Wie zahlreiche andere IT-Unternehmen baut SAP derzeit Personal ab. Zumindest im Mittelstands- und Partnerbereich läuft es aber zufriedenstellend (English version below).
Weil SAP in erster Linie mit Großkunden in Verbindung gebracht wird, wird oft unterschätzt, wie viele mittelständische Unternehmen die Lösungen der Walldorfer einsetzen. Rund 80 Prozent der SAP Kunden sind kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und SAP bietet dem Mittelstand bewährte Lösungen für Niederlassungen jeglicher Größe sowie Private und Public Cloud-Lösungen.
60 % aller neuen SAP S/4HANA Cloud-Kunden stammen aus indirekten Vertriebskanälen. 70 % aller neuen SAP S/4HANA Public Cloud-Kunden stammen aus indirekten Kanälen, mehr als 90 % davon sind kleine und mittelständische Unternehmen. Mehr als 76.000 Kunden nutzen SAP Business One und mehr als 7.000 Tochtergesellschaften von großen Unternehmen arbeiten mit SAP Business One. Die Lösung ist in 28 Sprachen verfügbar und für den Einsatz in 50 Ländern angepasst.
SAP Business ByDesign ist bei Kunden in über 160 Ländern im Einsatz. Für SAP Business ByDesign gibt es mehr als 200 Lösungspartner mit über 11.600 Add-on-Lösungen sowie 250 Wiederverkäufer weltweit.
Das SAP Partnernetzwerk
SAP hat insgesamt über 24.200 Partner weltweit in mehr als 140 Ländern, davon über 1.500 Partner in Deutschland. Partner liefern rund 90 Prozent der Neueinführungen bei unseren Kunden und generieren rund 80 Prozent der Neukunden für SAP.
Mehr als 1.280 Partner profitieren von RISE with SAP, um Kunden bei der Transformation zu intelligenten Unternehmen zu unterstützen. Das Flex-Modell von SAP PartnerEdge Cloud Choice wuchs im vierten Quartal 2022 um 71 % gegenüber dem vierten Quartal 2021 und verzeichnete im Jahr 2022 ein Wachstum von 84 % gegenüber 2021. Partner, die sich für PartnerEdge Sell qualifizieren, erhalten eine Provision für die Abwicklung von Cloud-Geschäften und über den gesamten Lebenszyklus des Kunden hinweg.
Partner erhalten 10 % Provision auf den Gesamtvertragswert nach Geschäftsabschluss und 10 % Provision auf den jährlichen Vertragswert für die Kundenbetreuung. Upsells, Cross-Sells und Verlängerungen werden auf die gleiche Weise behandelt.
Im SAP Store sind rund 1.970 Partnerlösungen verfügbar. Über 1.580 Partner nutzen die SAP Business Technology Platform. Mehr als 860 Partneranwendungen, die auf der SAP Business Technology Platform entwickelt wurden und in SAP Lösungen integriert sind, nutzen die SAP Integration Suite und/oder die SAP Extension Suite. Beide Apps sind im SAP Store erhältlich.
Die kostenlose SAP-Partner-Demoumgebung ermöglicht es Partnern, ihren Kunden das intelligente Unternehmen zu demonstrieren: Mehr als 600 Online- und Offline-Demoszenarien stehen den Partnern im SAP Partner Portal | Shared Demo Services zur Verfügung.
Partner können aus einer Vielzahl von SAP-Lösungen wählen, um ihr individuelles und durch SAP qualifiziertes Lösungsportfolio zu erstellen. Sie können kleinen und mittleren Unternehmen dadurch konfektionierte Paketlösungen zu kalkulierbaren Preisen bieten. Im 4. Quartal 2022 beteiligten sich rund 283 Partner mit über 640 Paketlösungen.
Der Paketfinder auf SAP.com verzeichnete 45.000 Besucher und generierte 742 E-Mail-Anfragen an Partner für weitere Informationen sowie rund 2.500 Verweise auf Partner-Websites. Mehr als 450.000 SAP Beraterinnen und Berater sind Teil von SAP und des SAP Partner-Ökosystems, mehr als 165.000 davon sind zertifizierte SAP Consultants.
(English version)
SAP: Success in the midmarket
Like many other IT companies, SAP is currently reducing its workforce. At least in the midmarket and partner segment, however, things are going satisfactorily.
Because SAP is primarily associated with enterprise customers, it is often underestimated how many midsize companies use the Walldorf-based company’s solutions. Around 80 percent of SAP customers are small and medium-sized enterprises (SMEs), and SAP offers SMEs proven solutions for branch offices of all sizes, as well as private and public cloud solutions.
60% of all new SAP S/4HANA cloud customers come from indirect sales channels, and 70% of all new SAP S/4HANA public cloud customers come from indirect channels, more than 90% of which are small and midsize businesses. More than 76,000 customers use SAP Business One and more than 7,000 subsidiaries of large companies work with SAP Business One. The solution is available in 28 languages and adapted for use in 50 countries.
SAP Business ByDesign is used by customers in more than 160 countries. For SAP Business ByDesign, there are more than 200 solution partners with more than 11,600 add-on solutions and 250 resellers worldwide.
SAP Partner Network
SAP has a total of more than 24,200 partners worldwide in more than 140 countries, including more than 1,500 partners in Germany. Partners deliver around 90 percent of new product launches to our customers and generate around 80 percent of new customers for SAP.
More than 1,280 partners benefit from RISE with SAP to help customers transform into intelligent enterprises. The SAP PartnerEdge Cloud Choice flex model grew 71% in Q4 2022 compared to Q4 2021 and saw 84% growth in 2022 compared to 2021. Partners who qualify for PartnerEdge Sell receive commission on cloud deals and across the customer lifecycle.
Partners receive 10% commission on total contract value after deal close and 10% commission on annual contract value for customer support. Upsells, cross-sells and renewals are treated in the same way.
Approximately 1,970 partner solutions are available in the SAP Store. More than 1,580 partners use the SAP Business Technology Platform. More than 860 partner apps developed on SAP Business Technology Platform and integrated with SAP solutions use SAP Integration Suite and/or SAP Extension Suite. Both apps are available in the SAP Store.
The free SAP partner demo environment enables partners to demonstrate the intelligent enterprise to their customers: More than 600 online and offline demo scenarios are available to partners in the SAP Partner Portal | Shared Demo Services.
Partners can choose from a wide range of SAP solutions to create their individual solution portfolio qualified by SAP. This enables them to offer small and medium-sized enterprises packaged solutions at calculable prices. In Q4 2022, around 283 partners participated with over 640 packaged solutions.
The package finder on SAP.com recorded 45,000 visitors and generated 742 email requests to partners for more information, as well as around 2,500 referrals to partner websites. More than 450,000 SAP consultants are part of SAP and the SAP partner ecosystem, more than 165,000 of whom are certified SAP consultants.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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