Commvault (NASDAQ: CVLT) ha nombrado a Brian Lanigan Chief Partner Officer. El anterior responsable de alianzas en SentinelOne, Lacework, Splunk y HP Software liderará la organización global de partners y la estrategia de canal de la compañía.
Commvault (NASDAQ: CVLT), proveedor de soluciones de resiliencia cibernética y protección de datos, ha nombrado a Brian Lanigan Chief Partner Officer. En este cargo, Lanigan reporta a Geoff Haydon, President of Customer and Field Operations, y dirige la organización global de partners de la compañía. Entre sus responsabilidades se encuentran el desarrollo de la estrategia de canal a nivel mundial y la ampliación del ecosistema de partners, que incluye hyperscalers, proveedores de servicios gestionados (MSP), distribuidores, revendedores, integradores de sistemas y socios tecnológicos estratégicos.
El nombramiento subraya la importancia que Commvault otorga a la venta indirecta. La compañía, que cotiza en el Nasdaq bajo el símbolo CVLT, se posiciona en el mercado de protección de datos y resiliencia cibernética. El crecimiento impulsado por partners se considera cada vez más una palanca clave en el sector, ya que distribuidores, MSP e integradores de sistemas suelen ofrecer acceso directo a clientes medianos y grandes.
Amplia experiencia en gestión de partners
Según la compañía, Lanigan aporta más de dos décadas de experiencia en la construcción y escalado de organizaciones de partners de alto rendimiento en los sectores de ciberseguridad y software empresarial. Antes de incorporarse a Commvault, ocupó puestos directivos en SentinelOne, Lacework, Splunk y HP Software. En esos cargos fue responsable del crecimiento impulsado por partners, del fortalecimiento de alianzas estratégicas y de la expansión de ecosistemas de nube y servicios gestionados, según la compañía. Commvault espera que su experiencia impulse el desarrollo de su propia red de partners, en particular en torno a servicios de nube y seguridad.
Reacciones al nombramiento
Geoff Haydon, President of Customer and Field Operations de Commvault, señaló que los partners son fundamentales para la estrategia de crecimiento de la compañía y para ayudar a los clientes a avanzar en su preparación de resiliencia en un entorno cada vez más complejo de IA y ciberamenazas. Según Haydon, Lanigan aporta una sólida experiencia en ciberseguridad y una trayectoria probada en la construcción de programas de partners de primer nivel y en la obtención de resultados de negocio medibles, lo que lo convierte en la persona idónea para liderar la siguiente etapa de crecimiento del ecosistema de partners de Commvault.
Lanigan afirmó que se incorpora a Commvault en un momento clave para clientes y partners, y describió a la compañía como un referente consolidado en resiliencia de IA y ciberseguridad. Dijo que espera trabajar con el ecosistema global de partners para crear nuevas oportunidades de crecimiento, ofrecer resultados sólidos a los clientes y ampliar el valor que Commvault aporta a organizaciones de todo el mundo.
El nombramiento de un Chief Partner Officer refleja la importancia estratégica que Commvault otorga a la venta indirecta a través de partners. Ante la creciente demanda de resiliencia cibernética y el uso cada vez mayor de herramientas de seguridad basadas en IA, la ampliación de la red de partners probablemente seguirá siendo una palanca de crecimiento clave para proveedores como Commvault. La trayectoria de Lanigan en varias empresas de ciberseguridad reconocidas sugiere que Commvault busca orientar aún más su estrategia de partners hacia los ecosistemas de nube y seguridad. La compañía no reveló objetivos concretos, como la proporción de ingresos procedentes del negocio de partners o el tamaño previsto de su red.
Simulación de resiliencia cibernética
En un comunicado independiente, Commvault también presentó “Commvault Minutes to Recovery”, una simulación de resiliencia cibernética basada en escenarios. Los participantes asumen primero el papel de atacante y desarrollan un ataque utilizando herramientas de IA de última generación (Frontier AI) de uso común, para después pasar al rol de defensor, en el que deben tomar decisiones de detección en tiempo real bajo presión, y finalmente actuar como responsables de recuperación, encargados de devolver los sistemas afectados a un estado verificado y limpio. Según la compañía, la ventana entre el descubrimiento de una vulnerabilidad y su explotación activa se redujo a 29 minutos en 2025, una cifra que, según datos propios de Commvault no verificados de forma independiente, sería un 65% más rápida que el año anterior.
El formato se ofrece como un evento presencial de un día, disponible en seis idiomas, y se completa en una sesión de aproximadamente dos horas; según Commvault, genera un indicador denominado Mean Time to Clean Recovery (MTCR). Anna Griffin, Chief Market Officer de Commvault, señaló en el comunicado que el ejercicio busca convertir la resiliencia en algo medible en lugar de basarse en suposiciones. La oferta también estará disponible a través de la red de partners de Commvault, lo que les permitirá utilizarla en sus propias interacciones con clientes. Allen Downs, de Kyndryl, expresó su respaldo al formato en el comunicado, destacando la creciente importancia de contar con capacidades de recuperación probadas y no solo asumidas.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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