Panasonic TOUGHBOOK lanza ELEVATE, un programa de partners escalonado con registro de oportunidades, formación certificada e incentivos de rendimiento.
Panasonic TOUGHBOOK ha reestructurado de manera fundamental su programa europeo de socios de canal. Bajo el nombre “ELEVATE”, el fabricante de dispositivos móviles robustos lanza un programa de partners profundamente revisado que la compañía describe como la evolución más significativa de su estrategia go-to-market centrada en el canal en los 30 años de historia de la línea de productos TOUGHBOOK. Los elementos clave incluyen niveles de revendedor escalonados, un sistema formalizado de registro de oportunidades, una oferta de formación certificada e incentivos económicos claramente definidos.
Tres niveles, un objetivo: fiabilidad en el canal
ELEVATE se estructura en torno a tres niveles de revendedor — Authorised, Expert y Elite —, complementados por un track ISV certificado y una red de distribuidores dedicada. Esto crea una jerarquía clara que promete un valor tangible tanto para los nuevos participantes en el mercado como para los partners consolidados.
En el centro del programa se encuentra un sistema formal de registro de oportunidades diseñado para ofrecer a los partners previsibilidad comercial y estabilidad en sus pipelines de ventas. Al registrar oportunidades, los partners reciben información de precios transparente combinada con descuentos premium.
Basecamp: el conocimiento como ventaja competitiva
Junto a la estructura comercial, Panasonic TOUGHBOOK ha ampliado su plataforma de formación, Basecamp. La plataforma está dirigida tanto a nuevos revendedores que se acercan a la movilidad robusta por primera vez como a proveedores con experiencia que desean profundizar su conocimiento. Tres itinerarios de aprendizaje organizan el contenido: Fundamentos Rugged, Ganar con TOUGHBOOK y Experiencia Técnica TOUGHBOOK.
Los partners que completan una certificación reciben insignias digitales y certificados que pueden compartirse. Estas credenciales no solo demuestran competencia externamente, sino que también desbloquean ventajas adicionales dentro del sistema de registro de oportunidades.
Los Elite Resellers obtienen herramientas de crecimiento exclusivas
Para los partners en el nivel más alto de TOUGHBOOK — los Elite Resellers — se abren oportunidades estratégicas ampliadas. Pueden desarrollar planes anuales de crecimiento de canal conjuntos con Panasonic, realizar revisiones de negocio trimestrales y beneficiarse de incentivos de reclutamiento de nuevos partners de canal. Los descuentos por rendimiento vinculados a objetivos de ingresos acordados complementan la oferta.
Año de aniversario con una gran apuesta inversora
El lanzamiento de ELEVATE coincide con el 30.º aniversario de TOUGHBOOK en Europa, y Panasonic aprovecha este hito para una amplia ofensiva inversora. Los aspectos destacados incluyen la expansión de los Centros de Servicio y Soluciones en Cardiff y Budapest, el desarrollo adicional de su oferta de ciclo de vida completo de Mobile IT-as-a-Service (MaaS) y la introducción de nuevos dispositivos robustos TOUGHBOOK con inteligencia artificial basados en la filosofía de diseño “Engineered for Motion”.
„ELEVATE ofrece a nuestros partners la estructura comercial, la previsibilidad y los incentivos económicos que necesitan para gestionar su negocio con confianza. En un mercado en el que la fiabilidad del canal es cada vez más importante, ELEVATE crea la estabilidad que los partners necesitan para planificar, invertir y crecer.“
— Damien Fernandez, Director Europeo de Partners y Canal, Panasonic TOUGHBOOK
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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