Unframe: Kai Ganter Regional Sales Manager

Der Enterprise-KI-Plattform-Anbieter Unframe verstärkt sein Engagement in der DACH-Region durch die Gründung einer deutschen Tochtergesellschaft und die Eröffnung eines Berliner Büros. Mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Kai Ganter als neuem Regional Sales Manager und der erweiterten Partnerschaft mit dem Distributor Climb Channel Solutions plant das Unternehmen den zügigen Ausbau von Kundenbasis und Partnernetzwerk.

Kai Ganter ist ein erfahrener Vertriebsexperte, der sich im DACH-Markt bestens auskennt und seinen Schwerpunkt im Vertrieb von KI-, Cloud- und DevOps-Lösungen hat. Er kommt von WEKA, dem Anbieter einer für KI-Workloads optimierten Datenplattform, wo er als Regional Sales Manager die Vertriebsaktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortete. Auch für Bechtle, Chainalysis, HashiCorp und Nutanix war er bereits tätig und stellte dort immer wieder unter Beweis, dass er strategische Kundenbeziehungen aufbauen und komplexe Technologieprodukte im anspruchsvollen Enterprise-Umfeld platzieren kann. Seine Fähigkeiten und Erfahrungen wird er nun einsetzen, um Unternehmen für die KI-Plattform von Unframe zu gewinnen. Diese ermöglicht mit einem innovativen Blueprint-Ansatz eine schnelle, kosteneffiziente und risikoarme Einführung von KI-Anwendungen – ganz ohne Entwicklungs- und Programmieraufwand.

Aus seiner Zeit bei Bechtle kennt Ganter auch die Partnerseite des Geschäfts, was Unframe helfen wird, seinen Channel zu erweitern. Unterstützung erhält das Unternehmen dabei von Climb Channel Solutions, einem Value-Added Distributor (VAD) mit großem Partnernetzwerk und umfangreicher regionaler Expertise, mit dem die Zusammenarbeit zuletzt vertieft wurde. Gemeinsam wollen Unframe und Climb vor allem IT-Dienstleister und Beratungsspezialisten ansprechen, die einen guten Überblick über die Prozesse und Digitalisierungsprojekte bei ihren Kunden haben und wissen, in welchen Bereichen schnell einsatzbereite KI-Lösungen den größten Mehrwert liefern.

„Die DACH-Region ist ein wichtiger Markt für Unframe. Wenige Monate nach dem Launch unserer Plattform stellen wir hier bereits eine große und schnell wachsende Nachfrage fest – vor allem bei Finanzdienstleistern, in der Industrie und bei Immobilienunternehmen“, berichtet Kai Ganter, Regional Sales Manager bei Unframe. „Mit einem Büro vor Ort und einem größeren Team können wir unsere Kunden und Partner in der Region viel besser mit lokalem Fachwissen und schnell verfügbaren Ressourcen unterstützen.“

Auch international stärkt Unframe seine Vertriebsstrukturen und hat Jacquelyn Goldberg zum Vice President Sales sowie Nikki Ewing zum Head of Strategic Partnerships ernannt. Beide sind erfahrene Führungskräfte und werden Unframe zu langfristigem Wachstum verhelfen. Goldberg leitet die globale Vertriebsorganisation und ist für die Sales-Strategie des Unternehmens verantwortlich. In dieser Rolle wird sie auch das Go-to-Market auf die schnelle Weiterentwicklung der KI-Plattform abstimmen. Ewing, die von CRN zu den einflussreichsten Channel Chiefs und Women of the Channel gezählt wird, steuert die weltweite Partnerstrategie. Sie wird das Partnernetzwerk in Zusammenarbeit mit Distributoren und über technologische Allianzen ausbauen.

Ganter is an experienced sales expert with extensive knowledge of the DACH market and specializes in selling AI, cloud, and DevOps solutions. He joins Unframe from WEKA, a data platform provider optimized for AI workloads. There, he was responsible for sales activities in Germany, Austria, and Switzerland as Regional Sales Manager. Ganter has also worked for Bechtle, Chainalysis, HashiCorp, and Nutanix, consistently demonstrating his ability to build strategic customer relationships and position complex technology products in the demanding enterprise environment. He will now leverage his skills and experience to attract companies to Unframe’s AI platform. This innovative blueprint approach enables the fast, cost-efficient, and low-risk implementation of AI applications without any development or programming effort.

Ganter’s experience at Bechtle also gives him insight into the partner side of the business, which will help Unframe expand its channel. Unframe is supported by Climb Channel Solutions, a value-added distributor (VAD) with a large partner network and extensive regional expertise. Cooperation with Climb Channel Solutions has recently intensified.

Unframe and Climb primarily aim to reach IT service providers and consulting specialists with a strong grasp of their clients‘ processes and digitalization projects, as well as an understanding of the areas in which quickly deployable AI solutions offer the greatest added value.

„The DACH region is an important market for Unframe. Just a few months after launching our platform, we’re already seeing high, rapidly growing demand, especially from financial service providers, industrial companies, and real estate firms,“ reports Kai Ganter, Unframe’s regional sales manager. „With a local office and a larger team, we can better support our customers and partners in the region with local expertise and readily available resources.“

Unframe is strengthening its international sales structures and has appointed Jacquelyn Goldberg as Vice President of Sales and Nikki Ewing as Head of Strategic Partnerships. Both are experienced executives who will help Unframe achieve long-term growth. Goldberg will head the global sales organization and be responsible for the company’s sales strategy. In this role, she will align the go-to-market strategy with the rapid development of the AI platform. Ewing, ranked among CRN’s most influential Channel Chiefs and Women of the Channel, will manage the global partner strategy. She will expand the partner network in collaboration with distributors and through technological alliances.