Climb Channel Solutions: KI-Befähigung für Partner – Climb Channel Solutions: AI Enablement for Partners

Welche Wachstumsziele verfolgt Climb Channel Solutions in der DACH-Region?

Aktuell investieren wir in den Ausbau unseres Teams und unseres Lösungs- und Serviceangebots, um uns als feste Größe unter den Value Added Distributoren in der DACH-Region zu etablieren. Dabei verstehen wir uns als Wegbereiter und Innovator für unsere Hersteller und Partner mit dem Ziel, neue Technologien sinnvoll einzusetzen und wirtschaftlich erfolgreich zu nutzen. Neben quantitativen Aspekten sind uns daher auch qualitative Aspekte wichtig, wie z.B. das KI-Enablement unserer Partner.

Welche Herstellerpartner sind beim Launch in DACH dabei?

Das Portfolio von Climb umfasst innovative Lösungsanbieter mit starkem KI-Fokus in den Bereichen Connectivity, Data Management, Security, Software Lifecycle, Storage und Hyperkonvergente Infrastrukturen (HCI) sowie Virtualisierung und Cloud. Dazu gehören Anbieter wie Canonical, Superna, Scale Computing, Vast und Solarwinds.

Was sind die Alleinstellungsmerkmale von Climb Channel Solutions?

Climb tritt im IT-Channel der DACH-Region mit einem neuartigen Value-Add-Konzept an. Neben den bekannten VAD-Dienstleistungen wie Produktschulungen, Verkaufstrainings, Pre-Sales-, PoC- und Post-Sales-Support oder Marketingunterstützung hat Climb mit der „Climb AI Academy“ ein eigenes Kompetenzzentrum für Künstliche Intelligenz geschaffen. Es bietet IT-Partnern ein Framework mit maßgeschneiderten KI-Schulungen und hilft ihnen, im boomenden KI-Markt Fuß zu fassen und sich rechtzeitig zu positionieren.

Wie sieht die Climb AI Academy im Detail aus?

Das aktuelle Trainingsprogramm der Climb AI Academy umfasst Themen wie KI-Orientierung, KI-Infrastruktur oder KI-Management. Es umfasst durchgängige KI-Einsatzszenarien von der strategischen Planung und Zielsetzung über die Auswahl der richtigen Modelle und Werkzeuge, die Implementierung der passenden IT-Infrastruktur und KI-Lösungen bis hin zu den notwendigen Skills, Methoden und Management-Tools. Wichtige KI-Aspekte wie Sicherheit und Compliance werden ebenfalls abgedeckt. Hier arbeiten wir mit unserem Partner Unbuzz zusammen, der umfangreiche Praxiserfahrung mitbringt.

Gibt es bereits Trainingsmaterialien und Inhalte in deutscher Sprache?

Ja, alle Unterlagen unseres umfangreichen Schulungsportfolios sind sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache verfügbar. Das Trainingsspektrum reicht von zweistündigen Express-Trainings mit Basiswissen zu KI-Modellen bis hin zu mehrtägigen Programmen für KI-Experten. Dazu gehören unter anderem Themen wie Prototyping oder Führungskräftetrainings im Kontext einer KI-Einführung im Unternehmen. Besonderes Interesse verzeichnen wir derzeit an unserem KI-Manager-Lehrgang, der wertvolles Compliance-Know-how vermittelt und bei erfolgreichem Abschluss die wichtige ISO-Zertifizierung (ISO17024) gleich mitliefert. Das ist meines Wissens ein absolutes Alleinstellungsmerkmal am Markt.

Wie viele Mitarbeiter gehören derzeit zum DACH-Team und sind weitere Einstellungen geplant?

Wir sind in Deutschland mit einem achtköpfigen Team gestartet und planen einen zügigen personellen Ausbau in allen Funktionsbereichen. Vertriebs- und IT-Spezialisten finden bei uns ein spannendes und attraktives Umfeld. Darüber hinaus können wir bei Bedarf über unsere europäischen Niederlassungen in den Niederlanden und Großbritannien auf weitere personelle Ressourcen zurückgreifen.

Was sollten Reseller mitbringen, die erfolgreich mit Climb Channel Solutions zusammenarbeiten wollen?

Wir sind offen für alle neugierigen, innovativen Partner, mit denen wir gemeinsam wachsen können. Sie sollten das strategische Ziel haben, sich im KI-Umfeld erfolgreich zu positionieren. Dabei können und wollen wir sie unterstützen. Sei es durch unser KI-affines Herstellerportfolio, das interessante Wachstums- und Renditemöglichkeiten bietet, sei es durch die Vermittlung von KI-Know-how, um sich als kompetenter und vertrauenswürdiger Partner gegenüber bestehenden, aber auch potenziellen Neukunden zu profilieren.

What are Climb Channel Solutions‘ growth targets in the DACH region?

We are currently investing in the expansion of our team and our range of solutions and services in order to establish ourselves as a permanent fixture among the value-added distributors in the DACH region. We see ourselves as a pioneer and innovator for our vendors and partners to leverage new technologies in a meaningful and successful way. In addition to quantitative aspects, qualitative aspects such as the AI enablement of our partners are also important to us.

Which vendor partners are involved in the DACH launch?

Climb’s portfolio includes innovative solution providers with a strong AI focus in the areas of connectivity, data management, security, software lifecycle, storage and hyperconverged infrastructure (HCI), as well as virtualization and cloud. This includes vendors such as Canonical, Superna, Scale Computing, Vast and Solarwinds.

What are the unique selling points of Climb Channel Solutions?

Climb enters the IT channel in the DACH region with a new value-added concept. In addition to the familiar VAD services such as product training, sales training, pre-sales, PoC and post-sales support or marketing support, Climb has created its own competence center for artificial intelligence with the „Climb AI Academy“. It offers IT partners a framework with customized AI training courses and helps them to gain a foothold in the booming AI market and to position themselves in time.

What does the Climb AI Academy look like in detail?

The current Climb AI Academy training program covers topics such as AI orientation, AI infrastructure and AI management. It covers end-to-end AI deployment scenarios, from strategic planning and goal setting, to selecting the right models and tools, to implementing the right IT infrastructure and AI solutions, to the necessary skills, methodologies and management tools. It also covers important AI issues such as security and compliance. We work with our partner Unbuzz, who has extensive practical experience.

Are the training materials and content already available in German?

Yes, all documents in our extensive training portfolio are available in both English and German. The training spectrum ranges from two-hour express trainings with basic knowledge of AI models to multi-day programs for AI experts. These include topics such as prototyping or management training in the context of introducing AI in a company. We are currently seeing particular interest in our AI Manager course, which provides valuable compliance know-how and, upon successful completion, the important ISO certification (ISO17024). As far as I know, this is absolutely unique in the market.

How many people are currently on the DACH team and do you plan to hire more?

We started with a team of eight in Germany and plan to rapidly expand our workforce across all functional areas. Sales and IT specialists will find an exciting and attractive environment with us. We can also draw on additional resources from our European offices in the Netherlands and the UK.

What should resellers bring to the table to be successful with Climb Channel Solutions?

We are open to all curious, innovative partners with whom we can grow together. They should have the strategic goal of successfully positioning themselves in the AI environment. We can and want to support them. Be it through our AI-affine manufacturer portfolio, which offers interesting growth and profit opportunities, or through the provision of AI expertise, in order to distinguish ourselves as a competent and trustworthy partner for existing and potential new customers.