HPE Aruba: Herzog übernimmt Deutschlandgeschäft – HPE Aruba: Herzog takes over Germany business

„Deutschland ist für uns der wichtigste Markt in Zentraleuropa“, sagt Lars Hartmann. „In den vergangenen Jahren ist es uns gelungen, Kunden aus allen Branchen – kleine Unternehmen, Konzerne und öffentliche Auftraggeber – für das breite HPE-Aruba-Lösungsportfolio zu gewinnen und Deutschland mit einem großen Partnernetzwerk zum zweitgrößten Markt weltweit auszubauen. An diesem Erfolg hat Katja einen großen Anteil. Mit ihrer Unterstützung kann ich mich nun auf den Ausbau unseres Geschäfts in weiteren Teilen Zentraleuropas konzentrieren“.

Zuletzt war Herzog für das Geschäft von HPE Aruba im öffentlichen Sektor verantwortlich. Als Deutschlandchefin wird sie sich auf drei Themen konzentrieren. Dazu gehört die Network-as-a-Service-Lösung HPE GreenLake for Aruba, die die Bereitstellung, Implementierung und das Management der gesamten Netzwerkinfrastruktur umfasst. Ein weiterer Schwerpunkt ist Security – mit der Übernahme von Axis Security hat HPE in diesem Jahr sein Portfolio um eine einheitliche Lösung für Secure Access Services Edge (SASE) erweitert. Der dritte Schwerpunkt ist die Automatisierung der Datacenter-Vernetzung durch eine Cloud-native Infrastruktur, um die Servicebereitstellung zu beschleunigen und eine Cloud-ähnliche Nutzererfahrung zu ermöglichen.

Eine Konstante bleibt der strategische Fokus auf der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, mit denen HPE Aruba Networking den Großteil seines Umsatzes erwirtschaftet. Hier wird Herzog eng mit dem deutschen Channel-Team von HPE Aruba Networking unter der Leitung von Annette Häge und Andreas Plotzky zusammenarbeiten. „Wir setzen auf eine langfristige Zusammenarbeit mit unseren Channel-Partnern“, sagt Herzog. „Sie sind für uns keine verlängerte Werkbank, sondern wir sehen sie als Teil unseres Teams.“ Gemeinsam mit den Partnern will Herzog unter anderem das Geschäft mit Managed Services weiter ausbauen, denn: „die Auslagerung von Betriebsaufgaben und Automatisierung sind notwendige Antworten auf den Fachkräftemangel in der IT“, so Herzog.

Nach einer Ausbildung zur Steuerfachgehilfin und einem Studium der Wirtschaftswissenschaften kam Katja Herzog mit einem befristeten Vertrag 1996 zu Hewlett Packard. Im Jahr 2008 stieg sie in das Vertriebs-Team von Lars Hartmann bei HP ProCurve ein. Dank Homeoffice konnte sie auch mit zwei Kindern immer voll dabei bleiben und trug zu einer starken Umsatzsteigerung bei. 2015 folgte ihr erster Posten als Managerin für den öffentlichen Sektor bei HPE Aruba Networking und 2021 die Beförderung zum Sales Director.

Lars Hartmann begann seine Karriere vor 24 Jahren bei Hewlett Packard als Account Manager für Volkswagen. Im Jahr 2009 übernahm er die Leitung von HP ProCurve Networking und 2016 die Leitung des neuen Geschäftsbereichs Aruba in Deutschland. Seit 1. November 2022 ist er bei HPE Aruba Networking Vice President Sales für die Region Zentraleuropa.

„Germany is the most important market for us in Central Europe,“ said Lars Hartmann. „In recent years, we have succeeded in attracting customers from all industries – small businesses, corporations and public-sector clients – to the broad HPE Aruba solution portfolio, and in expanding Germany into the second-largest market worldwide with a large partner network. Katja has played a major role in this success. With her support, I can now focus on expanding our business in other parts of Central Europe.“

Most recently, Herzog was responsible for HPE Aruba’s public sector business. As head of Germany, she will focus on three themes. These include the HPE GreenLake for Aruba network-as-a-service solution, which includes provisioning, implementation and management of the entire network infrastructure. Another focus is security – HPE added a unified Secure Access Services Edge (SASE) solution to its portfolio this year with the acquisition of Axis Security. The third focus is automating data center networking through cloud-native infrastructure to accelerate service delivery and enable a cloud-like user experience.

One constant remains the strategic focus on working with channel partners, with whom HPE Aruba Networking generates the majority of its revenue. Here, Herzog will work closely with HPE Aruba Networking’s German channel team, led by Annette Häge and Andreas Plotzky. „We focus on long-term cooperation with our channel partners,“ Herzog says. „They are not an extended workbench for us, but we see them as part of our team.“ Together with the partners, Herzog wants to further expand the managed services business, among other things, because „outsourcing operational tasks and automation are necessary answers to the shortage of skilled IT workers,“ Herzog says.

After training as a tax assistant and studying economics, Katja Herzog joined Hewlett Packard in 1996 on a temporary contract. In 2008, she joined Lars Hartmann’s sales team at HP ProCurve. Thanks to a home office, she was always able to stay fully involved, even with two children, and contributed to a strong increase in sales. In 2015, she followed this up with her first position as public sector manager at HPE Aruba Networking, and in 2021, she was promoted to sales director.

Lars Hartmann began his career 24 years ago at Hewlett Packard as an account manager for Volkswagen. In 2009 he took over the management of HP ProCurve Networking and in 2016 the management of the new Aruba business unit in Germany. Since November 1, 2022, he has been Vice President Sales for the Central Europe region at HPE Aruba Networking.