Kaufmann CO-CEO ATLAS IoT LAB

ATLAS IoT LAB will seine Wachstumsstrategie im DACH-Markt zusammen mit dem neuen Co-CEO Dr. Nils Kaufmann stärker auf Partnerschaften mit Resellern und Systemhäusern aus dem Mittelstand, aber auch Hostern sowie anderen Middleware Dienstleistern ausrichten und so langfristige Multiplikatoren schaffen. Die Cloud-agnostische und Whitelabel-fähige Lösung von ATLAS bietet Partnern im Channel eine interessante Möglichkeit, ihr Geschäft im hochspannenden und stark wachsenden IoT-Bereich auszubauen und neue Umsatzströme zum Beispiel in Form von Managed Services oder Lösungs-Bundles zu generieren.

„Wir haben in der Vergangenheit stark auf den direkten Vertrieb unserer Lösung gesetzt. Doch um unsere ambitionierten Wachstumsziele im deutschsprachigen Raum zu erreichen, braucht es einen Strategiewechsel. Mit Dr. Nils Kaufmann als neuen Gesellschafter und Co-CEO an meiner Seite bin ich überzeugt, dass wir gemeinsam unser Business in DACH weiter erfolgreich skalieren – in Zukunft auch über die Ländergrenzen hinaus, wie z.B. aktuell in Afrika“, sagt Robert Koning, CEO von ATLAS IoT LAB.

„Ich freue mich, endlich wieder als Unternehmer selbst auf dem Spielfeld zu stehen und darauf, neue Herausforderungen zusammen mit meinem langjährigen Freund und geschätzten IoT-Spezialisten Robert Koning angehen zu können. Das Thema IoT hat mich schon immer fasziniert und mit dem Vormarsch von KI ergeben sich hier ganz spannende neue Business-Felder, die wir in Zukunft mitgestalten werden“, sagt Dr. Nils Kaufmann.

Mit IoT (Internet of Things) können Unternehmen, Organisationen und Behörden schon heute von effizienteren Prozessen und datengestützten Einblicken profitieren, zum Beispiel indem sie Verkehrsstaus reduzieren, die Luftqualität messen, Ernteerträge optimieren oder auch CO₂-Emissionen verringern können – das Potenzial des IoT scheint grenzenlos. Doch damit Unternehmen einen messbaren Nutzen aus IoT ziehen können, müssen den angekoppelten Lösungen zunächst verwertbare Daten vorliegen. Dabei gilt: je mehr, desto besser. Das Problem besteht jedoch häufig darin, dass die meisten End-to-End-Solutions nur begrenzte Datenformate oder Schnittstellen auslesen bzw. verarbeiten können.

ATLAS IoT LAB bietet mit dem ATLAS I/OS hingegen ein interoperables Betriebssystem für den IoT-Bereich, das es ermöglicht, Daten aus unterschiedlichen Quellsystemen (zum Beispiel: LoRaWAN mit integriertem LNS, LoRaWAN mit eigenem LNS, Sigfox, Nb-IoT usw.) zu bündeln. Darüber hinaus spielt dank Datenharmonisierung über den ATLAS IoT Data Hub das Ursprungsdatenformat keine Rolle, wodurch keine Zusatzlösungen für spezifische Dateiformate oder Datenquellen benötigt werden. Auf Kundenwunsch können die vorhandenen Schnittstellen zudem erweitert werden. Anschließend gelangen die Daten zum Beispiel via APIs zur weiteren Verarbeitung und Auswertung in die nutzerspezifischen Applikationen. Dies schließt auch die sinnvolle Nutzung von KI auf Basis von Big Data ein sowie die Möglichkeit, digitale Zwillinge zu erstellen.

Das IoT-Betriebssystems von ATLAS kann auf allen relevanten Cloud-Plattformen, auf privaten, dedizierten Umgebungen als auch nativ auf hochsicheren Confidential Compute-Architekturen betrieben werden. Da sowohl der Data Hub selbst als auch die Server alle in Deutschland entwickelt und in ISO zertifizierten Datenzentren gehostet werden, erfüllt ATLAS alle Voraussetzungen für die Nutzung im KRITIS Bereich und ist auch konform mit den größten gesetzlichen Richtlinien wie etwa NIS2, DORA oder dem AI Act. Darüber hinaus gibt es die Möglichkeit, die Lösung in unternehmenseigene Rechenzentren zu integrieren oder als Appliance zu nutzen. Dabei unterstützt das Team von ATLAS Unternehmen und Partner mit über 30 Softwareentwicklern und speziellen Consulting-Teams während des gesamten Lifecycles: von der initialen Beratung über die Migration bis hin zur Optimierung des Skalierungspotenzials, um Wachstumsziele zu erreichen.

„Unternehmen sehen sich mit der gestiegenen Komplexität im Markt konfrontiert. Sie wollen smarte, KI-gestützte IoT-Lösungen, um Ressourcen und Kosten zu optimieren und das eigene Geschäft weiter zukunftsfähig zu halten. Ich sehe hier ein sehr starkes Potenzial, das sich mit der jahrelangen Expertise und dem großen Netzwerk von Dr. Nils Kaufmann in einen gemeinsamen Wachstumsschub verwandeln lässt, aus dem neue, starke Partnerschaften entstehen werden“, so Koning.

