Value Added Distributor (VAD) Infinigate sieht sich im Aufwind. Mit der Integration von Nuvias ist ein neuer VAD-Riese entstanden, der erfolgreich operiert. | Value Added Distributor (VAD) Infinigate is on the rise. The integration of Nuvias has created a new VAD giant that is operating successfully. |
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| Im Juli 2022 hat der Value Added Distributor (VAD) Infinigate seinen Marktbegleiter Nuvias übernommen. Dr. Jan Erbguth, kaufmännischer Geschäftsführer der Infinigate Deutschland GmbH, berichtet von echten Mehrwerten, die durch die Hochzeit der beiden VADs entstanden sind: „Wir befinden uns in den letzten Zügen der Integration von Nuvias. Wir arbeiten teamübergreifend und nehmen uns Zeit, die Systeme zusammenzuführen. Das Wichtigste sind die Menschen, das hat von Anfang an hervorragend funktioniert. Es gibt viele Synergien, wir hatten schon vorher wenige Überschneidungen. Es sind Hersteller hinzugekommen. In Europa sind wir zu 80 bis 90 Prozent durch. Das Team hat das sehr gut gemanagt. Es ist ein neuer Powerplayer in UK entstanden, es hat einfach gepasst und es gibt ein unglaublich positives Feedback von Herstellern und Kunden“. Sehr gute Erfahrungen hat Infinigate auf der it-sa in Nürnberg gemacht. „Es war sehr positiv und unser Stand stach heraus. Das Geschäft lief hervorragend und die 22 Herstellerpartner auf unserem Stand waren erfolgreich“, so Erbguth weiter. „Die Marktsituation in Deutschland ist schwierig, aber wir sind zufrieden und wachsen deutlich schneller als der Markt und gewinnen Marktanteile“. „Niemand bietet einen so umfassenden und kompetenten Service und tiefes Know-how wie wir. Wir profitieren von gewachsenen Beziehungen zu Herstellern und Händlern. Kein Wettbewerber hat so viele Techniker wie wir, das sichert die operative Qualität. Personal und Ausbildung sind wichtig. Die Lieferschwierigkeiten aus der Zeit der Pandemie sind weitgehend überwunden. Ein ganz entscheidendes Thema ist die Ausbildung, um bessere Partnerlevel für die Reseller zu erreichen. Unsere eigene Trainingsakademie arbeitet sehr fokussiert und wir bilden auch unsere eigenen Leute aus“, betont Erbguth. „In der Gruppe gibt es noch weiße Flächen in Europa. Wir werden Möglichkeiten nutzen, uns zu verstärken. Die Inifinigate Cloud wird ein großes Thema. Gemeinsam mit Hyperscalern wie Microsoft werden wir Mittler zwischen Welten. Wir werden die Reseller auf die Reise mitnehmen. Sie wandeln sich, keiner kann dem Zug in die Cloud widerstehen. Die Reseller freuen sich über das Angebot der Infinigate“ bilanziert Erbguth. | Value Added Distributor (VAD) Infinigate took over its market companion Nuvias in July 2022. Dr. Jan Erbguth, Commercial Managing Director of Infinigate Deutschland GmbH, reports on the real added value created by the marriage of the two VADs: „We are in the final stages of integrating Nuvias. We are working across teams and taking our time to bring the systems together. The most important thing is the people, which has worked extremely well from the start. There are a lot of synergies, we had very little overlap before. Manufacturers have been added. In Europe, we are 80 to 90 percent complete. The team has done a very good job. A new power player has emerged in the UK, it was a perfect fit and the feedback from vendors and customers has been incredibly positive. Infinigate had a very good experience at it-sa in Nuremberg. „It was very positive and our booth stood out. Business was excellent and the 22 vendor partners at our booth were successful,“ continues Erbguth. „The market situation in Germany is difficult, but we are satisfied and are growing significantly faster than the market and gaining market share.“ „Nobody offers such a comprehensive and competent service and in-depth know-how as we do. We benefit from established relationships with manufacturers and dealers. No competitor has as many technicians as we do, which ensures operational quality. People and training are important. The supply issues from the pandemic have largely been overcome. Training is a crucial issue to achieve better partner levels for resellers. Our own training academy is very focused, and we also train our own people,“ emphasizes Erbguth. „There are still white areas in the group in Europe. We will take the opportunity to strengthen ourselves. The Inifinigate cloud will be a big topic. Together with hyperscalers like Microsoft, we will become a mediator between worlds. We will take resellers with us on this journey. They are changing, nobody can resist the move to the cloud. The resellers are excited about what Infinigate has to offer,“ concludes Erbguth. |
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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