ADN und Enginsight kooperieren-ADN and Enginsight partner

Laut dem Allianz Risk Barometer 2023 sind Cyberangriffe nach wie vor die größte Gefahr für die wirtschaftliche Existenz von Unternehmen. Immer häufiger sind auch mittelständische Kunden von schweren Attacken betroffen. Gleichzeitig steigen die regulatorischen Anforderungen. So wurden für Unternehmen der Kritischen Infrastrukturen (KRITIS) mit der EU-Sicherheitsrichtlinie NIS 2 (Network and Information Security 2) die Regeln deutlich verschärft, die Zahl der betroffenen Sektoren erweitert und die Haftungsrisiken für Geschäftsführer erhöht.

„Vor allem mittelständische Systemhäuser werden dadurch mit erheblichen zusätzlichen Anforderungen an ihre IT-Security-Services konfrontiert“, sagt Hermann Ramacher, Gründer und Geschäftsführer des Value Added Distributors ADN. „Wir haben deshalb nach einer Lösung gesucht, die unser seit 30 Jahren sukzessive gewachsenes Security-Portfolio ideal ergänzt und unseren Partnern die Möglichkeit bietet, mittelständische Kunden gezielt zu unterstützen.“

Ramachers Wahl fiel auf den deutschen Security-Spezialisten Enginsight. Das Unternehmen bietet eine All-In-One-Security-Lösung, die Funktionen für die Risikoanalyse und die Cyberabwehr auf einer Plattform vereint. „Die Implementierung, Konfiguration und Verwaltung unterschiedlichster Sicherheits-Tools ist aufwändig, teuer und personalintensiv“, sagt Mario Jandeck, Geschäftsführer von Enginsight. „Unsere Plattform führt viele Funktionen zusammen, ist einfach zu bedienen und spart Lizenzkosten. Systemhäuser sind damit in der Lage, alle Anforderungen ihrer Kunden wirtschaftlich und effizient umzusetzen.“ Entscheidend für Ramacher war außerdem, dass die Partner beim Einsatz von Enginsight keine Kompromisse machen müssen: „Das Unternehmen bietet ein umfassendes Komplettpaket, das sich in seiner Leistungsfähigkeit vor Best-of-Breed-Angeboten nicht verstecken muss.“ Das haben laut Jandeck auch zahlreiche Praxistests bestätigt: „Unsere Core-Funktionen mussten sich schon häufig an Enterprise-Spezialanwendungen messen lassen und haben immer mindestens genauso gut oder besser abgeschnitten.“

Mit ADN auf Wachstumskurs

Mario Jandeck sieht in ADN den idealen Partner, um sein Reseller-Netzwerk auszubauen: „Wir verstehen uns in erster Linie als Entwicklungshaus für Cybersecurity-Lösungen“, so der Enginsight-Geschäftsführer, „daher liegt der Fokus im Vertrieb auf der Distribution und ihren Partnern.“ Vor allem der Bereich Managed Services werde von der Kooperation profitieren, ist sich Jandeck sicher: „Unser aktuelles Partnermodell funktioniert nur für On-Premises-Installationen“, erklärt er. „Über die von ADN bereitgestellte eigene Cloud-Lösung jedoch auch als SaaS-Variante, über die Managed Services Provider beim Vertrieb wesentlich effizienter und erfolgreicher agieren und so auch von den Vorteilen des Partnerprogramms profitieren können.“

Für ADN-Partner ergeben sich durch die Kooperation ganz neue Möglichkeiten der Vermarktung, erklärt Michael Bölk, Leiter Professional Service DACH bei ADN: „Wir haben Enginsight als Modul in unseren ADN Managed Services Stack integriert. Partner können die Plattform daher komplett automatisiert aus der IONOS-Cloud bereitstellen.“ Managed Services Provider hätten aber auch die Möglichkeit, die Plattform als Software-as-a-Service oder als dedizierte Lösung für einen einzelnen Kunden aus einem IONOS-Datacenter über ADN zu beziehen, ergänzt Bölk. Die Kombination einer deutschen Cloud mit einer deutschen Security-Lösung sei auch aus Compliance-Sicht optimal: „Datenschutz und Datensouveränität werden zum Business Value statt zur Herausforderung.“

Die langjährige Erfahrung von ADN im Security-Bereich kommt Partnern auch beim Pre-Sales-Support durch die ADN Professional Services sowie bei Schulungen und Zertifizierungen über die ADN Akademie zugute. „Wir sehen in der ADN Akademie die ideale Plattform, um Partner zu schulen und unsere Service-Angebote für Partner auszubauen“, sagt Jandeck.

