Cloudflare erweitert Partnerprogramm – Cloudflare Expands Partner Program

Das Cloudflare PowerUP Partnerprogramm konzentriert sich auf die folgenden Prioritäten:

– Gestaffelte und einfach zu nutzende Vorteile: Auf allen Partnerstufen, einschließlich Registered, Select und Elite, erhalten Partner Zugang zu einer Reihe von Vorteilen. Elite-Partner haben Zugang zu einem exklusiven Cloudflare Channel Manager und Presales Engineer, gemeinsamer Geschäftsplanung, Marketing Development Fund (MDF) auf Angebotsbasis, Marketingunterstützung, Teilnahme am Cloudflare Partner Advisory Board, maßgeschneiderten Schulungen und mehr.

– Vereinfachte Preisgestaltung: Partner können transparente und vorhersehbare Rabatte basierend auf dem Partner-Level auflisten und abrechnen. Autorisierte Partner haben über das Cloudflare-Partnerportal oder autorisierte Cloudflare-Distributoren Zugriff auf die Preisliste.

– Umfassendes Training und Akkreditierung: Partner sollen als vertrauenswürdige Experten für die Cloudflare Connectivity Cloud dienen. Die Autorisierung als Partner umfasst Akkreditierungen und exklusive Schulungen, die von der Cloudflare University bis hin zu maßgeschneiderten Schulungen reichen.

– Vertriebspipeline vorantreiben: Die neuen, flexiblen Vertriebstools des Programms zielen darauf ab, Deals für die Ersteinrichtung und Erweiterung der verwendeten Cloudflare-Produkte abzuschließen, um Geschäfte noch schneller abschließen zu können.

Durch das schnelle Wachstum der vernetzten Anwendungen, Mitarbeitenden und Geräte entstehen neue und raffiniertere Angriffsvektoren. Unternehmen mit begrenzter Sicherheit und traditionellen Netzwerkarchitekturen sind nicht nur einem erhöhten Angriffsrisiko ausgesetzt, sondern sehen sich auch durch die fehlende Freiheit zur Innovation zwischen Cloud-Anwendungen benachteiligt. Die Connectivity Cloud von Cloudflare ist das digitale Herzstück für Unternehmen, mit der Unternehmen ihre digitalen Umgebungen besser verbinden, schützen und aufbauen können.

Partner sind unerlässlich, um die Lösungen und den Support zu bieten, die Kunden benötigen, um die Komplexität von Anwendungen zu kontrollieren, Cyberrisiken zu reduzieren und Kosten zu senken – und das alles über das Netzwerk von Cloudflare. Der robuste All-in-One-Ansatz von Cloudflare für die Cybersicherheit eines Unternehmens umfasst die Konnektivität zwischen mehreren Clouds. Im Laufe des letzten Jahres hat Cloudflare mit einer Vielzahl von Unternehmen zusammengearbeitet, die die Chance erkannt haben, ihren Kunden zu helfen, ihre Internetanwendungen zu sichern und mit voller Kontrolle über Cloud-Umgebungen innovativ zu sein.

„Wir haben erlebt, dass eine Vielzahl von Kunden weltweit von der Connectivity Cloud von Cloudflare profitiert hat, und wir müssen unseren Channel-Partnerschaften und Allianzen Anerkennung zollen. Das Channel-Wachstum von Cloudflare ist ein Beweis dafür, wie wir unsere Zusammenarbeit mit Partnern und Distributoren vertieft haben“, sagte Matthew Harrell, Cloudflare Global Head of Channels & Alliances. „Da Konsolidierung und Sicherheit für jedes Unternehmen in den Vordergrund gerückt sind, bietet sich den Vertriebspartnern mit den Lösungen von Cloudflare eine riesige Chance auf dem gesamten Markt. Unser kürzlich eingeführtes PowerUP-Programm bietet neue Ebenen, Ressourcen und Unterstützung, um sicherzustellen, dass unsere Partner diese Chance nutzen können.“

