Mit Urban Kristan als neuem deutschsprachigen Channel-Manager EMEA, einer Channel-Only-Strategie und einem ausgefeilten Partner-Programm will Keeper Security sein Partnergeschäft in DACH stärken. | With Urban Kristan as its new German-speaking channel manager EMEA, a channel-only strategy and a sophisticated partner program, Keeper Security aims to strengthen its partner business in DACH. |
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| Keeper Security setzt auf den Channel in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als Channel Manager EMEA legt Urban Kristan, der seit Januar 2023 für das Unternehmen tätig ist, seinen Schwerpunkt auf die DACH-Region und auf die Weiterentwicklung der Kooperation mit existierenden Channel-Programm-Partnern sowie die auf weitere Gewinnung neuer Reseller. Das Partner-Programm umfasst drei Stufen – Bronze, Silber und Gold – und bietet neben der Schulung der Vertriebspartner Elemente wie Deal-Registration, Marketing Development Funds (MDF), Marketing-Unterstützung sowie Rewards für erfolgreiche Vertriebspartner. Zudem werden alle direkten Leads unmittelbar an die Partner in DACH weitergegeben. Als eine zusätzliche Vertriebsunterstützung können Partner Ihren Kunden, die Keeper-Lizenzen im geschäftlichen Umfeld einsetzen, zusätzliche Consumer-Lizenzen für ihre Mitarbeiter als kostenlose Zugabe bereitstellen. Über Urban Kristan Urban Kristan war vor seinem Einstieg bei Keeper Security im Januar 2023 über vier Jahre lang bei BlackBerry als SMB Sales Manager DACH beschäftigt. Zuvor war der Vertriebs- und Channel-Profi seit 2012 bei den Security und Data-Protection-Unternehmen Cylance, N-able und McAfee im Vertrieb, der Distribution und der Partnerbetreuung tätig, jeweils von Irland aus. Auch das EMEA Hauptquartier von Keeper Security befindet sich in Cork, Irland. Er spricht fünf Sprachen, nämlich Englisch, Deutsch, Serbisch, Kroatisch und Slowenisch. „DACH ist für Keeper eine der wichtigsten Regionen aus zwei Gründen. Erstens können wir gemeinsam mit unseren Distributions- und Channel-Partnern auf einer Vielfalt an kleinen, mitteständischen und auch großen Unternehmen in unterschiedlichen Geschäftsfeldern aufbauen, die alle Passwortsicherheit benötigen. Zweitens sind die Partner und deren Kunden in DACH in der Sensibilität für Sicherheit und Passwortverwaltung sehr weit fortgeschritten“, sagt Urban Kristan. „Beides sind die besten Voraussetzungen, um gemeinsam mit unseren Partnern das Business weiter auszubauen.“ | Keeper Security is focusing on the channel in Germany, Austria and Switzerland. Urban Kristan who joined the company in January 2023 as Channel Manager EMEA will focus on the DACH region and on further developing cooperation with existing channel program partners, as well as on further attracting new resellers. The partner program comprises three levels – Bronze, Silver and Gold – and offers elements such as deal registration, MDF, marketing support and rewards for successful resellers, in addition to channel partner training. In addition, all direct leads are passed directly to partners in DACH. As an additional sales support, partners can provide additional consumer licenses to their customers who use Keeper licenses in a business environment as a free add-on for their employees. About Urban Kristan Urban Kristan spent more than four years at BlackBerry as SMB Sales Manager DACH before joining Keeper Security in January 2023. Prior to that, the sales and channel professional worked at security and data protection companies Cylance, N-able, and McAfee in sales, distribution, and partner support since 2012, all based in Ireland. Keeper Security’s EMEA headquarters is also located in Cork, Ireland. He speaks five languages, English, German, Serbian, Croatian and Slovenian. „DACH is one of the most important regions for Keeper for two reasons. First, together with our distribution and channel partners, we can build on a diversity of small, mid-sized and even large companies in different business areas, all of which require password security. Second, partners and their customers in DACH are very advanced in their awareness of security and password management,“ says Urban Kristan. „Both are the best prerequisites to further expand the business together with our partners.“ |
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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