Stefan Henke, VP DACH de Cloudflare, explica cómo la empresa quiere proteger el uso de la IA, ofrecer opciones soberanas y ampliar su canal.
Los ataques aumentan, la IA los acelera y las empresas adoptan la IA más rápido de lo que pueden gobernarla. En este contexto, Cloudflare aprovechó it-sa 2026 para posicionarse como plataforma de Zero Trust, uso controlado de la IA y gestión de datos con anclaje regional. En una entrevista en el stand, Stefan Henke, VP DACH, explicó la estrategia y el papel que debe desempeñar el canal.
La seguridad cobra cada vez más peso, afirmó Henke. Según sus cifras, el número de ataques aumentó un 63 por ciento entre 2025 y 2026. Los atacantes usan la IA de forma similar a las empresas, y el tiempo entre la divulgación de una vulnerabilidad y el primer ataque se ha reducido a 22 minutos. Tras un reciente incidente con PHP, solo el primer día se registraron millones de ataques, relató, por lo que hoy un firewall de aplicaciones web es imprescindible. Zero Trust lo necesita ya todo el mundo. Como motivos para abandonar las arquitecturas clásicas de VPN y firewall citó la IA como impulsor, la desventaja de latencia de las VPN y las reglas de acceso granulares que permite Zero Trust, adaptables a la estructura organizativa del cliente.
La cuestión central para muchas organizaciones es cómo proteger la IA internamente. Cloudflare responde con identidad, acceso, visibilidad y control, según Henke; su plataforma Cloudflare One incluye ahora también seguridad para la IA. En la propia Cloudflare, el 100 por ciento de los empleados utiliza IA, también en ventas y marketing, pero solo con un acceso adecuado, ya que los distintos modelos necesitan control. En su evento para clientes Connect, con unos 5.500 participantes, la empresa presentó Cloudflare OS. Según un comunicado del 19 de octubre de 2026, en este espacio de trabajo de IA los empleados describen la automatización que necesitan; la plataforma la construye, gestiona su despliegue y la conecta con los sistemas de registro sin conceder más acceso a datos del necesario. Se ejecuta en la infraestructura de Cloudflare y no en los portátiles de los empleados, lo que, según la empresa, ofrece a los equipos de seguridad más visibilidad y control. El AI Gateway debe asignar a cada tarea el modelo adecuado y contener los costes de tokens.
Según el CEO Matthew Prince, Cloudflare OS se creó primero para los equipos propios, que comprobaron que podían trabajar con más rapidez y seguridad. El objetivo es un espacio de trabajo de IA seguro y adaptado a la empresa desde el primer día, sin que cada despliegue se convierta en un proyecto de ingeniería de varios millones de dólares.
Cloudflare anunció integraciones con aplicaciones como Asana, Box, Canva, ClickHouse, GitHub, Gong y Notion, además de socios de despliegue como EPAM, Happy Cog y Towards AI. Henke añadió que también se ofrecerán SAP y Jira. El objetivo es el control total sobre los flujos de datos, los costes y los tokens. Instó a los clientes a tomarse en serio la seguridad de la IA y a combatir la IA en la sombra; el AI Gateway, dijo, muestra qué servicios de IA se utilizan realmente.
Cloudflare respalda este posicionamiento con cifras de uso. Un comunicado del 20 de octubre de 2026 cita más de 10 millones de desarrolladores en la plataforma, frente a 7,4 millones en el trimestre anterior. Las solicitudes diarias de agentes de IA crecieron más de un 1.700 por ciento en un año y más de la mitad del tráfico de internet no fue humano, según la empresa. La red abarca más de 340 ciudades en más de 130 países, se conecta con 13.888 redes y ofrece 590 Tbps de capacidad externa. Henke concluyó que nadie ve tanto tráfico. Añadió que el cliente Lovable funciona por completo en la plataforma y que todos los servicios ya son compatibles con la criptografía poscuántica.
En cuanto a la soberanía, Henke subrayó que el equipo regional se construyó localmente y no solo sobre el papel. Con la Data Localization Suite, los clientes pueden consultar su tráfico y limitar el procesamiento a la UE o a Alemania; el tráfico puede gestionarse en cinco centros de datos alemanes. Junto con secunet, Cloudflare ofrece una nube soberana y ya atiende a numerosos clientes del sector público. Desde hace dos meses y medio, la empresa se centra en las infraestructuras críticas (KRITIS). Una comparación uno a uno con otros proveedores no es posible, dijo Henke; el elemento diferenciador es una plataforma de extremo a extremo que abarca Zero Trust, la red del cliente y las aplicaciones.
En la región DACH, Cloudflare se define como una empresa que prioriza a los socios. Recientemente se han incorporado muchos socios, entre ellos T-Systems, lo que acelera el acceso a clientes regulados, autoridades y operadores KRITIS. Infinigate y Westcon son nuevos distribuidores; SVA y Bechtle figuran entre los integradores. Cientos de MSSP y socios más pequeños escalan a través de la distribución, mientras que grandes como Accenture asumen grandes proyectos bancarios y migraciones de mainframe a la nube. El programa de socios debe resultar atractivo tanto para los MSSP como para las pymes, y todos los socios se capacitan en IA, ya que Cloudflare OS debe configurarse. Los eventos para socios Immerse se celebran en Múnich y Berlín; el 17 de noviembre de 2026 sigue Zúrich, con unos 200 participantes.
Henke fue el primer empleado de Cloudflare en la región; la empresa cuenta ya con más de 150 personas en DACH, con una oficina en Múnich.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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