Fudo Security sucht deutsche Partner – Fudo Security seeks German partners

Regional Director in der DACH-Region ist Stefan Rabben, der viel von seinem Arbeitgeber hält: „Privileged Access Management hat enormes Potenzial. Fudo Security ist mit dem Channel stark gewachsen. Ein Alleinstellungsmerkmal ist die saubere Architektur auf Basis des Unix FreeBSD. Im Gegensatz zu Windows lässt sich das Unix OSS leicht härten. Dies verhindert Angriffe auf das PAM und garantiert eine hohe Performance. Ein weiterer USP ist, dass wir seit Jahren KI einsetzen. Die Installation geht schnell und innerhalb von 24 Stunden ist ein produktiver Einsatz garantiert“.

Was den Channel betrifft, verfolgt Rabben eine klare Strategie: „Beim Partnerprogramm setzen wir auf Klasse statt Masse. Kompetente Partner sind für uns wichtig, um die Community auszubauen. Basis dafür ist ein zweistufiges Channel-Modell mit den drei Distributoren in DACH Boll, Ebertlang und Icom.“

Die Vertriebsstrategie konzentriert sich derzeit darauf, die Zusammenarbeit mit den Fudo-Partnern durch regelmäßige Kommunikation mit dem Vertrieb zu erleichtern und die Unabhängigkeit und Kompetenz der Integratoren bei Angebot, Verkauf, Implementierung und Service der intelligenten PAM-Systeme von Fudo zu erhöhen.

Erste Ergebnisse sind bereits sichtbar: Ein regelmäßiger Newsletter mit regelmäßigen Online-Updates und monatliche Zertifizierungsschulungen für Vertrieb und Technik wurden eingeführt, um den Partnern die Möglichkeit zu geben, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten zu erweitern und durch Fudo-Zertifizierungen Glaubwürdigkeit bei ihren Kunden zu erlangen.

Auch das Partnerportal wurde überarbeitet. Neben Marketingmaterialien und Anleitungen können Reseller nun auch Pre-Sales-Support anfordern oder Serviceprobleme melden.

Fudo Security steht als europäisches Unternehmen für Datenschutz und Sicherheit ohne versteckte Hintertüren.  Das Konzept basiert auf Zero-Trust.  Fortschrittliche Echtzeit-Überwachung, granulare Zugriffskontrolle, KI-Technologie und nahtlose Integration in bestehende Sicherheitsinfrastrukturen.

Fudo Security hat zahlreiche Auszeichnungen erhalten, darunter die Aufnahme in die CyberTech100-Liste der innovativsten CyberTech-Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor und die Einstufung als Innovationsführer im renommierten KuppingerCole Leadership Compass.

Regional Director in the DACH region is Stefan Rabben, who speaks highly of his employer: „Privileged Access Management has huge potential. Fudo has grown strongly with the channel. A unique selling point is its clean architecture based on FreeBSD Unix. Unlike Windows, the Unix OSS is easy to harden. This prevents attacks on the PAM and guarantees high performance. Another USP is that we have been using AI for years. Installation is quick and productive use is guaranteed within 24 hours.”

When it comes to the channel, Rabben has a clear strategy: „In the partner program, we focus on quality rather than quantity. Competent partners are important to us in order to expand the community. The basis for this is a two-tier channel model with three distributors in the DACH region: Boll, Ebertlang and Icom.“

The sales strategy is currently focused on facilitating cooperation with Fudo partners through regular communication with the sales department and increasing the independence and expertise of integrators in the supply, sale, implementation and service of Fudo’s intelligent PAM systems.

The first results are already visible: a regular newsletter with regular online updates and monthly certification training for sales and technical staff have been introduced to give partners the opportunity to expand their knowledge and skills and gain credibility with their customers through Fudo certifications.

The partner portal has also been revamped. In addition to marketing materials and guides, resellers can now request pre-sales support or report service issues.

As a European company, Fudo Security stands for data protection and security without hidden backdoors.  The concept is based on Zero Trust, advanced real-time monitoring, granular access control, AI technology and seamless integration with existing security infrastructures.

Fudo Security has received numerous awards, including inclusion in the CyberTech100 list of the most innovative CyberTech companies in the financial services sector and classification as an innovation leader in the renowned KuppingerCole Leadership Compass.