Dr. Nils Kaufmann hat während seiner über 25-jährigen Karriere zahlreiche Unternehmen in und außerhalb der IT gegründet und betreut. Zu seinen Stationen zählen unter anderem die Managed Service Provider ratiokontakt GmbH, centron GmbH, die claranet GmbH, das eigene Cloud-Start-Up cloudbuddies und die Innovations ON GmbH. Zuletzt war Kaufmann als Geschäftsführer der vshosting GmbH für den Ausbau des DACH-Marktes verantwortlich. Der Co-CEO der ATLAS IoT LAB GmbH ist zudem Gründer der EuroCloud Native-Initiative und Vorstand bei EuroCloud Deutschland_eco e.V. und war darüber hinaus im Auftrag des Bundeswirtschaftsministeriums als Mitglied des Gaia-X Expertenteams Co-Autor des Technical Architecture Papers.

Together with the new Co-CEO Dr. Nils Kaufmann, ATLAS IoT LAB intends to focus its growth strategy in the DACH market more strongly on partnerships with resellers and system integrators from the SME sector, as well as hosters and other middleware service providers, in order to create long-term multipliers. The cloud-agnostic and white-label solution from ATLAS offers channel partners an interesting opportunity to expand their business in the exciting and rapidly growing IoT sector and to generate new revenue streams, for example in the form of managed services or solution bundles.

„Historically, we have relied heavily on direct sales of our solution. However, in order to achieve our ambitious growth targets in German-speaking countries, we need to change our strategy. With Dr. Nils Kaufmann at my side as a new shareholder and co-CEO, I am convinced that together we will continue to successfully scale our business in DACH – and in the future also beyond national borders, such as currently in Africa,“ says Robert Koning, CEO of ATLAS IoT LAB.

„I am delighted to finally be back on the playing field as an entrepreneur myself and look forward to tackling new challenges together with my long-time friend and valued IoT specialist Robert Koning. The topic of IoT has always fascinated me, and the advance of AI is opening up exciting new business areas that we will help shape in the future,“ says Dr. Nils Kaufmann.

With the Internet of Things (IoT), companies, organizations and governments can already benefit from more efficient processes and data-based insights, for example by reducing traffic congestion, measuring air quality, optimizing crop yields or even reducing CO2 emissions – the potential of IoT seems limitless. But for businesses to realize measurable benefits from IoT, connected solutions must first have access to actionable data. The more, the better. The problem is that most end-to-end solutions can only read or process a limited set of data formats or interfaces.

ATLAS IoT LAB, on the other hand, offers ATLAS I/OS, an interoperable operating system for the IoT sector, which makes it possible to bundle data from different source systems (e.g. LoRaWAN with integrated LTE): LoRaWAN with integrated LNS, LoRaWAN with its own LNS, Sigfox, Nb-IoT, etc.). In addition, data harmonization via the ATLAS IoT Data Hub does not depend on the original data format, so no additional solutions for specific file formats or data sources are required. The existing interfaces can also be extended at the customer’s request. For example, data can be transferred via APIs to custom applications for further processing and analysis. This also includes the intelligent use of AI based on big data and the ability to create digital twins.

The ATLAS IoT operating system can be operated on all relevant cloud platforms, in private, dedicated environments as well as natively on highly secure, confidential computing architectures. Since both the data hub itself and the servers are developed in Germany and hosted in ISO-certified data centers, ATLAS meets all requirements for use in the KRITIS area and is also compliant with the most important legal guidelines such as NIS2, DORA or the AI Act. In addition, the solution can be integrated into an organization’s own data centers or deployed as an appliance. With more than 30 software developers and dedicated consulting teams, the ATLAS team supports enterprises and partners throughout the entire lifecycle, from initial consulting and migration to optimizing scalability to meet growth objectives.

„Businesses are facing increasing complexity in the marketplace. They want intelligent, AI-enabled IoT solutions to optimize resources and costs and keep their business fit for the future. I see great potential here, which can be turned into a joint growth spurt with Dr. Nils Kaufmann’s many years of expertise and his large network, which will lead to new, strong partnerships,“ says Koning.

During his 25-year career, Dr. Nils Kaufmann has founded and managed numerous companies in and outside of the IT industry. These include the managed service providers ratiokontakt GmbH, centron GmbH, claranet GmbH, his own cloud start-up cloudbuddies and Innovations ON GmbH. Most recently, Kaufmann was responsible for the expansion of the DACH market as Managing Director of vshosting GmbH. The co-CEO of ATLAS IoT LAB GmbH is also the founder of the EuroCloud Native initiative, a board member of EuroCloud Deutschland_eco e.V., and co-author of the technical architecture paper on behalf of the German Federal Ministry of Economics and Technology as a member of the Gaia-X expert team.