Red Hat: Modulares Partnerprogramm – Red Hat: Modular Partner Program

Dominic Schmitt: Das neue Partnerprogramm ist modular aufgebaut, sodass Partner einfacher und besser durch die einzelnen Module navigieren können. Sie können die Aktivitäten innerhalb jedes Moduls auf der Grundlage ihrer geschäftlichen Prioritäten selbst auswählen und so ihr Wachstum beschleunigen und ihre Rentabilität verbessern. Das Programm basiert erstens auf einem weltweit einheitlichen Framework, das Expertise und Skills, die Vertriebsarbeit sowie konkrete Aktivitäten und Erfolge belohnt. Der zweite Baustein sind attraktive Incentives und Benefits, die die Partner beim Aufbau von Sales-Pipelines und der Umsetzung von Projekten unterstützen. Dabei ist eine hohe Transparenz gewährleistet. Für Partner ist stets ersichtlich, welche Vorteile und Belohnungen es für welche Aktivitäten und Deals gibt, unter anderem durch ein Punktesystem. Die dritte Säule schließlich betrifft die Digital Experience, die durch moderne Tools und verbesserte Prozesse sichergestellt wird.

Welche Zielgruppen adressieren die Module im Einzelnen?

Dominic Schmitt: Das flexible Partnerprogramm umfasst zunächst die klassischen Module „Resell“ und „Distribution“ sowie das Modul „Sell With“, in dem es um eine gemeinsame Marktadressierung mit Softwareherstellern geht. Dazu zählen etwa Independent Software Vendors und Alliance-Partner.

Sind weitere Module geplant, die über diese drei Schwerpunkte hinausgehen?

Dominic Schmitt: Der Launch der Module Resell, Distribution und Sell With markiert den Startpunkt für das Partnerprogramm. Neue Module werden im Laufe des Jahres und darüber hinaus verfügbar sein, um zusätzliche Go-to-Market-Strategien und Aktivitäten unserer Partner zu unterstützen. Konkret in Planung sind die Module „Build“ für eingebettete Lösungen und „Manage“ für unser Cloud-Partner-Ecosystem. Build bedeutet, dass Partner Lösungen konzipieren, bei denen Technologien von Red Hat Bestandteil sind. Viel Potenzial verspricht unseren Partnern gerade auch das Modul „Manage“. Angesichts des allgemein zunehmenden Cloud-Trends ergeben sich dadurch für unsere Partner Chancen im Hinblick auf Beratung und Migration bis hin zur aktiven Begleitung der Proof-of-Concept-Phase.

Wie verbessert Red Hat die Digital Experience für Partner?

Dominic Schmitt: Die Digital Experience für Partner wird durch Neuerungen bei der Kommunikation, Interaktion und Transparenz verbessert. Sie ermöglichen eine reibungslose Zusammenarbeit mit Red Hat, wobei auch alle benötigten Ressourcen bereitgestellt werden, damit Partner Projekte erfolgreich durchführen können. Um die Partner bei der Navigation durch die neuen Module zu unterstützen, ist das Portal Red Hat Partner Connect jetzt mit einer neuen Oberfläche ausgestattet, die die Benutzerinteraktionen optimiert und die Partner durch die Modulaktivitäten führt. Dadurch erhalten sie zum Beispiel einen besseren Überblick über die Deal-Registrierung, die Sales-Pipeline oder detailliertere Performance- und Reporting-Dashboards für das Opportunity-Management in Echtzeit. All dies kommt der Digital Experience zugute.

Gibt es neue Schulungsangebote und Trainingsangebote?

Dominic Schmitt: Ja, es gibt eine Vielzahl neuer Trainingsangebote für unsere Partner. Ein Schwerpunkt sind dabei Virtualisierungsthemen. Nennen möchte ich etwa die „OpenShift Virtualization Enablement Journey“, ein Training für Sales, Presales und Delivery, oder ein „Virtualization Sales Play“, das den Partnern im Red Hat Content Center zur Verfügung steht. Interessant für Partner ist auch das Training „Managing Virtual Machines with Red Hat OpenShift Virtualization with Exam“, ein Paket mit 70 Prozent Discount auf das Training und die Zertifizierung. Dieses Angebot wurde bis zum 31. Dezember 2024 verlängert. Nicht zuletzt können die Partner eine „OpenShift Virtualization Roadshow“ für ihre Kunden durchführen. Zu diesen von Red Hat unterstützten technischen Marketing-Events gibt es am 25. September 2024 ein Webinar.

