, infrastructure management for utilities, and fraud verification in retail.

Ruland emphasizes: „AI is a hot topic and the partners are working on it; now there is a quantum leap with generative AI. This enables interaction or perhaps even new process chains, and some partners have already integrated AI very well.“ Berlin-based Nyris GmbH uses SAP AI to generate image data for a spare parts catalog based on CAD data. This enables customers to achieve significant cost savings compared to conventional methods.

Industry partners have also had great experiences with SAP Joule: Hack to Builds for partners open access to new opportunities. The GenAI Hub also enables testing of scenarios such as harmonizing master data or optimizing hazardous goods labeling in the chemical industry, which is particularly important for export business.