El distribuidor de valor añadido Infinigate ha anunciado dos nuevas alianzas para la región DACH: con Horizon3.ai para pruebas de penetración basadas en inteligencia artificial y con BeyondTrust para la gestión de accesos privilegiados. Ambos acuerdos responden a crecientes exigencias regulatorias y a la demanda de resiliencia cibernética verificable.
Infinigate y Horizon3.ai han suscrito un acuerdo de distribución para Alemania, Austria y Suiza. El núcleo del acuerdo es NodeZero, la plataforma nativa de IA de Horizon3.ai para pruebas de seguridad proactivas. Como distribuidor de valor añadido, Infinigate comercializará la solución entre revendedores y proveedores de servicios gestionados de toda la región DACH.
Las organizaciones de la región DACH se enfrentan a una presión regulatoria creciente y a una mayor exigencia de demostrar de forma fehaciente su resiliencia cibernética. La gestión convencional de vulnerabilidades ya no es suficiente para satisfacer estas demandas. NodeZero cubre esta brecha ejecutando pruebas de seguridad continuas y realistas en infraestructuras de TI y entornos de nube, identificando vulnerabilidades según su nivel de riesgo. La plataforma emplea aprendizaje por refuerzo, razonamiento en grafos e inteligencia artificial, y recopila datos de entrenamiento en cada prueba para perfeccionar sus algoritmos y fortalecer las defensas.
Las funciones principales de NodeZero incluyen Rapid Response –análisis inmediato de vulnerabilidades recién descubiertas en la configuración específica de cada organización–, Phishing Impact Testing y Compliance Pentesting Services, que automatizan la verificación del cumplimiento de los requisitos regulatorios.
«Para Infinigate es fundamental ampliar continuamente nuestra cartera con tecnologías de ciberseguridad que aporten valor medible a nuestro ecosistema de canal», declaró Udo Schillings, Vendor Alliances Manager DACH en Infinigate. «Esta alianza con Horizon3.ai refuerza considerablemente nuestra oferta de seguridad proactiva y permite a nuestros socios responder a los crecientes requisitos de seguridad regulatorios, operativos y orientados al cliente.»
Keith Poyser, Vicepresidente EMEA de Horizon3.ai, destacó la adecuación al mercado regional: «La región DACH concede gran importancia a la responsabilidad, los estándares y la resiliencia demostrable. A través de nuestra alianza con Infinigate, ponemos a disposición de revendedores y MSP funciones de prueba escalables para que puedan verificar continuamente la eficacia de sus defensas.»
BeyondTrust: Seguridad de identidades y gestión de accesos privilegiados
Rotkreuz, Suiza, 1 de abril de 2026. Un día antes, Infinigate había anunciado una alianza con BeyondTrust para la región DACH. El distribuidor asumirá el catálogo completo de BeyondTrust, incluyendo la plataforma Pathfinder, que integra mecanismos de seguridad basados en IA y controles PAM para agentes de IA (Agentic AI Security) en una plataforma de seguridad de identidades unificada.
Las cuentas privilegiadas siguen siendo uno de los puntos de entrada preferidos por los atacantes, que las explotan para infiltrarse en entornos de TI, comprometer identidades y moverse lateralmente por las redes. BeyondTrust responde a esta amenaza con visibilidad entre dominios y una gestión centralizada de PAM que protege entornos híbridos y multicloud sin añadir complejidad operativa. La solución resulta especialmente relevante para sectores regulados como las finanzas (DORA), la industria manufacturera (TISAX), las infraestructuras críticas (KRITIS) y la sanidad.
«Proteger las identidades es un factor clave para una ciberseguridad sólida», afirmó Udo Schillings, Vendor Alliances Manager DACH en Infinigate. «A través de nuestra alianza con BeyondTrust, capacitamos a nuestros socios para garantizar a sus clientes una visibilidad integral y la protección de las rutas de acceso privilegiado, desde personas hasta máquinas y agentes de IA.»
«Esta cooperación de distribución nos permite aunar nuestras fortalezas para apoyar de forma aún más específica a integradores de sistemas, revendedores y proveedores de servicios de TI en un segmento de mercado de alto crecimiento», señaló Jens Brauer, Vicepresidente de Ventas CEE en BeyondTrust.
Contexto
Ambas alianzas siguen una lógica estratégica coherente: Infinigate responde a la realidad de que los marcos regulatorios –desde NIS2 y DORA hasta KRITIS– exigen cada vez más a las organizaciones de la región DACH que demuestren, y no solo afirmen, su resiliencia cibernética. Las pruebas de seguridad proactivas (Horizon3.ai) y la gestión estructurada de identidades (BeyondTrust) abordan dos vulnerabilidades complementarias: la capacidad de detectar rutas de ataque con antelación y el control sobre los accesos privilegiados que hacen posibles muchos ataques.
El Dr. Jakob Jung es redactor jefe de Security Storage y Channel Germany. Lleva más de 20 años trabajando en el periodismo especializado en TI. A lo largo de su carrera ha colaborado con Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (almacenamiento y centros de datos) y ChannelBiz. Además, colabora como freelance con numerosas publicaciones del sector de las TI, entre las que se incluyen Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider y ZDnet. Sus temas principales son el canal, el almacenamiento, la seguridad, los centros de datos, los sistemas ERP y CRM.
Contacto – Contacto por correo electrónico: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de