Wie fördert Red Hat seine Partner bei kompetitiven Angeboten (zum Beispiel Alternativen für Kunden aufzeigen, die mit VMware unzufrieden sind?)

Dominic Schmitt: Generell unterstützen wir unsere Partner mit diversen Services, Marketingaktivitäten und Workshops sowie zahlreichen Migrationsangeboten. So steht beispielsweise ein Migrations-Toolkit für Red Hat OpenShift Virtualization zur Verfügung, um bestehende VMs von anderen Hypervisoren zu migrieren. Mit Red Hat OpenShift Virtualization können Unternehmen dann die Vorteile einer Infrastruktur nutzen, die es ermöglicht, VMs und Container mit denselben Tools auf einer einzigen, einheitlichen Plattform zu verwalten. Wenn Partner Red Hat OpenShift Virtualization in ihr Angebot aufnehmen, können Sie die Infrastruktur ihrer Kunden modernisieren und sich selbst zusätzliche Umsatzchancen erschließen, etwa in Bereichen wie Migrations-Assessments, Planung und Proof of Concept oder Managed Services. Im Rahmen der „Leading with Containers“-Initiative erhalten Partner auch 10 Prozent zusätzlichen Discount auf eine Standard-Deal-Registrierung im Zusammenhang mit Red Hat OpenShift.

Ist Red Hat offen für neue Partner (die gegebenenfalls ebenfalls von Wettbewerbern enttäuscht sind)?

Dominic Schmitt: Eindeutig ja. Mit dem neuen Partnerprogramm wollen wir nicht nur unsere bestehenden Partner besser unterstützen, sondern auch neue Partner gewinnen. Unabhängig davon, ob Unternehmen eigene Lösungen entwickeln, Dienstleistungen anbieten oder Lösungen von Red Hat vertreiben, sind wir auch weiterhin offen für neue Partnerschaften und den Ausbau unseres Ökosystems. Jeder Partner gleich welcher Größe ist uns willkommen, sei er nun in der Beratung, im Verkauf oder im Betrieb tätig. Das unterscheidet uns auch von vielen anderen Herstellern.

Wie hilft Red Hat Partnern bei Migrations- und Upscale-Angeboten für Legacy-Software (zum Beispiel CentOS)?

Dominic Schmitt: Auch hier unterstützt Red Hat seine Partner mit einer breiten Palette unterschiedlicher Angebote. Bezogen auf CentOS Linux etwa gibt es optimierte Migrationsoptionen und -lösungen für unterschiedliche Kundenanforderungen. Beispielsweise ermöglicht das Do-it-yourself-Tool Convert2RHEL eine automatisierte Migration zu Red Hat Enterprise Linux, ohne dass Unternehmen Workloads manuell neu bereitstellen müssen. Auch der administrative Aufwand wird reduziert, da vorhandene kundenspezifische Anpassungen des Betriebssystems, Konfigurationen und Voreinstellungen bei der Konvertierung erhalten bleiben.

Welche Partnerevents sind in den nächsten Monaten in DACH und weltweit geplant?

Dominic Schmitt: In den nächsten Monaten wird es eine Vielzahl von Partnerveranstaltungen geben. Hier möchte ich nur eine kleine Auswahl nennen: Vertreten ist Red Hat etwa auf den Google Cloud Summits in der Schweiz am 26. September und in Österreich am 2. Oktober sowie auf dem IONOS Summit am 19. September. Der Red Hat Summit: Connect 2024 wird am 18. und 19. November in Darmstadt stattfinden. Hier geht es unter anderem um die Visionen von Red Hat in den Bereichen KI und Open Source. Der nächste globale Red Hat Summit schließlich findet vom 12. bis 15. Mai 2025 in Orlando statt.

Dominic Schmitt: The new partner program is modular, which makes it easier for partners to navigate through the modules. They can choose the activities within each module based on their business priorities to accelerate their growth and improve their profitability. First, the program is based on a globally consistent framework that rewards knowledge and skills, sales efforts, and concrete activities and achievements. The second building block is attractive incentives and benefits to help partners build sales pipelines and execute projects. A high degree of transparency is guaranteed. Partners can always see which benefits and rewards are available for which activities and deals, including through a points system. Finally, the third pillar is the digital experience, which is delivered through modern tools and improved processes.

