Hornetsecurity bietet ein vereinfachtes Partnerprogramm mit vier Stufen, das auf Managed Service Provider ausgerichtet ist. | Hornetsecurity offers simplified partner program with four tiers targeted at managed service providers. |
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| Der Sicherheitsspezialist Hornetsecurity aus Hannover vereinfacht sein Partnerprogramm, damit Partner gleichermaßen und zentral an Projekten und dem MSP-Business arbeiten können. Das neu angepasste Programm zielt auf eine Vereinheitlichung der Partnerstufen ab und umfasst sowohl Managed Services (MSP) als auch das Projektgeschäft. Die Aktualisierungen verringern die Eintrittsbarrieren, so dass Partner die Dienste von Hornetsecurity mit minimalem Aufwand und ohne eigene Investitionen anbieten können. Alexander Spaller, Head of Sales DACH bei Hornetsecurity, erklärt: „Wir erreichen 1.900 Partner in DACH über unsere Distributoren wie zum Beispiel ADN, Infinigate, API und Ebertlang. Wir sind weiter für neue Partner offen.“ Das Partnerprogramm umfasst vier Stufen: Bronze Partner Mit einer abgeschlossenen Registrierung über die Website haben Reseller über das Partnerportal Zugang zu technischen, vertrieblichen und Marketing-Materialien und Tools. Sie profitieren von fest vereinbarten Einkaufspreisen und sind bei der Preisgestaltung gegenüber Kunden flexibel. Silver Partner Enthält alle Vorteile des Bronze Partners. Wer seine technischen und vertrieblichen Fähigkeiten und dein Know-how hast unter Beweis gestellt hat, profitiert von verbesserten Einkaufskonditionen sowie von vergünstigten Eigennutzungskosten. Gold Partner Der Reseller ist als leistungsstarker Partner etabliert und profitiert von einer Kickback-Regelung. Mitarbeiter sind von Hornet Security geschult und zertifiziert und das jährliche Umsatzwachstum ist überdurchschnittlich. Hornet Security unterstützt mit der Weitergabe vorqualifizierter Endkunden-Leads und Marketing-Zuschüssen bei gemeinsamen absatzfördernden Vertriebs- und Marketing-Aktionen. Platinum Partner Platinum Partner gehören zur Meisterklasse und genießen die größten finanziellen und technischen Vorteile. Das Level gibt es nur über persönliche Einladung mit direktem Kontakt zum Hornetsecurity C-Level sowie noch attraktiveren Kickback-Regelungen und Zugang zu Closed Beta Tests für neue Services. Neue Standards Spaller erklärt: „Wir haben das Partnerprogramm standardisiert, um Managed Services Provider und das Projektgeschäft zu fördern. Es gilt seit 1. Oktober 2022. Seit 1. Januar stellen wir gemeinsam mit der Distribution die Bestandspartner um. Richtige Ausbildung ist wichtig, um gegenüber den Kunden als Trusted Advisor aufzutreten.“ Mailboxen sicher und effizient migrieren Das neue Mailbox Migration Tool ist die Reaktion von Hornetsecurity auf die Herausforderungen, mit denen Partner bei der Übertragung von Postfächern von On-Premise-Umgebungen in die Microsoft 365-Cloud konfrontiert waren. Jetzt können Hornetsecurity-Partner die Mailboxen ihrer Kunden sicher, effizient und zeitsparend migrieren und dabei die Sicherheit von Microsoft 365 über 365 Total Protection bieten. Hornetsecurity COO, Daniel Blank, sagt: „Wir bei Hornetsecurity hören auf die Bedürfnisse unserer Partner. Als Antwort darauf, haben wir nun ein effizientes und sicheres Mailbox-Migrations-Tool eingeführt und zeitgleich unser neues Partnerprogramm vorgestellt. Dieses Launch-Paket ist der Beginn eines arbeitsreichen Jahres 2023 für Hornetsecurity, in dem wir neue, ausgeklügelte Cyber-Angriffe beobachten, kennenlernen und darauf reagieren. So schützen wir die Daten unserer Kunden weiterhin vor den allgegenwärtigen Bedrohungen.“ QR-Code-Analyse und E-Mail-Link-Checks Untersuchungen des Hornetsecurity Labs haben ergeben, dass Cyberkriminelle immer häufiger QR-Codes in E-Mails verwenden, um an vertrauliche Daten zu gelangen. Um dieser neuesten Bedrohung zu begegnen, erweitert Hornetsecurity seine Advanced Threat Protection und 365 Total Protection Suite für Microsoft 365 mit dem QR Code Analyzers. Diese einzigartige Technologie ermittelt, ob QR-Codes auf bösartige Websites verweisen, und findet versteckte QR-Codes, die beispielweise in Bildern eingebettet sind. Die Einführung des Features ‘Secure Links‘ wird ebenfalls dazu beitragen, Cyberangriffe, insbesondere Ransomware-Versuche, zu verhindern. Der neue Service lässt alle E-Mail-Links durch ein sicheres Web-Gateway laufen, bevor der Empfänger den Link öffnen kann. Die beiden neuen Technologien geben Unternehmen und ihren Mitarbeitenden die Gewissheit, dass ihre E-Mail-Kommunikation sicher ist. Daniel Hofmann, CEO von Hornetsecurity, ergänzt: „Hornetsecurity hat das Ziel, neuen Cybersecurity-Bedrohungen zuvorzukommen. Unsere Kunden sollen richtig vorbereitet sein. Denn Phishing-Angriffe und gefälschte QR-Codes nehmen weiter zu. Wir freuen uns daher, einzigartige Technologien auf den Markt zu bringen, die diesen ständig wachsenden Bedrohungen Einhalt gebieten. Die Tools QR Code Analyzer und Secure Links helfen Unternehmen dabei, Cybersecurity-Angriffe auf sichere, zuverlässige und kosteneffiziente Weise zu bekämpfen.