Argos Security ha nombrado a Xenia Sausele Head of Partner Ecosystem. La experimentada gestora de canal tiene el mandato de construir y escalar sistemáticamente la red de socios de la empresa de ciberseguridad, fundada en marzo de 2026, en el mercado DACH.
Argos Security, el proveedor de servicios de seguridad gestionada (MSSP) surgido en marzo de 2026 de la fusión de las empresas de ciberseguridad indevis y Data-Sec, reorganiza su negocio de socios tanto estructural como personalmente. Desde mayo de 2026, Xenia Sausele, una reconocida experta en canal, ocupa el puesto de Head of Partner Ecosystem, recién creado. Su mandato: construir y escalar de forma sistemática una red de socios colaborativa en la región de habla alemana.
La empresa, con oficinas en Múnich y Friburgo, emplea a más de 100 profesionales de la ciberseguridad y atiende a clientes del segmento medio-alto, empresas grandes y el sector público. Sus servicios incluyen un Centro de Operaciones de Seguridad alemán disponible 24/7, Managed Detection & Response, equipos especializados en respuesta a incidentes y consultoría de estrategia de seguridad. La filosofía de la compañía se basa en un enfoque holístico de ciberdefensa que considera la prevención, la detección, la respuesta y el fortalecimiento de la resiliencia cibernética como componentes igualmente importantes. La empresa cuenta con la certificación ISO/IEC 27001.
El negocio de socios como pilar de crecimiento independiente
En el centro de la nueva estructura de socios se encuentra el Argos Partner Cyber Defense Center. A través de esta plataforma, revendedores, integradores de sistemas y proveedores de servicios acceden a un amplio portfolio de servicios de ciberseguridad, incluyendo SOC as a Service, Managed Detection & Response, soporte forense y flujos de trabajo establecidos para incidentes de seguridad críticos. El objetivo es que los socios puedan acompañar a sus clientes a lo largo de todo el ciclo de vida de la seguridad sin necesidad de construir recursos internos comparables.
El modelo apuesta deliberadamente por componentes de servicio modulares y medidas de capacitación estructuradas. Argos Security pretende complementar, y no sustituir, los modelos de negocio existentes de sus socios. En el ámbito de la seguridad en tecnología operacional (OT Security), la empresa también ofrece a las organizaciones asociadas la oportunidad de ampliar su portfolio y apoyar a los clientes en la protección de infraestructuras críticas y sistemas industriales.
«La expansión del ecosistema de socios es un componente decisivo de nuestra estrategia de crecimiento. Con Xenia Sausele, incorporamos a una experta probada en negocio de canal moderno y alianzas estratégicas», afirma Frank Pütz, Director General de Argos Security. El Director de Ventas, Dr. Nils Kaufmann, añade que la creciente complejidad del mercado de la ciberseguridad plantea grandes retos a muchas organizaciones a la hora de desarrollar sus propias competencias. Junto con los socios, la empresa quiere crear un ecosistema de alto rendimiento que aglutine el conocimiento para proteger de forma integral a los clientes empresariales.
Perfil de la nueva directiva
Xenia Sausele cuenta con una amplia experiencia en la construcción y escalado de programas de socios en entornos tecnológicos internacionales, de nube y SaaS. Su trayectoria profesional incluye puestos en HP, PlusServer e IONOS Cloud, donde desarrolló estructuras de canal regionales, creó programas de socios e implementó estrategias de salida al mercado. También ha completado programas como «Building Digital Partnerships and Ecosystems» en la escuela de negocios INSEAD.
Sausele participa además en iniciativas que promueven una mayor visibilidad e igualdad de oportunidades para las mujeres en el sector tecnológico, incluido el antiguo programa #IamRemarkable de Google. Ha sido reconocida como «IT Woman of the Year» en las categorías de Transformación Digital e Innovación Técnica.
«Lo que más me atrae es la oportunidad de construir un ecosistema de socios nuevo y escalable en Argos Security, al tiempo que se desarrollan las estructuras de socios ya existentes», afirma Sausele. «Apostamos deliberadamente por una colaboración en igualdad de condiciones y por reforzar el portfolio de servicios de nuestros socios sin desplazar los modelos de negocio existentes.»
Contexto de mercado: creciente demanda de ciberseguridad externalizada
La decisión de anclar estructural y personalmente el negocio de socios se enmarca en una tendencia de mercado más amplia. Muchas empresas medianas e instituciones públicas externalizan cada vez más las funciones de ciberseguridad a proveedores especializados, ya que construir capacidades internas requiere importantes recursos tanto humanos como financieros. Los proveedores de servicios de seguridad gestionada que actúan simultáneamente como facilitadores para otros proveedores de servicios pueden lograr un efecto multiplicador en este entorno.
Argos Security se posiciona en este panorama como Trusted Advisor: la empresa concibe su papel no solo como complemento tecnológico, sino como socio estratégico en la transformación hacia modelos de servicios de seguridad de alto rendimiento. Si el modelo de socios logra los efectos de escalado esperados quedará por verse en los próximos meses; la base de personal para ello ha quedado establecida con el nombramiento de Sausele.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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