Exclusive Networks SOC MSSP

Steigende Nachfrage und begrenzte Ressourcen prägen das Marktsegment Security- und Risk-Management. Kein Wunder also, dass Unternehmen verstärkt auf Managed Services setzen, von denen sie sich Ressourceneinsparungen versprechen: Laut Forrester Planning Guide 2024 planen 73 Prozent der IT-Verantwortlichen, im Jahr 2024 mehr für Managed Security Services in diesem Bereich auszugeben.

Für Reseller eine lukrative Option, doch der Aufbau eines ausgereiften Security Operations Centers (SOC) als Voraussetzung für valide Managed Security Services Provider (MSSP)-Angebote stellt auch Dienstleister vor große Herausforderungen. Unter der Voraussetzung, dass erfahrenes Personal zur Verfügung steht, kann dies bis zu vier Jahre dauern und erfordert erhebliche finanzielle Investitionen und interne Ressourcen. Viele Partner würden diese Geschäftschance gerne nutzen, verfügen aber oft nicht über die Kapazitäten, die Infrastruktur oder das Know-how, um ein SOC rund um die Uhr zu betreiben. Andererseits besteht die Sorge, die eigene Marke durch eine Partnerschaft mit anderen Unternehmen zu verwässern.

Risiko- und investitionsfreier Weg zum MSSP

Exclusive Networks eröffnet mit seiner neuen SOC-MSSP-Lösung einen risikolosen und barrierefreien Weg, MSSP zu werden und damit wiederkehrende Umsätze zu generieren. Die Lösung ist die erste ihrer Art in EMEA im Rahmen der Palo Alto Networks Distributor-to-Partner (D2P) MSSP-Initiative und wurde speziell für Palo Alto Networks NextWave Solution Provider und Managed Security Service Provider entwickelt, die ihr Geschäft ausbauen und ihre Kundenbeziehungen stärken möchten.

„Wir freuen uns, die D2P MSSP-Initiative in EMEA mit Exclusive Networks als erstem autorisierten Distributor auf unserer Distributor-to-Partner (D2P) Schiene zu starten. Managed SOC as a Service ermöglicht NextWave Solution Providern den Zugang zu Managed Service-Angeboten über unser gesamtes Produktportfolio. Damit können sie sofort zu MSSPs werden und zusätzliche wiederkehrende Umsätze generieren“, betont Tom Evans, VP Worldwide Channel Sales bei Palo Alto Networks. „Dies bietet nicht nur lukrative Wachstumschancen, sondern ermöglicht es unseren Partnern auch, Kundenbeziehungen durch die Bereitstellung umfassender Sicherheitslösungen zu festigen.“

Exclusive Networks Managed SOC as a Service nutzt ein globales, rund um die Uhr verfügbares SOC, das mit sehr erfahrenen und zertifizierten Analysten besetzt ist. Es ermöglicht Partnern in der DACH-Region, den Kunden-ROI von Palo Alto Networks-Implementierungen über die Enterprise-Plattformen Strata® Cloud Manager, Cortex® und Prisma® Access zu maximieren – und das zu kalkulierbaren Kosten. Die Partner werden von der Last der Infrastruktur, des Ressourcenmanagements, des Kapazitätsbedarfs und des Kompetenzaufbaus befreit und können sich auf das Wachstum ihres Kerngeschäfts konzentrieren.

Die Lösung verkörpert die Zero-Trust-Prinzipien nach dem Motto „never trust, always verify“. Sie kombiniert die Überwachung durch Experten rund um die Uhr mit modernster Automatisierung und Orchestrierung und bietet so einen umfassenden Schutz vor Cyber-Angriffen. Das SOC-Team agiert als verlängerter Arm der IT-Abteilung des Kunden und der Service-Organisation des Partners, reagiert schnell auf Sicherheitsvorfälle und gewährleistet eine kontinuierliche Überwachung.