“ | Hanover, Germany, based security specialist Hornetsecurity is simplifying its partner program to allow partners to work equally and centrally on projects and MSP business. The newly adjusted program aims to unify partner levels and includes both managed services (MSP) and project business. The updates lower barriers to entry, allowing partners to offer Hornetsecurity’s services with minimal effort and no investment of their own. Alexander Spaller, Head of Sales DACH at Hornetsecurity, explains, „We reach 1,900 partners in DACH through our distributors like for example ADN, Infinigate, API and Ebertlang. We continue to be open to new partners.“ The partner program includes four levels: Bronze Partner With completed registration through the website, resellers have access to technical, sales and marketing materials and tools through the partner portal. They benefit from fixed purchase prices and have flexibility in pricing to customers. Silver Partner Silver level includes all the benefits of Bronze Partner. Those who have proven their technical and sales skills and know-how benefit from improved purchasing conditions and reduced own-use costs. Gold Partner The reseller is established as a high-performance partner and benefits from a kickback scheme. Employees are trained and certified by Hornet Security and the annual sales growth is above average. Hornet Security provides support by passing on pre-qualified end-user leads and marketing grants for joint sales and marketing activities. Platinum Partner Platinum Partners belong to the master class and enjoy the greatest financial and technical benefits. The level is available by personal invitation only with direct contact to the Hornetsecurity C-Level as well as even more attractive kickback arrangements and access to closed beta testing for new services. New standards Spaller explains, „We have standardized the partner program to promote managed services providers and project business. It’s been in effect since Oct. 1, 2022, and we’ve been working with Distribution to transition existing partners since Jan. 1. Proper training is important to be a Trusted Advisor to customers.“ Migrate mailboxes securely and efficiently The new Mailbox Migration Tool is Hornetsecurity’s response to the challenges partners have faced in moving mailboxes from on-premise environments to the Microsoft 365 cloud. Now Hornetsecurity partners can migrate their customers‘ mailboxes securely, efficiently, and in a time-saving manner while providing the security of Microsoft 365 via 365 Total Protection. Hornetsecurity COO, Daniel Blank, says, „At Hornetsecurity, we listen to our partners‘ needs. In response, we have now launched an efficient and secure mailbox migration tool, and at the same time introduced our new partner program. This launch package marks the beginning of a busy 2023 for Hornetsecurity as we monitor, learn about and respond to new, sophisticated cyber attacks. That’s how we continue to protect our customers‘ data from pervasive threats.“ QR code analysis and email link checks Hornetsecurity Lab research has found that cybercriminals are increasingly using QR codes in emails to obtain sensitive data. To combat this latest threat, Hornetsecurity is adding QR Code Analyzers to its Advanced Threat Protection and 365 Total Protection Suite for Microsoft 365. This unique technology determines whether QR codes point to malicious websites and finds hidden QR codes embedded in images, for example. The introduction of the ‚Secure Links‘ feature will also help prevent cyberattacks, especially ransomware attempts. The new service runs all email links through a secure web gateway before the recipient can open the link. The two new technologies give companies and their employees peace of mind that their email communications are secure. Daniel Hofmann, CEO of Hornetsecurity, adds, „Hornetsecurity’s goal is to stay ahead of new cybersecurity threats. We want our customers to be properly prepared. After all, phishing attacks and fake QR codes continue to increase. We are therefore pleased to bring unique technologies to the market that put a stop to these ever-growing threats. The QR Code Analyzer and Secure Links tools help organizations combat cybersecurity attacks in a secure, reliable and cost-effective manner.“ |
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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