Der Netzwerk-Anbieter Allied Telesis erzielt derzeit Rekordergebnisse und will die Zahl der Reseller vergrößern. | Network provider Allied Telesis is currently achieving record results and wants to increase the number of resellers. |
|---|---|
Christian Rannetshauser, Vice President European Channel Management & Director Regional Sales, Allied Telesis International B.V., Branch Munich, hat Grund zum Strahlen: „Wir hatten ein enorm gutes viertes Quartal 2022.“ Und das Wachstum hält auch im ersten Quartal 2023 an. Gegenüber dem Vergleichsquartal des Vorjahres hat sich die Zahl der Projekte fast verdoppelt, was auch daran liegt, dass damals aufgrund der Dollarkrise zahlreiche Systemhäuser Projekte verschoben haben. Von den Lieferschwierigkeiten, die zahlreiche andere Hardware-Hersteller letztes Jahr hatten, ist Allied Telesis verschont geblieben. Mit den Distributoren Also, Ingram Micro und TD Synnex sowie dem Elektrogroßhändler Löffelhart sollen jetzt neue Partner gewonnen werden. „Wir wollen transparent sein und Mehrwert mit neuen Software-Tools für den Channel bieten, beispielsweise für das Device-Monitoring der gesamten Gerätelandschaft einschließlich Operations Technology (OT). Von neuen Partnern erwarten wir Loyalität, Innovation und Geduld. Wir nehmen uns Zeit für Partner und bieten hochwertige, günstige Produkte und Lösungen mit langen Lebenszyklen“, erklärt Rannetshauser. Derzeit hat das Unternehmen 120 Partner in Deutschland. Ziel sind maximal 500 in Deutschland, 2.500 in ganz EMEA. Über Löffelhart erreicht Allied Telesis zunehmend Elektriker als Kunden und Wiederverkäufer. Auf der EMEA Partner-Konferenz letzte Woche in Portugal hat Allied Telesis einige deutsche Partner ausgezeichnet, darunter die Inducio GmbH mit ihrem Fokus auf den Medizinischen Bereich. Allied Telesis engagiert sich für die Ausbildung, um den Fachkräftemangel zu bekämpfen. Dabei konzentriert sich das Unternehmen auf Berufsschulen, um so Influencer zu gewinnen. „Wir arbeiten schon seit vier Jahren mit der Technikakademie Weilburg zusammen. Jetzt wollen wir weitere Schulen an Bord nehmen. Die Ausbildung erfolgt nach Cisco-Standard“, so Rannetshauser. | Christian Rannetshauser, Vice President European Channel Management & Director Regional Sales, Allied Telesis International B.V., Munich Branch, has reason to beam: „We had a tremendously good fourth quarter of 2022.“ And the growth continues in the first quarter of 2023. Compared to the same quarter of the previous year, the number of projects has almost doubled, which is also due to the fact that at that time numerous VARs postponed projects due to the dollar crisis. Allied Telesis was spared the supply chain problems that many other hardware manufacturers experienced last year. New partners are now to be won with distributors Also, Ingram Micro and TD Synnex, as well as electrical wholesaler Löffelhart. „We want to be transparent and offer added value with new software tools for the channel, for example for device monitoring of the entire device landscape including operations technology (OT). From new partners we expect loyalty, innovation and patience. We take our time with partners and offer high-quality, affordable products and solutions with long lifecycles,“ explains Rannetshauser. Currently, the company has 120 partners in Germany. The target figure is a maximum of 500 in Germany, and 2,500 across EMEA. Through Löffelhart, Allied Telesis is increasingly reaching electricians as customers and resellers. At last week’s EMEA Partner Conference in Portugal, Allied Telesis honored several German partners, including Inducio GmbH with its focus on the medical sector. Allied Telesis is committed to education to combat the skills shortage. In doing so, the company is focusing on vocational schools and colleges as a way to attract influencers. „We have already been working with the Weilburg Technical Academy for four years. Now we want to bring more schools on board. The training is based on Cisco standards,“ says Rannetshauser. |
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de