„Diese innovative Lösung für unsere Palo Alto Networks Partner adressiert einen kritischen Bedarf in der Cyber-Security-Landschaft“, erklärt Macus Adä, Geschäftsführer Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH. „Damit ermöglichen wir unseren Resellern, vom boomenden MSSP-Markt zu profitieren, ohne die üblichen Hürden wie Zeitmangel, hohe Investitionen und fehlendes Know-how. So unterstützen wir unsere Partner in der DACH-Region dabei, in der sich ständig weiterentwickelnden Cyber-Security-Landschaft erfolgreich zu sein, denn Managed SOC as a Service bietet einen klaren Weg zu Wachstum und Wettbewerbsvorteilen.“

Teil der MSSP-Revolution

Die Partnerschaft mit Exclusive Networks und Palo Alto Networks ermöglicht Partnern den Zugang zum boomenden MSSP-Markt. Managed SOC as a Service bietet einen bewährten Weg zum Wachstum und ermöglicht es Partnern, ihr volles Potenzial mit zuverlässigen und leistungsstarken Sicherheitslösungen auszuschöpfen.

Die Deal-Registrierung von Palo Alto Networks steht NextWave Solution Provider-Partnern für ihre D2P-MSSP-Möglichkeiten ab sofort zur Verfügung.

The security and risk management market is characterized by increasing demand and limited resources. That is why companies are increasingly turning to managed services in the hope of conserving resources: According to the Forrester Planning Guide 2024, 73 percent of IT managers plan to spend more on managed security services in 2024.

While a lucrative option for resellers, establishing a mature security operations center (SOC) as a prerequisite for valid Managed Security Services Provider (MSSP) offerings also poses significant challenges for service providers. This can take up to four years, assuming experienced staff is available, and requires significant financial investment and internal resources. Many partners would like to take advantage of this business opportunity, but often do not have the capacity, infrastructure or expertise to run a SOC 24/7. On the other hand, there are concerns about diluting their own brand by partnering with other companies.

No Risk, No Investment Path to Becoming an MSSP

Exclusive Networks‘ new SOC MSSP solution provides a risk-free and barrier-free path to becoming an MSSP and generating recurring revenue. The solution is the first of its kind in EMEA as part of the Palo Alto Networks Distributor-to-Partner (D2P) MSSP initiative and is specifically designed for Palo Alto Networks NextWave Solution Providers and Managed Security Service Providers looking to grow their business and strengthen their customer relationships.

„We are pleased to launch the D2P MSSP initiative in EMEA with Exclusive Networks as the first authorized distributor on our Distributor-to-Partner (D2P) track. Managed SOC as a Service gives NextWave Solution Providers access to managed service offerings across our entire product portfolio. This allows them to immediately become MSSPs and generate additional recurring revenue,“ said Tom Evans, VP Worldwide Channel Sales at Palo Alto Networks. „This not only provides lucrative growth opportunities, but also enables our partners to strengthen customer relationships by delivering comprehensive security solutions.“

Exclusive Networks Managed SOC as a Service leverages a global, 24/7 SOC staffed by highly experienced and certified analysts. It enables partners in the DACH region to maximize customer ROI on Palo Alto Networks deployments of the Strata® Cloud Manager, Cortex® and Prisma® Access enterprise platforms at a predictable cost. Partners are relieved of the burden of infrastructure, resource management, capacity requirements and skills development, allowing them to focus on growing their core business.

The solution embodies the Zero Trust principles of „never trust, always verify“. It combines around-the-clock expert monitoring with state-of-the-art automation and orchestration to provide comprehensive protection against cyber-attacks. The SOC team acts as an extension of the customer’s IT department and the partner’s service organization, responding quickly to security incidents and providing continuous monitoring.

„This innovative solution for our Palo Alto Networks partners addresses a critical need in the cybersecurity landscape,“ said Macus Adä, Managing Director Exclusive Networks Germany and Regional Manager DACH.

„This allows our resellers to benefit from the booming MSSP market without the usual hurdles of time, investment and lack of expertise. In this way, we are helping our partners in the DACH region to succeed in the ever-evolving cybersecurity landscape, as Managed SOC as a Service offers a clear path to growth and competitive advantage.“

Part of the MSSP revolution

The partnership between Exclusive Networks and Palo Alto Networks gives partners access to the booming MSSP market. Managed SOC as a Service offers a proven path to growth, enabling partners to realize their full potential with reliable and powerful security solutions.

Palo Alto Networks deal registration is now available to NextWave Solution Provider partners for their D2P MSSP opportunities.