Lara Maier fungiert seit 1. Februar 2023 als Vice President Channels EMEA beim Thin-Client Spezialisten IGEL. Sie soll ein neues Partnerprogramm gestalten (English version below).
IGEL hat sich vor kurzem aus dem Hardware-Geschäft zurückgezogen und konzentriert sich jetzt auf das Managed-Endpoint-Betriebssystems IGEL OS für den sicheren Zugriff auf jeden digitalen Arbeitsplatz. Diese Transformation erfordert eine neue Partnerstrategie. Diese soll jetzt Lara Maier zum 1. Februar 2023 als Vice President Channels EMEA gestalten.
Sie folgt auf Timo Siedenberg, der bei IGEL, wie schon zu Beginn seiner Karriere, die Verantwortung für den Vertrieb in Skandinavien übernimmt. Lara Maier stieg im November 2021 als Director Distribution bei IGEL EMEA ein und hat seitdem die Verbindungen von IGEL zu den Distributionspartnern vertieft.
In ihrer neuen Position bei IGEL wird ihr besonderes Augenmerk auf dem Ausbau der Beziehungen mit strategischen Resellern liegen, die auf der einen Seite dabei unterstützen können, den Footprint von IGEL im Zusammenspiel mit Citrix, VMware und Microsoft zu vergrößern und auf der anderen Seite Hardware von Lenovo, HP und LG mit IGEL Software vorinstalliert den Kunden schnell und unkompliziert bereitzustellen. Darüber hinaus wird sie ein Programm zur engeren Bindung der zahlreichen IGEL Reseller an die IGEL Distributoren entwickeln und innerhalb der nächsten Monate einführen.
Kompetenzen im Channel-Vertrieb
Lara Maier verfügt über umfassende Kompetenzen im Channel-Vertrieb von IT-Unternehmen mit besonderem Schwerpunkt auf Sicherheit. So war sie vor ihrem Eintritt bei IGEL als Channel Director Europe für VMRay, Sailpoint, Mimecast und RSA Security tätig. Dort waren ihre Aufgaben unter anderem der Ausbau der Partnerlandschaft und die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien. Von 2010 bis 2013 war sie Distribution Manager DACH bei der Kaspersky Labs GmbH tätig.
Niels Keunecke, Chief Revenue Officer EMEA von IGEL: „IGEL ist eine 100-prozentige Channel Company. Wir freuen uns, dass wir mit Lara Maier eine Persönlichkeit für die Weiterentwicklung des Channels und zur Führung unserer Channel-Organisation in EMEA im Hause haben. Wir danken Timo Siedenberg für seinen Einsatz bei der Partneraktivierung nach dem Ende der Pandemiemaßnahmen. Lara Maiers Aufgabe wird es nun sein, den Vertrieb von IGEL OS über die Partner in EMEA zu forcieren, um das Wachstum sowohl von IGEL als auch unserer Partner zu fördern. Außerdem wird sie sich um den Ausbau und die Weiterentwicklung des IGEL Velocity Partner Programms kümmern.“
Lara Maier zu ihrer neuen Position: „IGEL bekennt sich weiterhin zu 100 Prozent zum indirekten Vertrieb. Ich sehe es als meine Aufgabe an, zusammen mit meinem Team, die Partner dabei zu unterstützen, ihren Kunden die bestmögliche Kombination aus IGEL OS und Endgeräten für ihre VDI-, Software-as-a-Service, Cloud-Workspaces- oder Desktop-as-a-Service-Infrastrukturen bereitzustellen. Ich bin froh, auf eine solide Basis zugreifen zu können. Nun geht es darum, die Reichweite unserer Partner durch gezielte Trainings und ein überarbeitetes Partnerprogramm zu erweitern. Ich freue mich auf diese spannende Aufgabe.“
English version
Lara Maier new Vice President Channels EMEA at IGEL
Lara Maier has joined thin client specialist IGEL as vice president channels EMEA, effective Feb. 1, 2023. She is tasked with shaping a new partner program.
IGEL recently exited the hardware business to focus on its IGEL OS managed endpoint operating system for secure access to any digital workplace. This transformation requires a new partner strategy. This is now to be shaped by Lara Maier as Vice President Channels EMEA as of February 1, 2023.
She succeeds Timo Siedenberg, who will assume responsibility for sales in Scandinavia at IGEL, as he did at the beginning of his career. Lara Maier joined IGEL EMEA in November 2021 as Director Distribution and has since deepened IGEL’s connections with its distribution partners.
In her new role at IGEL, she will focus on building relationships with strategic resellers who can help grow IGEL’s footprint with Citrix, VMware and Microsoft on the one hand, and provide hardware from Lenovo, HP and LG with IGEL software pre-installed to customers quickly and easily on the other. In addition, it will develop a program to bind the numerous IGEL resellers more closely to the IGEL distributors and introduce it within the next few months.
Competencies in channel sales
Lara Maier has extensive skills in channel sales for IT companies with a particular focus on security. Before joining IGEL, she was Channel Director Europe for VMRay, Sailpoint, Mimecast and RSA Security. There, her responsibilities included expanding the partner landscape and developing go-to-market strategies. From 2010 to 2013, she was Distribution Manager DACH at Kaspersky Labs GmbH.
Niels Keunecke, Chief Revenue Officer EMEA at IGEL: „IGEL is a 100 percent channel company. We are delighted to have Lara Maier on board to further develop the channel and lead our channel organization in EMEA. We would like to thank Timo Siedenberg for his efforts in partner activation after the end of the pandemic measures. Lara Maier’s role will now be to drive sales of IGEL OS through partners in EMEA to support the growth of both IGEL and our partners. She will also look after the expansion and further development of the IGEL Velocity Partner Program.“
Commenting on her new position, Lara Maier said, „IGEL remains 100 percent committed to indirect sales. I see it as my job, together with my team, to help partners provide their customers with the best possible combination of IGEL OS and endpoints for their VDI, Software-as-a-Service, Cloud Workspaces or Desktop-as-a-Service infrastructures. I’m happy to have a solid foundation to work from. Now it’s about expanding the reach of our partners through targeted training and a revamped partner program. I am looking forward to this exciting task.“
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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