En su cumbre EMEA y LATAM de socios celebrada en Ámsterdam, NetApp presentó a sus socios una evaluación franca: el almacenamiento flash se ha encarecido veinte veces más que los discos duros, las cadenas de suministro permanecerán disrumpidas al menos seis meses, y los clientes europeos están reconsiderando activamente su dependencia de los proveedores de nube estadounidenses. En este contexto, la compañía presentó su motor de datos de IA y posicionó su ecosistema de socios como el canal principal para navegar la turbulencia.
La disrupción de la cadena de suministro domina la agenda
Unos 200 socios de canal se reunieron en el Hotel Okura de Ámsterdam para la cumbre anual de socios EMEA y LATAM de NetApp, y el ambiente fue de urgencia más que de celebración. Antes de entregar los trofeos de excelencia, los ejecutivos y un analista independiente expusieron una serie de presiones —suministro, precios, geopolítica, soberanía— que describieron como sin precedentes recientes.
Willem Hendrickx, vicepresidente sénior y director general de NetApp EMEA & LATAM, abordó la situación de la cadena de suministro directamente. El almacenamiento flash cuesta actualmente unas veinte veces más que los discos duros. ‘Nunca he visto una situación así’, afirmó Hendrickx. La empresa no espera que las condiciones se normalicen en los próximos seis meses.
Gavin Moore, CTO para EMEA y LATAM, reforzó el argumento económico. También anunció una próxima versión solo de software de ONTAP para junio y una renovación completa de la línea de hardware E-Series.
Analista: Europa se reposiciona estructuralmente
Alistair Edwards, analista jefe de Omdia, identificó cuatro macrotendencias: turbulencia geopolítica; una dislocación de suministro y precios peor que la escasez de componentes de la era Covid; la demanda europea de resiliencia y soberanía digital; y un cambio a nivel de CEO hacia la mitigación de riesgos. El gobierno francés está entre los que alejan sus compras de proveedores estadounidenses, señaló Edwards.
La soberanía como espectro, no como binario
Adam Gale, CTO de campo para MEA, describió la soberanía no como un requisito regulatorio único sino como un continuo, desde instalaciones aisladas físicamente para clientes de defensa hasta cargas de trabajo en la nube pública estándar. NetApp, argumentó, es el único proveedor de almacenamiento capaz de operar en todo ese espectro.
Motor de Datos de IA: del piloto a la producción
Kirsty Biddiscombe, directora de desarrollo de negocio de IA para todos los socios de EMEA, citó datos de Gartner que sugieren que el sesenta por ciento de los proyectos de IA empresarial se abandonan antes de llegar a producción. El anuncio central fue el Motor de Datos de IA, desarrollado junto con Nvidia, que proporciona gobernanza, seguridad y controles de datos a nivel de infraestructura.
Estrategia de socios y premios
Hendrickx reiteró que el 88 por ciento del negocio EMEA de NetApp fluye a través del canal. La cumbre concluyó con los Premios de Excelencia de Socios EMEA & LATAM FY26 en siete categorías, incluyendo Socio del Año, Distribuidor del Año, Socio de IA del Año y más.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
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