Alle Stufen des Cloudflare PowerUP-Partnerprogramms – Registered, Select und Elite – können die Connectivity Cloud-Lösungen von Cloudflare bereitstellen, einschließlich:

• Schutz durch eines der größten Netzwerke: Cloudflare betreibt eines der größten und am besten vernetzten Netzwerke der Welt und verfügt über das größte globale Netzwerk von Rechenzentren zur DDoS-Abwehr. Mit seinen weltweit verteilten Rechenzentren absorbiert und neutralisiert das Cloudflare-Netzwerk Angriffe, während Websites und Internetanwendungen für legitime Nutzende zugänglich bleiben. Die branchenführende Cybersicherheit von Cloudflare schützt Unternehmensnetzwerke, Internetanwendungen und Nutzende, und das alles über eine einheitliche Plattform.
• Modernisierung über Firmennetzwerke und Internetanwendungen hinweg:Cloudflare bietet die führenden Netzwerk- und Edge-Funktionen, die für flexible Arbeitsumgebungen benötigt werden. Dazu gehört die Reduktion von technischen Schulden und veralteter Architektur, während die IT-Teams der Kunden von manueller Arbeit entlastet werden. Partner beraten und unterstützen Kunden bei der Verwaltung ihrer IT-Infrastruktur, während sie ihre Netzwerke weiterentwickeln und Workloads in die Connectivity Cloud von Cloudflare verlagern.
• Plattform-Konsolidierung:Die Konsolidierung mit der Connectivity Cloud von Cloudflare kann die Anwendungskomplexität reduzieren und die Gesamtbetriebskosten (TCO) um 50 % senken, ohne Kompromisse bei Sicherheit und Performance, und so die Modernisierung digitaler Umgebungen beschleunigen.
• Datenkonformität:Die Cloudflare Data Localization Suite wurde als spezialisierte Plattform entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Daten zu schützen, zu vernetzen und die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten, unabhängig davon, wo das Unternehmen und seine Nutzenden ansässig sind. Das Angebot hilft dabei, eine breite und wachsende Palette von Vorschriften, Rahmenwerken und Standards wie DSGVO, CCPA, PCI DSS und HIPAA zu erfüllen.

Erfahrungsberichte von Partnern

Das Channel-Geschäft von Cloudflare wird durch langjährige Partnerschaften und Allianzen mit globalen Systemintegratoren, Managed Service Providern, Wiederverkäufern und Distributoren erweitert, darunter IBM Cloud, Kyndryl, GuidePoint Security, Dicker Data und TD SYNNEX:

„Sowohl IBM Cloud als auch Cloudflare haben es sich zur Aufgabe gemacht, Lösungen bereitzustellen, die potenziell kostspielige Sicherheitsbedrohungen abwehren, ohne die Internetgeschwindigkeit oder geschäftliche Innovationen zu bremsen”, sagt Nataraj Nagaratnam, Fellow, CTO, IBM Cloud Security. „Wir sind stolz darauf, mit Cloudflare zusammenzuarbeiten, um Unternehmen vor Bot-Angriffen zu schützen. Gemeinsam helfen wir unseren Kunden dabei, ihre Anforderungen an Sicherheit, Performance und Ausfallsicherheit zu erfüllen.“

„Cloudflare liefert auch weiterhin die Angebote, die unsere Partner bei der Verwaltung von Multi-Cloud-Umgebungen unterstützt haben, und zwar mit führenden Cybersecurity-Funktionen, die bereits integriert sind. Von hybriden Belegschaften bis hin zu Anwendungen wie APIs und Websites hilft Cloudflare, das Internet im großen Stil zu sichern und zu verbinden“, sagte Vlad Mitnovetski, Chief Operating Officer von Dicker Data. „Cloudflare ist perfekt im Einklang mit unserer Verpflichtung, unseren Partnern in der gesamten Region ANZ Zugang zu den umfassendsten Lösungen zu bieten, damit sie ihre Netzwerke schützen und erweitern können.“