Mit KI gegen menschliche Fehler

Enginsight arbeitet kontinuierlich an der Weiterentwicklung der Software und hat kürzlich das neuste Feature, SIEM, vorgestellt. Auch der Einsatz von Machine Learning wird in Zukunft eine größere Rolle spielen. „Noch immer sind es meist menschliche Fehler, die zu erfolgreichen Cyberangriffen führen“, erklärt Jandeck. „Unser Ziel ist es, mithilfe künstlicher Intelligenz den Faktor Mensch als Einfallstor für Cyberkriminelle zu minimieren.“

According to the Allianz Risk Barometer 2023, cyber-attacks are still the biggest threat to the economic existence of companies. SME customers are also increasingly affected by serious attacks. At the same time, regulatory requirements are increasing. For example, the EU security directive NIS 2 (Network and Information Security 2) has significantly tightened the rules for companies in critical infrastructures (CRITIS), expanded the number of sectors affected and increased the liability risks for managing directors.

„As a result, medium-sized system houses in particular are confronted with considerable additional demands on their IT security services,“ says Hermann Ramacher, founder and managing director of the value-added distributor ADN.

„We were therefore looking for a solution that ideally complements our security portfolio, which has grown successively over the past 30 years, and offers our partners the opportunity to provide targeted support to medium-sized customers.“

Ramacher’s choice fell on the German security specialist Enginsight. The company offers an all-in-one security solution that combines functions for risk analysis and cyber defence on one platform. „Implementing, configuring and managing a wide variety of security tools is time-consuming, expensive and personnel-intensive,“ says Mario Jandeck, CEO of Enginsight. „Our platform brings together many functions, is easy to use and saves licensing costs. System houses are thus able to implement all their customers‘ requirements economically and efficiently.“ Another decisive factor for Ramacher was that partners do not have to make any compromises when using Enginsight: „The company offers a comprehensive all-in-one package that does not have to hide in terms of its performance from best-of-breed offers.“ According to Jandeck, this has also been confirmed by numerous practical tests: „Our core functions have often had to be measured against enterprise special applications and have always performed at least as well or better.“

On course for growth with ADN

Mario Jandeck sees ADN as the ideal partner to expand his reseller network: „We see ourselves primarily as a development house for cybersecurity solutions,“ says the Enginsight managing director, „so the focus in sales is on distribution and its partners.“ Jandeck is certain that the managed services sector in particular will benefit from the cooperation: „Our current partner model only works for on-premises installations,“ he explains. „However, via ADN’s own cloud solution, it is also available as a SaaS variant, through which managed services providers can act much more efficiently and successfully in sales and thus also benefit from the advantages of the partner programme.“

For ADN partners, the cooperation opens up completely new marketing opportunities, explains Michael Bölk, Head of Professional Service DACH at ADN: „We have integrated Enginsight as a module in our ADN Managed Services Stack. Partners can therefore provide the platform completely automated from the IONOS Cloud.“ However, managed services providers also have the option of obtaining the platform as a software-as-a-service or as a dedicated solution for an individual customer from an IONOS data centre via ADN, adds Bölk. The combination of a German cloud with a German security solution is also optimal from a compliance perspective: „Data protection and data sovereignty become a business value instead of a challenge.“

ADN’s many years of experience in the security sector also benefits partners in terms of pre-sales support through ADN Professional Services as well as training and certification through the ADN Academy. „We see the ADN Academy as the ideal platform to train partners and expand our service offerings for partners,“ says Jandeck.

With AI against human error

Enginsight is continuously working on the further development of the software and recently introduced the latest feature, SIEM. The use of machine learning will also play a greater role in the future. „It is still mostly human errors that lead to successful cyber attacks,“ Jandeck explains. „Our goal is to use artificial intelligence to minimise the human factor as a gateway for cybercriminals.“