Illumio, Anbieter von Zero-Trust-Segmentierung (ZTS) für kritische Anwendungen, hat sein Partnerprogramm erweitert, um das Partnerwachstum zu fördern.

llumio, provider of Zero Trust Segmentation (ZTS) for critical applications, has expanded its partner program to fuel partner growth. 
Martin Birkholz, Channel Account Director DACH & EE Illumio, will mit dem Ausbau des Enlighten Partnerprogramms und einer zu 100 Prozent auf das Partnergeschäft ausgerichteten Vertriebsstrategie neue Partner erreichen. Aktuell arbeitet das Unternehmen in Deutschland mit dem Distributor Infinigate, in Österreich und der Schweiz mit Arrow. Die Zielgruppe sind Enterprise und Mittelstandskunden, die über Managed Service Provider (MSPs), Systemintegratoren (SIs) und Value-Added Reseller erreicht werden sollen.

Illumio setzt auf einen Ansatz für risikobasierte Transparenz, Eindämmung von Sicherheitsverletzungen und Zero Trust Segmentation. Die Cloud-Sicherheitslösung Illumio CloudSecure hat im Oktober 2024 den Sicherheitskompetenz-Status von Amazon Web Services (AWS) erhalten.

Illumio Inc., ist im aktuellen Bericht „The Forrester Wave™: Microsegmentation Solutions, Q3 2024“ als führend eingestuft worden. Im Zuge einer strengen Bewertung von elf Anbietern im Bereich der Mikrosegmentierung, erzielte Illumio die höchsten Bewertungen in den Kategorien „Aktuelles Angebot“ und „Strategie“. Darüber hinaus erhielt Illumio in 16 von 23 bewerteten Kriterien die höchstmögliche Punktzahl und wurde im Vergleich zu den anderen Anbietern als „überlegene“ Lösung bewertet.

Als „Erfinder der Mikrosegmentierung“, so Forrester, wurde Illumio speziell entwickelt, um laterale Bewegungen in Folge eines erfolgreichen Eindringens zu verhindern. Forrester konstatiert: „Illumio möchte allen Organisationen eine Zukunft ohne gravierende Breaches zu ermöglichen. Zur Erreichung dieses ehrgeizigen Ziels, hat Illumio über die letzten zwei Jahre hinweg tiefgehende operative und sicherheitsrelevante Verbesserungen ins Produkt gebracht und wird Hunderte von weiteren Funktionen einführen.“

Das Illumio Enlighten Partnerprogramm ist ein wichtiger strategischer Pfeiler des Unternehmens. Das Partner-Ökosystem soll durch umfangreiche langfristige Investitionen in Mitarbeiter, Ressourcen und Finanzmittel ausgebaut werden, um Partnern zu helfen, erfolgreich zu sein.

„Wir freuen uns, unseren Partnern gemeinsam mit Illumio eine erstklassige Mikrosegmentierungslösung anbieten zu können, die den hohen Anforderungen von DORA, NIS-2 und anderen regulatorischen Vorgaben gerecht wird“, sagt Robert Scicolone, Geschäftsführer bei Infinigate Deutschland. „Mit den Vorteilen des neuen Channel-Programms können wir unsere Reseller jetzt noch besser unterstützen.“

Von Forrester als „ursprünglicher Spezialist für Mikrosegmentierung“ und Marktführer bezeichnet, wurde Illumio entwickelt, um Angreifer daran zu hindern, sich seitlich in einem Organisationsnetzwerk zu bewegen, nachdem sie in dieses eingedrungen sind.

„In den heutigen hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen besteht ein hoher Bedarf an umfassender Visibilität und Kommunikationskontrolle, um laterale Bewegungen zu verhindern und einen hohen Automatisierungsgrad zu erreichen“, sagt Markus Kut, Unit Director Security Solution Management bei Computacenter Deutschland. „Mikrosegmentierung ist daher wichtiger denn je, um eine agile, funktionsfähige Sicherheitslösung zu gewährleisten. Illumio bietet eine überzeugende und einfache Lösung, um das Risiko von lateralen Bewegungen zu reduzieren. Die Erweiterung des Enlighten Partnerprogramms wird uns ungemein wertvolle Ressourcen liefern, um unsere Kunden auf ihrem Weg zu Zero Trust zu begleiten.“

 

Martin Birkholz, Channel Account Director DACH & EE Illumio, wants to reach new partners with the expansion of the Enlighten Partner Program and a sales strategy that is 100 percent focused on partner business. The company is currently working with distributor Infinigate in Germany and with Arrow in Austria and Switzerland. Illumio targets enterprise and mid-market customers through Managed Service Providers (MSPs), System Integrators (SIs) and value-added resellers.

Illumio’s approach is based on risk-based visibility, containment of security breaches and zero trust segmentation. The Illumio CloudSecure cloud security solution has achieved Amazon Web Services (AWS) Security Competency status.

Illumio Inc. was recognized as a leader in the latest report, „The Forrester Wave™: Microsegmentation Solutions, Q3 2024“. In a rigorous evaluation of eleven microsegmentation vendors, Illumio received the highest scores in the „Current Offering“ and „Strategy“ categories. In addition, Illumio received the highest possible score in 16 of the 23 criteria evaluated and was rated as a „superior“ solution compared to the other vendors.

As the „inventor of micro-segmentation,“ according to Forrester, Illumio was specifically designed to prevent lateral movement as a result of a successful breach. Forrester states: „Illumio aims to enable a future without serious breaches for all organizations. To achieve this ambitious goal, Illumio has made deep operational and security enhancements to the product over the past two years and will introduce hundreds of additional features.“

The Illumio Enlighten Partner Program is a key strategic pillar of the company. The partner ecosystem is being expanded through significant long-term investments in people, resources and funding to help partners succeed.

„Together with Illumio, we are pleased to be able to offer our partners a best-in-class microsegmentation solution that meets the high demands of DORA, NIS-2 and other regulatory requirements,“ said Robert Scicolone, Managing Director at Infinigate Germany. „With the benefits of the new channel program, we can now support our resellers even better“.

Described by Forrester as the „original microsegmentation specialist“ and market leader, Illumio is designed to prevent attackers from moving laterally within an organization’s network once they have penetrated it.

„In today’s hybrid and multi-cloud environments, there is a high demand for comprehensive visibility and communication control to prevent lateral movement and achieve a high level of automation,“ said Markus Kut, Unit Director Security Solution Management at Computacenter Germany. „Micro-segmentation is more important than ever to ensure an agile, functional security solution. Illumio offers a compelling and simple solution to reduce the risk of lateral movement. The expansion of the Enlighten Partner Program will provide us with immensely valuable resources to help our customers on their journey to Zero Trust“.

Der neue Senior Director Partner Sales bei NetApp, Henning Rahe, erklärt im SSCG-Podcast mit Carolina Heyder, wie das Mittelstandsgeschäft gemeinsam mit Partnern gestärkt werden soll. NetApp’s new Senior Director Partner Sales, Henning Rahe, explains in the SSCG Podcast with Carolina Heyder how the company plans to strengthen its midmarket business with partners.

Von Jakob Jung

Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM. Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM. Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de

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