Which target groups do the modules address in detail?

Dominic Schmitt: The flexible partner program initially comprises the classic „Resell“ and „Distribution“ modules, as well as the „Sell With“ module, which focuses on the joint market approach with software manufacturers. These include independent software vendors and alliance partners.

Are other modules planned that go beyond these three focal points?

Dominic Schmitt: The launch of the Resell, Distribution and Sell With modules is the starting point for the partner program. New modules will be available throughout the year and beyond to support additional go-to-market strategies and activities for our partners.

Specifically in the pipeline are the Build module for embedded solutions and the Manage module for our cloud partner ecosystem. Build means that partners build solutions that incorporate Red Hat technologies. The Manage module also holds great potential for our partners. With the overall cloud trend on the rise, this opens up opportunities for our partners from consulting and migration to active proof-of-concept support.

How is Red Hat improving the digital experience for partners?

Dominic Schmitt: The digital experience for partners is enhanced by innovations in communication, interaction, and transparency. These enable a smooth collaboration with Red Hat while providing all the resources partners need to successfully execute projects. To help partners navigate the new modules, the Red Hat Partner Connect portal now features a new interface that streamlines user interactions and guides partners through module activities. For example, partners will have a better view of deal registration, the sales pipeline, and more detailed performance and reporting dashboards for real-time opportunity management. All of this enhances the digital experience.

Will there be new training courses?

Dominic Schmitt: Yes, there are a number of new training courses for our partners. One focus is on virtualization topics. Examples include the OpenShift Virtualization Enablement Journey, which is a sales, pre-sales and delivery training course, and the Virtualization Sales Play, which is available to partners in the Red Hat Content Center. Also of interest to partners is the Managing Virtual Machines with Red Hat OpenShift Virtualization with Exam, a bundle that includes a 70 percent discount on training and certification. This offer has been extended through December 31, 2024.

Finally, partners can host an OpenShift Virtualization Roadshow for their customers. These Red Hat-supported technical marketing events will be accompanied by a webinar on September 25.

How is Red Hat helping its partners with competitive offerings (e.g. showing alternatives to customers who are unhappy with VMware)?

Dominic Schmitt: In general, we support our partners with various services, marketing activities and workshops, as well as numerous migration offerings. For example, there is a migration toolkit for Red Hat OpenShift Virtualization to migrate existing VMs from other hypervisors. With Red Hat OpenShift Virtualization, organizations can then take advantage of an infrastructure that allows VMs and containers to be managed with the same tools on a single, unified platform.

By adding Red Hat OpenShift Virtualization to their offerings, partners can modernize their customers‘ infrastructure and create additional revenue opportunities in areas such as migration assessments, planning and proof of concept, and managed services. As part of the Leading with Containers initiative, partners also receive an additional 10 percent discount on a standard deal registration related to Red Hat OpenShift.

Is Red Hat open to new partners (who may have been turned off by competitors)?

Dominic Schmitt: Absolutely yes. The new partner program is designed not only to better support our existing partners, but also to attract new partners. Whether companies are developing their own solutions, providing services, or reselling Red Hat solutions, we are open to new partnerships and expanding our ecosystem. We welcome partners of all sizes, from consulting to sales to operations. This also sets us apart from many other vendors.

How does Red Hat help partners with migration and upscaling offerings for legacy software (e.g. CentOS)?

Dominic Schmitt: Again, Red Hat supports its partners with a variety of different offerings. For example, with CentOS Linux, there are optimized migration options and solutions for different customer requirements. For example, the do-it-yourself tool Convert2RHEL enables automated migration to Red Hat Enterprise Linux without the need for companies to manually redeploy workloads. It also reduces administrative overhead by preserving existing custom operating system customizations, configurations and defaults during the conversion.

What partner events are planned for the next few months in DACH and worldwide?

Dominic Schmitt: There will be a large number of partner events over the next few months. I would like to mention just a few of them: Red Hat will be present at the Google Cloud Summits in Switzerland on September 26 and in Austria on October 2, as well as at the IONOS Summit on September 19. The Red Hat Summit: Connect 2024 will take place on November 18 and 19 in Darmstadt, Germany. It will focus on Red Hat’s visions for AI and open source, among other topics. Finally, the next global Red Hat Summit will take place in Orlando from May 12-15, 2025.