Exclusive Networks baut Vertriebs-Team aus – Exclusive Networks expands its sales team

Thomas Henk übernimmt als Director Vendor Management ab sofort eine zentrale Rolle im Führungsteam von Exclusive Networks Deutschland.

Thomas Henk ist seit mehr als 13 Jahren im Channel aktiv. Aus seinen Tätigkeiten als Head of Business Unit bei Infinigate bzw. vormals Product Sales Director bei Nuvias weist er neben umfassender Marktkenntnis auch ein starkes Netzwerk auf. Beides wird er als Director Vendor Management Deutschland nun beim VAD einsetzen, um das schlagkräftige Business mit etablierten Herstellern weiter auszubauen und um neue Cybersecurity-Anbieter in das weltweit führende Herstellerportfolio von Exclusive Networks einzugliedern.

„Wie Anfang 2024 versprochen, haben wir in diesem Jahr massiv in unsere Manpower investiert, denn wir wollen unsere Fachhandelspartner angesichts der vielfältigen Herausforderungen noch effektiver unterstützen“, erklärt Marcus Adä, General Manager von Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH. „Wir freuen uns daher sehr, dass wir mit Thomas Henk einen ausgewiesenen Branchenkenner gewinnen konnten. Ebenfalls haben wir unsere neue Business Unit Networking DACH kontinuierlich ausgebaut, da wir bei ganzheitlichen Netzwerkinfrastruktur- und Security-Lösungen – wie erwartet – ein enormes Marktpotenzial erleben.“

Die erst im Juli gegründete Business Unit Networking hat Exclusive Networks bereits sukzessive um qualifizierte Sales-, Service- und Administrationsprofis aufgestockt. Zudem bringen Neuzugänge wie Business Development Manager Henryk Fricke und Key Account Manager Roberto de Falco fundierte Herstellerkenntnisse von Extreme Networks sowie aus 20 Jahren Distributionsbackground gewachsene Reseller-Kontakte mit.

„Mit der Networking Unit konnten wir bereits nach kurzer Zeit erste Erfolge erzielen. Daher war es naheliegend, unser Kompetenzteam mit diesen ausgewiesenen Experten abzurunden. Erfahrene Netzwerk-Reseller, aber auch komplette Neueinsteiger, profitieren somit von unserer umfassenden Expertise sowie von einer bestmöglichen Unterstützung in allen Bereichen, um sich in diesem Wachstumsmarkt erfolgreich zu positionieren“, erläutert Andy Hahner, Director Networking DACH.

Marcus Adä ergänzt: „Im Gegensatz zum derzeitigen Trend setzen wir auf personelles Wachstum. Zusätzlich zu den Neueinstellungen haben wir in diesem Jahr unsere Teams bereits um mehr als 20 Mitarbeiter u.a. im Vertrieb, Technik und Business Development verstärkt – und damit auch unser Angebot für den Channel noch einmal deutlich ausgeweitet. Wir werden auch künftig expandieren, um unsere Führungsposition in der DACH-Region auszubauen und die Betreuung unserer Fachhandelspartner noch weiter zu optimieren.“

Thomas Henk has worked in the channel for more than 13 years. As Head of Business Unit at Infinigate and former Product Sales Director at Nuvias, he has extensive market knowledge and a strong network. As Director Vendor Management Germany, he will use both of these skills to further develop the VAD’s strong business with established vendors and integrate new cybersecurity vendors into Exclusive Networks‘ leading global vendor portfolio.

„As promised at the beginning of 2024, we have invested massively in our manpower this year because we want to support our reseller partners even more effectively with the many challenges they face,“ explains Marcus Adä, General Manager of Exclusive Networks Germany and Regional Manager DACH. „We are therefore delighted to have been able to recruit Thomas Henk, a proven industry expert. In addition, we have continued to expand our new Networking DACH business unit, as we expect to see enormous market potential for integrated network infrastructure and security solutions.“

Exclusive Networks has already successively added qualified sales, service and administration professionals to the Networking business unit, which was only established in July. In addition, new hires such as Business Development Manager Henryk Fricke and Key Account Manager Roberto de Falco bring Extreme Networks‘ in-depth vendor knowledge and reseller contacts from 20 years of distribution.

„We were able to achieve our first successes with the Networking Unit after only a short time. It therefore made sense to complete our competence team with these proven experts. Experienced network resellers as well as newcomers will benefit from our comprehensive expertise and the best possible support in all areas to position themselves successfully in this growth market,“ explains Andy Hahner, Director Networking DACH.

Marcus Adä adds: „Contrary to the current trend, we are focusing on personnel growth. In addition to the new hires, we have already strengthened our teams by more than 20 people this year in areas such as sales, technology and business development – significantly expanding our offering to the channel. We will continue to expand in order to strengthen our leading position in the DACH region and to further optimise the support we provide to our reseller partners.”