„Da Unternehmen weiterhin in die Cloud migrieren und die Bedrohungslandschaft immer komplexer wird, war der Bedarf an starker Cloud-Sicherheit noch nie so groß“, sagte Mark Thornberry, SVP of Vendor Relations bei GuidePoint Security. „Unsere Partnerschaft mit Cloudflare kann unseren gemeinsamen Kunden dabei helfen, Innovationen voranzutreiben und die digitale Transformation mit einem proaktiven Ansatz zur Risikoabwehr in Cloud-Umgebungen zu priorisieren.“

„Ein robustes und sicheres modernes Netzwerk ist für die Unternehmen von heute von größter Bedeutung. Die globale strategische Allianz von Kyndryl und Cloudflare bietet Unternehmen Experten-Technologien und -Services, um die Transformation des Netzwerks voranzutreiben“, sagte Paul Savill, Global Practice Leader of Network and Edge Computing bei Kyndryl. „Die führenden verwalteten und beratenden Netzwerkservices von Kyndryl in Kombination mit den innovativen Cloud-Networking-Technologien von Cloudflare ermöglichen es Unternehmen, einen nachhaltigen Multi-Cloud-Networking-Ansatz zu verfolgen, um die Performance und Sicherheit ihres gesamten Technologie-Stacks zu verbessern.“

„TD SYNNEX ist bestrebt, IT-Lösungen, die heute Geschäftsergebnisse liefern und Wachstum für die Zukunft möglich machen, mit maßgeschneiderten und flexiblen Ansätzen für Unternehmen zu vereinen“, sagte Jessica McDowell, SVP of High Growth Technologies, US bei TD SYNNEX. „Mit Cloudflare als strategischem Teil unseres umfangreichen Portfolios von Partnerunternehmen können wir die Breite und Tiefe unseres Konnektivitäts-, Cloud- und Sicherheitsangebots erweitern, damit unsere Kunden mit der Technologie Großartiges erreichen können.“

The Cloudflare PowerUP Partner Program focuses on the following priorities

– Tiered and easy-to-use benefits: Partners at all levels, including Registered, Select and Elite, gain access to a range of benefits. Elite partners have access to an exclusive Cloudflare Channel Manager and Presales Engineer, joint business planning, Marketing Development Fund (MDF) on a bid basis, marketing support, participation in the Cloudflare Partner Advisory Board, customized training, and more.

– Simplified pricing: Partners can quote and bill with transparent and predictable discounts based on partner level. Authorized partners can access the pricing list through the Cloudflare Partner Portal or authorized Cloudflare resellers.

– Comprehensive Training and Accreditation: Partners serve as trusted experts on the Cloudflare Connectivity Cloud. Partner authorization includes accreditations and exclusive training, ranging from Cloudflare University to customized training.

– Drive sales pipeline: The program’s new, flexible sales tools are aimed at closing deals for initial setup and expansion of Cloudflare products in use to close deals even faster.

The rapid growth of connected applications, people, and devices is creating new and more sophisticated attack vectors. Organizations with limited security and traditional network architectures are not only at increased risk of attack, but also at a disadvantage due to the lack of freedom to innovate between cloud applications. Cloudflare’s Connectivity Cloud is the digital hub for enterprises to better connect, protect, and build their digital environments.

Partners are critical to delivering the solutions and support customers need to control application complexity, reduce cyber risk, and lower costs – all through the Cloudflare network. Cloudflare’s robust, all-in-one approach to enterprise cybersecurity includes connectivity between multiple clouds. Over the past year, Cloudflare has worked with a wide range of organizations that recognize the opportunity to help their customers secure their internet applications and innovate with full control over their cloud environments.

