Panasonic TOUGHBOOK launcht das Partnerprogramm ELEVATE mit gestuften Reseller-Levels, Deal-Registrierung, Schulungszertifizierungen und leistungsorientierten Incentives.
Panasonic TOUGHBOOK hat sein europäisches Channel-Partner-Programm grundlegend neu aufgestellt. Unter dem Namen „ELEVATE“ präsentiert der Hersteller robuster Mobilgeräte ein überarbeitetes Partnerprogramm, das nach eigenen Angaben die bedeutendste Weiterentwicklung seiner channel-zentrierten Go-to-Market-Strategie in der 30-jährigen Geschichte der TOUGHBOOK-Produktlinie darstellt. Im Mittelpunkt stehen strukturierte Reseller-Stufen, eine formalisierte Deal-Registrierung, ein zertifiziertes Schulungsangebot sowie klar definierte finanzielle Anreize — allesamt Elemente, die dem Channel-Ökosystem des Unternehmens ein neues Fundament geben sollen.
Drei Stufen, ein Ziel: Verlässlichkeit im Channel
ELEVATE gliedert sich in drei Reseller-Stufen: Authorised, Expert und Elite. Ergänzt wird die Struktur durch einen zertifizierten ISV-Track sowie ein dediziertes Distributor-Netzwerk. Damit schafft Panasonic eine klare Hierarchie, die sowohl für neuere Marktteilnehmer als auch für etablierte Partner einen greifbaren Mehrwert verspricht.
Kernstück des Programms ist ein formales Deal-Registrierungssystem, das Partnern Planungssicherheit und Stabilität für ihre Vertriebspipelines bieten soll. Beim Anmelden von Opportunities erhalten Partner transparente Preisinformationen kombiniert mit Premium-Rabatten — ein Mechanismus, der insbesondere in wettbewerbsintensiven Ausschreibungssituationen entscheidend sein kann.
Basecamp: Wissen als Wettbewerbsvorteil
Parallel zur kommerziellen Struktur hat Panasonic TOUGHBOOK seine Trainingsplattform „Basecamp“ ausgebaut. Die Plattform richtet sich sowohl an neue Vertriebspartner, die sich erstmals mit dem Thema robuste Mobilität befassen, als auch an erfahrene Anbieter, die ihr Fachwissen vertiefen möchten. Drei Lernpfade strukturieren das Angebot: „Rugged Basiswissen“, „Gewinnen mit TOUGHBOOK“ und „TOUGHBOOK Technical Expertise“.
Wer eine Zertifizierung erfolgreich abschließt, erhält digitale Badges und Zertifikate, die aktiv geteilt werden können. Diese Nachweise sollen nicht nur die Kompetenz nach außen sichtbar machen, sondern schalten laut Panasonic auch zusätzliche Vorteile innerhalb der Deal-Registrierung frei — ein klarer Anreiz, in den eigenen Wissensaufbau zu investieren.
Elite-Reseller erhalten exklusive Wachstumsinstrumente
Für Partner auf der höchsten TOUGHBOOK-Stufe — den Elite Resellern — öffnen sich erweiterte strategische Möglichkeiten. Sie können gemeinsam mit Panasonic jährliche Channel-Wachstumspläne entwickeln, quartalsweise Business Reviews durchführen und von Recruitment-Incentives für neue Channel-Partner profitieren. Hinzu kommen leistungsorientierte Rabatte, die an vereinbarte Umsatzziele geknüpft sind. Autorisierte Distributoren werden dabei durch dedizierte Account-Management-Teams von Panasonic aktiv unterstützt.
Jubiläumsjahr mit Investitionsoffensive
Der Launch von ELEVATE fällt in das 30. Jubiläumsjahr von TOUGHBOOK in Europa — und Panasonic nutzt diesen Moment für eine breit angelegte Investitionsoffensive. Dazu zählen der Ausbau der Service & Solutions Zentren in Cardiff und Budapest, die Weiterentwicklung des Mobile-IT-as-a-Service (MaaS) Full-Lifecycle-Angebots sowie die Einführung neuer KI-gestützter TOUGHBOOK-Robustgeräte, die unter der Designphilosophie „Engineered for Motion“ entwickelt wurden.
Diese parallelen Investitionen in Infrastruktur, Software und Hardware unterstreichen, dass ELEVATE nicht als isolierte Vertriebsmaßnahme zu verstehen ist, sondern als Teil einer umfassenden Repositionierung im europäischen Markt.
„ELEVATE bietet unseren Partnern die kommerzielle Struktur, Planbarkeit und finanziellen Anreize, die sie benötigen, um ihr Geschäft mit Vertrauen zu führen. Gerade in einem Marktumfeld, in dem Verlässlichkeit im Channel an Bedeutung gewinnt, schafft ELEVATE die Stabilität, die Partner für Planung, Investitionen und Wachstum benötigen.“
— Damien Fernandez, Europäischer Partner & Channel Manager, Panasonic TOUGHBOOK
Fernandez ergänzt: In den vergangenen drei Jahrzehnten hat Panasonic das Vertrauen von Einsatzkräften in geschäfts- und sicherheitskritischen Bereichen erarbeitet, indem das Unternehmen robuste Mobilitätslösungen entwickelt hat, die mobile Mitarbeiter in jeder Umgebung vernetzt und produktiv halten. ELEVATE überträgt dieses über Jahrzehnte aufgebaute Vertrauen auf das Partner-Ökosystem — und schafft damit einen verlässlichen Rahmen für eine konsequent channel-orientierte Zukunft.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de