Exclusive Networks erweitert Zusammenarbeit mit Netskope – Exclusive Networks expands relationship with Netskope

Diese erfordern jedoch ein umfangreiches Spezial-Know-how der Reseller. Um einen erfolgreichen Einstieg in die Realisierung entsprechender Projekte zu ermöglichen, hat Exclusive Networks dedizierte Servicepakete für Partner entwickelt. Als „Preferred Service Partner“ arbeitet Exclusive Networks eng mit Netskope und seinem exklusiven Kooperationspartner Cloudrise zusammen, um diese Services flächendeckend in DACH für Reseller verfügbar zu machen. Der Service umfasst dabei alles vom Deployment über die Bereitstellung und Optimierung bis hin zu Managed Services.

Um der aktuellen Cyber-Bedrohungslage zu begegnen, setzen vorausschauende Unternehmen auf Anbieter von SASE-Lösungen (Secure Access Service Edge). Dabei handelt es sich um ein komplexes Cybersicherheitskonzept, das Secure Web Gateway (SWG), Cloud Access Security Broker (CASB) und Zero Trust Network Access (ZTNA) in einer einzigen, leistungsfähigen und effizienten Lösung vereint. Auch das Marktforschungsinstitut Gartner hat SASE bereits mit einem eigenen „Magic Quadrant“ gewürdigt und den Hersteller Netskope als einen der führenden Anbieter identifiziert.

Spannende Lösung trifft auf eine Herausforderung in der Implementation

Die leistungsstarken Netskope-Lösungen, die zuverlässig solch breite Sicherheitsanforderungen abdecken, stoßen bei Fachhändlern auf großes Interesse – wobei in der Praxis ein kleiner Wermutstropfen die Begeisterung trübt: Oftmals fehlen beim Fachhändler insbesondere bei solchen neuen Technologien die Ressourcen, um diese interdisziplinären Projekte erfolgreich umzusetzen.

Exclusive Networks hat den Handlungsbedarf identifiziert und reagiert: ein umfassendes Service-Angebot, welches Pakete umfasst, in denen nach Bedarf vom Deployment über Konfiguration, Dokumentation bis hin zur Bereitstellung der Netskope-Lösung als Managed Services unterstützt wird.

„Wir sind stolz darauf, entsprechende Dienstleistungen rund um Netskope, dem Gartner 2023 Magic Quadrant Leader für Security Service Edge (SSE), anbieten zu können. Unsere langjährige Beziehung zu Netskope sowie unsere Überlegungen zum weltweiten Fachkräftemangel im Bereich Cybersecurity haben uns dazu veranlasst, zu handeln und Dienstleistungen anzubieten, die den Übergang zu einer sicheren digitalen Welt mit unserem Channel vorantreiben“, kommentiert Oliver Downs, Head of Global Solutions bei Exclusive Networks.

Für Fachhändler ergeben sich durch diese umfasse Betreuung neue Geschäftschancen in neuen Marktsegmenten: „Als Cybersecurity VAD ist es eine unserer Hauptaufgaben, unseren Partnern so viel technisches Enablement zukommen zu lassen wie möglich. Die Netskope Services sind ein weiterer Bestandteil unserer Bemühungen, Partner auch bei neuen Technologien einen schnellen Markteintritt zu ermöglichen und dabei den Fokus auf eine „Best Practice“-Installation zu legen, sodass der Endkunde das Beste aus der Investition herausholt und damit einen umfassenden Schutz vor Bedrohungen erhält. Auch dem immer größer werdenden Bedarf nach Managed Services für komplexe Cybersicherheitslösungen können wir hiermit gerecht werden“, resümiert André Dieball, Director Customer Success DACH bei Exclusive Networks.

However, these solutions require a high level of expertise from resellers. Exclusive Networks has developed special service packages for partners to enable a successful start in the implementation of such projects. As a Preferred Service Partner, Exclusive Networks works closely with Netskope and its exclusive cooperation partner Cloudrise to make these services available to resellers throughout the DACH region. The service covers everything from deployment, provisioning and optimization to managed services.Customer Success DACH bei Exclusive Networks.

To counter the current cyber threat situation, forward-thinking companies are turning to providers of SASE (Secure Access Service Edge) solutions. This is a complex cybersecurity concept that combines Secure Web Gateway (SWG), Cloud Access Security Broker (CASB) and Zero Trust Network Access (ZTNA) into a single, powerful and efficient solution. The market research institute Gartner has also already recognized SASE with its own „Magic Quadrant“ and identified the manufacturer Netskope as one of the leading providers.

Exciting solution meets implementation challenge

The powerful Netskope solutions, which reliably cover such wide-ranging security requirements, are attracting a great deal of interest from resellers – although in practice there is a small fly in the ointment: resellers often lack the resources to successfully implement these interdisciplinary projects, especially with such new technologies.

Exclusive Networks has identified the need for action and has reacted: a comprehensive service offering that includes packages in which support is provided as needed, from deployment to configuration, documentation, and deployment of the Netskope solution as managed services.

„We are proud to offer relevant services around Netskope, the Gartner 2023 Magic Quadrant Leader for Security Service Edge (SSE). Our long-standing relationship with Netskope, as well as our thoughts on the global cybersecurity skills shortage, has led us to act and offer services that drive the transition to a secure digital world with our channel,“ commented Oliver Downs, Head of Global Solutions at Exclusive Networks.

For resellers, this comprehensive support opens up new business opportunities in new market segments: „As a cybersecurity VAD, one of our main tasks is to provide our partners with as much technical enablement as possible. Netskope Services is another part of our efforts to enable partners to enter the market quickly, even with new technologies, with a focus on ‚best practice‘ installation so that the end customer gets the most out of the investment, providing comprehensive protection against threats.“ This also enables us to meet the ever-increasing demand for managed services for complex cybersecurity solutions,“ sums up André Dieball, Director Customer Success DACH at Exclusive Networks.