„We’ve seen a wide range of customers around the world benefit from Cloudflare’s Connectivity Cloud, and we have to give credit to our channel partnerships and alliances. Cloudflare’s channel growth is a testament to how we have deepened our collaboration with partners and distributors,“ said Matthew Harrell, Cloudflare Global Head of Channels & Alliances. „With consolidation and security at the forefront of every organization’s mind, Cloudflare’s solutions represent a tremendous opportunity for channel partners across the market. Our recently launched PowerUP program provides new levels, resources and support to ensure our partners can capitalize on this opportunity.“

All levels of Cloudflare’s PowerUP partner program – Registered, Select and Elite – can deploy Cloudflare’s Connectivity Cloud solutions, including

– Protection from one of the largest networks: Cloudflare operates one of the largest and most interconnected networks in the world and has the largest global network of data centers for DDoS mitigation. With its globally distributed data centers, Cloudflare’s network absorbs and neutralizes attacks while keeping websites and web applications accessible to legitimate users. Cloudflare’s industry-leading cybersecurity protects enterprise networks, web applications, and users, all from a single platform.

– Modernization of enterprise networks and web applications: Cloudflare provides the leading network and edge capabilities required for flexible work environments. This includes reducing technical debt and architectural obsolescence, while freeing customers‘ IT teams from manual tasks. Partners advise and assist customers in managing their IT infrastructure as they evolve their networks and move workloads to Cloudflare’s Connectivity Cloud.

– Platform Consolidation: Consolidation with Cloudflare’s Connectivity Cloud can reduce application complexity and lower total cost of ownership (TCO) by 50% without compromising security and performance, accelerating the modernization of digital environments.

– Data Compliance: The Cloudflare Data Localization Suite is designed as a specialized platform to help organizations protect, connect, and ensure regulatory compliance for their data, regardless of where the organization and its users are located. The offering helps meet a wide and growing range of regulations, frameworks, and standards such as GDPR, CCPA, PCI DSS, and HIPAA.

Partner Testimonials

Cloudflare’s channel business is strengthened by long-standing partnerships and alliances with global system integrators, managed service providers, resellers and distributors, including IBM Cloud, Kyndryl, GuidePoint Security, Dicker Data and TD SYNNEX:

„Both IBM Cloud and Cloudflare are committed to delivering solutions that protect against potentially costly security threats without slowing Internet speed or business innovation,“ said Nataraj Nagaratnam, Fellow, CTO, IBM Cloud Security. „We are proud to partner with Cloudflare to protect organizations from bot attacks. Together, we are helping our customers meet their security, performance and resiliency needs.“

„Cloudflare continues to deliver the offerings that have helped our partners manage multi-cloud environments, with leading cybersecurity capabilities already built in. From hybrid workforces to applications such as APIs and websites, Cloudflare helps secure and connect the Internet at scale,“ said Vlad Mitnovetski, chief operating officer, Dicker Data. „Cloudflare aligns perfectly with our commitment to provide our partners in the ANZ region with access to the most comprehensive solutions to help them protect and grow their networks.“

„As organizations continue to migrate to the cloud and the threat landscape becomes more complex, the need for strong cloud security has never been greater,“ said Mark Thornberry, SVP of Vendor Relations at GuidePoint Security. „Our partnership with Cloudflare can help our mutual customers drive innovation and prioritize digital transformation with a proactive approach to defending against risks in cloud environments.“

„A robust and secure modern network is paramount for today’s businesses. Kyndryl and Cloudflare’s global strategic alliance provides enterprises with expert technology and services to drive network transformation,“ said Paul Savill, Global Practice Leader of Network and Edge Computing at Kyndryl. „Kyndryl’s leading managed and consulting network services, combined with Cloudflare’s innovative cloud networking technologies, enable organizations to take a sustainable multi-cloud networking approach to improve the performance and security of their entire technology stack.“

„TD SYNNEX is committed to combining IT solutions that deliver business results today and enable growth for the future with customized and flexible approaches for businesses,“ said Jessica McDowell, SVP of High Growth Technologies, US at TD SYNNEX. „With Cloudflare as a strategic part of our extensive portfolio of partners, we can expand the breadth and depth of our connectivity, cloud and security offerings to enable our customers to achieve great things with technology.“